Задать вопрос

Поля отмеченные "*" обязательны для заполнения.

+375 (29) 605-30-32

info@activesales.by

Задать вопрос

Деловые Переговоры в B2B продажах 4.0 !

07 октября - 08 октября

 

    Деловые переговоры обычно ведутся так называемым позиционным стилем: каждая из сторон оглашает позицию, а затем приводит аргументы. Такие переговоры проблематичны и противоречивы, часто оставляют за собой чувство недовольства, портят взаимоотношения.     

Без специальных знаний в области продуктивного ведения делового общения Вы рискуете потерять потенциальных и даже текущих заказчиков.

    Слышали ли Вы  про Гарвардский метод? Он подразумевает взаимопонимание, поиск компромисса, обоюдную выработку решения. Такие деловые переговоры дают положительный эффект в четыре раза чаще, чем позиционное деловое общение.

 

    Хотели бы освоить деловое общение? Хотите за три дня превратиться в ПРОДУКТИВНОГО менеджера В2В?

 

Пройдите бизнес-тренинг «Деловые переговоры в B2B продажах 4.0»

 

 

После прохождения курса по деловым переговорам Вы овладеете:

  • знаниями и практикой ведения годовых деловых переговоров

  • техниками сложных и конфликтных переговоров В2В

  • мастерством достижения целей предприятия на годовом деловом общении в условиях жестокого давления с противоборствующей стороны.

 

Число участвующих от 8 до 12.

Длительность: 3 дня (24 академических часа) + проверка навыков обучение продажам опытным тренером.

Тренинг проходит в Минске по мере набора группы

    + бонусный день: Переговорный Поединок

    Мы проведем корпоративный бизнес-тренинг "Деловые Переговоры в B2B 4.0" по Вашему заказу. Город также согласуется.  

 

 

Для кого этот тренинг деловых переговоров: Для всех кто проводит деловые переговоры в b2b продажах. Если Вы ведете сложные деловые переговоры с огромным количеством разных переменных - Вам будет  и полезно и интересно! 

 

  деловые переговорыделовые переговоры в продажахделовые переговоры в B2B

 

ПРОГРАММА КУРСА

1 день деловых переговоров

 

Вступление в деловые переговоры В2В



*Стратегии поведения во время делового общения
*Характерные черты жестких переговоров

Формирование контакта с важным заказчиком

*Технология воздействия на все координирующие роли В2В
*Создание продолжительного сотрудничества
*Удачные и опасные точки при общении со статусным клиентом
*Как ведут диалог с чиновником и с частником?

Разведка информации

*Методы добычи данных: способы спецслужб
*«Ловушки» переговорщиков

Потребности: мастерство их обработки

*Изучение и контроль над нуждами покупателей в В2В

 

 

2 день деловых переговоров

 

Методики "перехвата" клиента, убеждение при деловых переговорах

 

*Аргументы и "GAPP" - анализ. Ситуации из бизнеса, деловое общение В2В
*Способы воздействия в области В2В

Контроль над действиями клиентов

*Обработка возражений по цене продукции
*Техники манипулирования и борьбы с ним
*Работа с клиентами- монополистами
*Конструктивное завершение делового общения

Преобразование враждебности клиента в конструктивный разговор

*Устраняем враждебность
*Методики обработки жалоб

 

Профессиональная подготовка к деловым переговорам в b2b продажах

  • Специальный бланк учета всех данных о личности переговорщика и самих деловых переговорах

 

3 день деловых переговоров

Целенаправленное проведение переговоров. Переговорные поединки

 

*Деловое общение на отдельные темы, интересующие участника.
*Обзор, обсуждение переговоров всех участников

 

В завершении тренинга Вы сможете:

  • увидеть отрицательные и положительные моменты своей манеры делового общения  со стороны

  • удачно завершать деловые переговоры благодаря тренировке на жизненных примерах.

  • выполнять полный алгоритм деловых переговоров

  • управлять схемой делового общения

  • захватить и удержать покупателя при деловых переговорах

                                                                                                   

Стоимость курса "Деловые Переговоры в B2B 4.0" узнавайте на info@activesales.by  

 

ВНИМАНИЕ! БОНУС!:

+ Самый инициативный и предприимчивый участник получит в подарок полезные источники и материалы по деловому общению и продажам, методики улучшения своих результатов в сфере торгов на электронном носителе.

+ Каждый из участников получит свидетельство общегосударственного образца, а также сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES. (По спецзаказу)

* Содержание и расписание курса может меняться и наполняться исходя из интересов участников или руководителей.

На тренингах применяются: справочные источники, реалистичные игры, наглядные упражнения и задания. Для визуализации используются слайдшоу, презентации, обзор сложных деловых переговоров, заснятых на скрытую камеру.  

 

 

деловые переговоры от практика Виталия Дубовика

 

По окончании бизнес-тренинга участники узнают как:

  • Профессионально готовиться к переговорам в сфере b2b;
  • Выигрывать сложные переговоры и умело выигрывать жесткие переговоры. 

Отзывы  после тренинга от участников:

«Самое общее впечатление: открылись глаза на тактики, стратегии! Получила представление о том, как структурировать переговоры. Как работать с возражениями, как направлять процесс переговоров в нужное русло. Как читать = правильно, понимать поведение переговорщиков. Поняла, как мало я использовала из уже имеющихся в наличие фактов и как переводить их в аргументы и преимущества.  
Начну делать по-другому:

1. Структурировать переговоры и четко видеть цель.

2. Узнать потребности и плясать от них.

3. Готовиться к любому варианту, иметь в наличии несколько готовых решений

 

Что не понравилось? Конкретно мне надо больше времени, чтобы уложить все в голове и эффективно применить. Общая оценка тренинга: 10 б. Тренинг полезен даже для повседневной жизни. Тем, кто заинтересован развиваться и совершенствоваться не только в продажах. Хочу обучаться еще и еще! 2-й этап через 3 месяца. Спасибо ОГРОМНЕЙШЕЕ! Очень ценно!»

 

Оксана Остапович, Региональный менеджер

Компания GURTAM (IT услуги)


«Положительные впечатления, хорошо, что много практических занятий. Изменю в своем поведении:

1. Буду представлять себя на месте клиента

2. Разделять его возражения на фактические и тактические

3. Больше использовать приемов в ответ на тактику клиента. Полезность полученных знаний и практическая применимость в моей работе на 9 балов по 10 бальной»

 

Александр Кувшинов, Руководитель отдела продаж и маркетинга

Компания GURTAM (IT услуги)

 

Смотреть отзывы полностью

 

Отзыв о тренинге продаж в B2B "Деловые Переговоры 4.0" менеджера по продажам компании UNIFEED Николая Терехина. РФ г.Нижний Новгород

 


Отзыв о тренинге продаж в B2B "Деловые Переговоры 4.0" менеджера по продажам компании UNIFEED Юлии Ларкиной. РФ г.Нижний Новгород

 


Отзыв о тренинге продаж в B2B "Деловые Переговоры 4.0" директора компании UNIFEED Сергея Киселева. РФ г.Нижний Новгород

 

 

Бизнес-тренер Виталий Дубовик
(личный опыт продавца в B2B продажах с 2003г.)

 

Деловые переговоры от продавца Виталия Дубовика

 

Читать Резюме полностью

Хотели бы проверить свои навыки деловых переговоров?

Получайте анкету по почте info@activesales.by

Анкета предоставляется после записи на тренинг


Тренер о тренинге

 

Регистрируйтесь через +375-29-605-30-32, info@activesales.by


Вместе с этим тренингом обычно заказывают:

- услуга тайный покупатель. Дает диагностику и оценку персонала до тренинга

- бизнес-тренинг продаж по телефону при холодных звонках. Позволяет понять основы скриптов продаж 

бизнес-тренинг по активным продажам. Позволяет понять основные этапы продаж

 

Задать вопрос
  • *
  • *
  • *
  • * - обязательные для заполнения поля

Загрузка...

Деловые Переговоры в B2B продажах 4.0

07 октября - 08 октября

Работа с возражениями в продажах. Практика

07 октября - 07 октября

Холодные звонки: скрипты, примеры, техники

14 октября - 15 октября

Как продавать кухни и мебель

25 октября - 25 октября

Тренинг продаж кухонь и мебели в Минске​. Помогаем дизайнерам стать продавцами!

Узнать подробнее

Отзывы

Продажи по телефону - открытый тренинг 1.07.2016 в Минске -

 "Тренинг прошел живо и интересно. Советую пройти как опытным, так и начинающим продавцам"

 

Светлана Антоненко,

ООО ААР ХЕЛИАНТ,

транспортные услуги.

 

 

 

 


 

Все отзывы

Наши клиенты: