Переговоры ежедневно присутствуют в нашей жизни. Это простой и очевидный факт. Процесс переговоров очень напоминает движение по оживленной магистрали — необходимо соблюдать существующие правила. Навыки и правила приобретаются трудно, но результат всегда стоит затраченных усилий и средств.
Ведь от качества ведения деловых переговоров напрямую зависит благополучие любого бизнеса.
А теперь те самые негласные правила ведения деловых переговоров
Уберите свои эмоции куда подальше! Полный самоконтроль и четкое видение желаемой цели абсолютное условие успешных переговоров
При этом очень важно создать благоприятную, доброжелательную атмосферу! Покажите оппоненту, что вы не враги, признайте логику в его доводах, взывайте к его интеллекту и авторитету.
Помните, как в “Покровских воротах”?
Читайте стихи, обволакивайте цитатами! 🙂 — красивая обертка в деловых переговорах важна не менее начинки!
Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет! Зайдите в обход, преподнесите ситуацию под другим углом, предложите альтернативный вариант
Всегда позволяйте оппоненту сохранить лицо, не стоит пытаться поставить кого-то на колени. Демонстрируйте взаимные выгоды и уважение, это очень пригодится вам в дальнейшем.
Об этом и о многом другом мы и поговорили 20-21 мая 2016 года на очередном тренинге на тему «Коммерческие переговоры с закупщиками». Организатор: Консалтинговое агентство ACTIVE SALES. Тренер: Виталий Дубовик.
«Коммерческие переговоры с закупщиками» представляет собой двухдневный практико-ориентированный тренинг, при этом тренинги построено таким образом, что все участники сразу же начинают активно участвовать в процессе, и вот чему они научились:
- находить подход в переговорах к любому собеседнику (оппоненту) вне зависимости от статуса, возраста и типа личности байера
- использовать лучшие техники и тонкие “фишки” деловых переговоров
- продуктивно проводить переговоры со “сложными” людьми в закупках
- избегать всякого рода манипуляций, в т.ч. агрессии
- в любой ситуации доводить деловые переговоры до положительного результата
- выстраивать доброжелательные и перспективные отношения с клиентами
Отзывы о нашей работе:
«Хороший тренинг. Получила много полезной информации. После тренинга буду: 1 – составлять более подробный план деловых переговоров; 2 – прописывать возражения/ответы; 3 – преподносить 93% информации невербально. Советую этот тренинг всем менеджерам по продажам, особенно в FMCG!»
Ксения Кубышина, менеджер по продажам (экспорт), компания Сонца
«Позитивно. Интересно. Много инструментов!!! Время летит незаметно. Хочу ещё! После тренинга буду: 1 – составлять план деловых переговоров; 2 – ставить амбициозные цели; 3 – выведывать информацию. Посоветую пройти тренинг всем коллегам.»
Татьяна Стрелок, территориальный менеджер по Республике Беларусь.
«Впечатление осталось положительное. Много кейсов с разбором полётов, результатами! После тренинга буду реструктурировать план деловых переговоров и готовиться тщательнее.
Дмитрий Хомчик, региональный менеджер, компания Сонца
Фото на тренинге по деловым переговорам в Минске:
Заказывайте бизнес-тренинг по коммерческим переговорам с закупщиками в ACTIVE SALES
Смотреть программу тренинга Деловые переговоры 4.0 полностью
Статья по теме:
