Тренинги

Деловые Переговоры в B2B продажах 4.0

Деловые Переговоры в B2B продажах 4.0

21 - 22 апреля

Деловые переговоры обычно ведутся так называемым позиционным стилем: каждая из сторон оглашает позицию, а затем приводит аргументы. Такие переговоры проблематичны и противоречивы, часто оставляют за собой чувство недовольства, портят взаимоотношения.

Без специальных знаний в области продуктивного ведения делового общения Вы рискуете потерять потенциальных и даже текущих заказчиков.

    Слышали ли Вы  про Гарвардский метод? Он подразумевает взаимопонимание, поиск компромисса, обоюдную выработку решения. Такие деловые переговоры дают положительный эффект в четыре раза чаще, чем позиционное деловое общение.

    Хотели бы освоить деловое общение? Хотите за три дня превратиться в ПРОДУКТИВНОГО менеджера В2В?

Пройдите бизнес-тренинг «Деловые переговоры в B2B продажах 4.0»

 

После прохождения курса по деловым переговорам Вы овладеете:

  • знаниями и практикой ведения годовых деловых переговоров

  • техниками сложных и конфликтных переговоров В2В

  • мастерством достижения целей предприятия на годовом деловом общении в условиях жестокого давления с противоборствующей стороны.

Число участвующих: 8 — 12 человек

Длительность: 2 дня (16 академических часов) + проверка навыков обучение продажам опытным тренером.

Тренинг проходит в Минске по мере набора группы.

Предварительно: 21-22 апреля 2017

    + бонусный 3-й день: Переговорный Поединок

Стоимость: 2 дней — 390 бел. руб., а 3-й день — 170 бел. руб. 

    Мы проведем корпоративный бизнес-тренинг «Деловые Переговоры в B2B 4.0» по Вашему заказу. Город также согласуется.

Для кого этот тренинг деловых переговоров: Для всех кто проводит деловые переговоры в b2b продажах. Если Вы ведете сложные деловые переговоры с огромным количеством разных переменных — Вам будет  и полезно и интересно!

  trainig_aktivnie_prodaji_v_polyah_activesales-by_2trainig_aktivnie_prodaji_v_polyah_activesales-by-12trainig_aktivnie_prodaji_v_polyah_20-10-2013_nima_satio

ПРОГРАММА КУРСА

1 день деловых переговоров

 

Вступление в деловые переговоры В2В

*Стратегии поведения во время делового общения *Характерные черты жестких переговоров

Формирование контакта с важным заказчиком

*Технология воздействия на все координирующие роли В2В *Создание продолжительного сотрудничества *Удачные и опасные точки при общении со статусным клиентом *Как ведут диалог с чиновником и с частником?

Разведка информации

*Методы добычи данных: способы спецслужб *«Ловушки» переговорщиков

Потребности: мастерство их обработки

*Изучение и контроль над нуждами покупателей в В2В

 

2 день деловых переговоров

Методики «перехвата» клиента, убеждение при деловых переговорах

*Аргументы и «GAPP» — анализ. Ситуации из бизнеса, деловое общение В2В *Способы воздействия в области В2В

Контроль над действиями клиентов

*Обработка возражений по цене продукции *Техники манипулирования и борьбы с ним *Работа с клиентами- монополистами *Конструктивное завершение делового общения

Преобразование враждебности клиента в конструктивный разговор

*Устраняем враждебность *Методики обработки жалоб

Профессиональная подготовка к деловым переговорам в b2b продажах

  • Специальный бланк учета всех данных о личности переговорщика и самих деловых переговорах

3 день деловых переговоров

Целенаправленное проведение переговоров. Переговорные поединки

*Деловое общение на отдельные темы, интересующие участника. *Обзор, обсуждение переговоров всех участников

 

В завершении тренинга Вы сможете:

  • увидеть отрицательные и положительные моменты своей манеры делового общения  со стороны

  • удачно завершать деловые переговоры благодаря тренировке на жизненных примерах.

  • выполнять полный алгоритм деловых переговоров

  • управлять схемой делового общения

  • захватить и удержать покупателя при деловых переговорах

Стоимость курса «Деловые Переговоры в B2B 4.0» узнавайте на info@activesales.by

ВНИМАНИЕ! БОНУС!:

+ Самый инициативный и предприимчивый участник получит в подарок полезные источники и материалы по деловому общению и продажам, методики улучшения своих результатов в сфере торгов на электронном носителе.

+ Каждый из участников получит свидетельство общегосударственного образца (по спецзаказу), а также сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES. 

* Содержание и расписание курса может меняться и наполняться исходя из интересов участников или руководителей.

На тренингах применяются: справочные источники, реалистичные игры, наглядные упражнения и задания. Для визуализации используются слайдшоу, презентации, обзор сложных деловых переговоров, заснятых на скрытую камеру.

 

По окончании бизнес-тренинга участники узнают как:

  • Профессионально готовиться к переговорам в сфере b2b;
  • Выигрывать сложные переговоры и умело выигрывать жесткие переговоры.

Отзывы  после тренинга от участников:

«Самое общее впечатление: открылись глаза на тактики, стратегии! Получила представление о том, как структурировать переговоры. Как работать с возражениями, как направлять процесс переговоров в нужное русло. Как читать = правильно, понимать поведение переговорщиков. Поняла, как мало я использовала из уже имеющихся в наличие фактов и как переводить их в аргументы и преимущества. Начну делать по-другому:

1. Структурировать переговоры и четко видеть цель.

2. Узнать потребности и плясать от них.

3. Готовиться к любому варианту, иметь в наличии несколько готовых решений

Что не понравилось? Конкретно мне надо больше времени, чтобы уложить все в голове и эффективно применить. Общая оценка тренинга: 10 б. Тренинг полезен даже для повседневной жизни. Тем, кто заинтересован развиваться и совершенствоваться не только в продажах. Хочу обучаться еще и еще! 2-й этап через 3 месяца. Спасибо ОГРОМНЕЙШЕЕ! Очень ценно!»

Оксана Остапович, Региональный менеджер

Компания GURTAM (IT услуги)


«Положительные впечатления, хорошо, что много практических занятий. Изменю в своем поведении:

1. Буду представлять себя на месте клиента

2. Разделять его возражения на фактические и тактические

3. Больше использовать приемов в ответ на тактику клиента. Полезность полученных знаний и практическая применимость в моей работе на 9 балов по 10 бальной»

Александр Кувшинов, Руководитель отдела продаж и маркетинга

Компания GURTAM (IT услуги)

Смотреть отзывы полностью


Отзыв о тренинге продаж в B2B «Деловые Переговоры 4.0» менеджера по продажам компании UNIFEED Николая Терехина. РФ г.Нижний Новгород



Отзыв о тренинге продаж в B2B «Деловые Переговоры 4.0» менеджера по продажам компании UNIFEED Юлии Ларкиной. РФ г.Нижний Новгород


Отзыв о тренинге продаж в B2B «Деловые Переговоры 4.0» директора компании UNIFEED Сергея Киселева. РФ г.Нижний Новгород


Виталий Дубовик - тренер по продажам в Минске

Виталий Дубовик — тренер по продажам

Виталий Дубовик — «играющий» бизнес-тренер, практик в деловых переговорах и активных продажах. (личный опыт продавца в B2B продажах с 2003г.) Основатель евент агентства FUN TIME (funtime.by) с 2011г. бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES — 46% корпоративных клиентов – постоянные клиенты — опыт проведения бизнес-тренингов с 2005 — Обучено более 3 500 менеджеров по продажам — Разработаны более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg) — Создание отдела продаж с «0» и постановка работы с дилерами, ключевыми клиентами — Тьютер международной школы маркетинга NIMA (при поддержке компании САТИО) — Спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения объема продаж и ведения деловых переговоров — Сертифицированный бизнес-тренер Core Business School г. Киев. Тренер Марк Кукушкин г. Москва. Отзывы о тренингах Виталия Дубовика Портфолио бизнес-тренера по продажам  

Читать Резюме полностью

Хотели бы проверить свои навыки деловых переговоров?

Получайте анкету по почте info@activesales.by

Анкета предоставляется после записи на тренинг


Тренер о тренинге

Регистрируйтесь через +375-29-605-30-32, info@activesales.by


Вместе с этим тренингом обычно заказывают:

— услуга тайный покупатель. Дает диагностику и оценку персонала до тренинга

— бизнес-тренинг продаж по телефону при холодных звонках. Позволяет понять основы скриптов продаж

— бизнес-тренинг по активным продажам. Позволяет понять основные этапы продаж

Наши клиенты:

Задать вопрос

Примечание: * - обязательные поля

×