Игра на выбывание или как вести непростые деловые переговоры

Переговоры ежедневно присутствуют в нашей жизни. Это простой и очевидный факт. Процесс переговоров очень напоминает движение по оживленной магистрали — необходимо соблюдать существующие правила. Навыки и правила приобретаются трудно, но результат всегда стоит затраченных усилий и средств.

Ведь от качества ведения деловых переговоров напрямую зависит благополучие любого бизнеса.

pasted-image-0

 

А теперь те самые негласные правила ведения деловых переговоров

 

  1. Уберите свои эмоции куда подальше! Полный самоконтроль и четкое видение желаемой цели абсолютное условие успешных переговоров

 

delovye-peregovory-samokontrol

 

  1. При этом очень важно создать благоприятную, доброжелательную атмосферу! Покажите оппоненту, что вы не враги, признайте логику в его доводах, взывайте к его интеллекту и авторитету.

 

pasted-image-0-1

Помните, как в “Покровских воротах”?

Читайте стихи, обволакивайте цитатами! 🙂 — красивая обертка в деловых переговорах важна не менее начинки!

 

  1. Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет! Зайдите в обход, преподнесите ситуацию под другим углом, предложите альтернативный вариант

 

  1. Всегда позволяйте оппоненту сохранить лицо, не стоит пытаться поставить кого-то на колени. Демонстрируйте взаимные выгоды и уважение, это очень пригодится вам в дальнейшем.

 

Об этом и о многом другом мы и поговорили 20-21 мая 2016 года на очередном тренинге на тему «Коммерческие переговоры с закупщиками». Организатор: бизнес-школа ACTIVE SALES. Тренер: Виталий Дубовик.

 

kommercheskie-peregovory-trening-vitaliya-dubovika-activesales-by-28

«Коммерческие переговоры с закупщиками» представляет собой двухдневный практико-ориентированный тренинг, при этом обучение построено таким образом, что все участники сразу же начинают активно участвовать в процессе, и вот чему они научились:

  • находить подход в переговорах к любому собеседнику (оппоненту) вне зависимости от статуса, возраста и типа личности байера

  • использовать лучшие техники и тонкие “фишки” деловых переговоров

  • продуктивно проводить переговоры со “сложными” людьми в закупках

  • избегать всякого рода манипуляций, в т.ч. агрессии

  • в любой ситуации доводить деловые переговоры до положительного результата

  • выстраивать доброжелательные  и перспективные отношения с клиентами

kommercheskie-peregovory-trening-vitaliya-dubovika-activesales-by-15

 

Отзывы о нашей работе:

«Хороший тренинг. Получила много полезной информации. После тренинга буду: 1 – составлять более подробный план деловых переговоров; 2 – прописывать возражения/ответы; 3 – преподносить 93% информации невербально. Советую этот тренинг всем менеджерам по продажам, особенно в FMCG!»

             

Ксения Кубышина, менеджер по продажам (экспорт), компания Сонца


 

«Позитивно. Интересно. Много инструментов!!! Время летит незаметно. Хочу ещё! После тренинга буду: 1 – составлять план деловых переговоров; 2 – ставить амбициозные цели; 3 – выведывать информацию. Посоветую пройти тренинг всем коллегам.»

                                                  

    Татьяна Стрелок, территориальный менеджер по Республике Беларусь.


«Впечатление осталось положительное. Много кейсов с разбором полётов, результатами! После тренинга буду реструктурировать план деловых переговоров и готовиться тщательнее.

Дмитрий Хомчик, региональный менеджер, компания Сонца


 

Фото на тренинге по деловым переговорам в Минске:

 

kommercheskie-peregovory-trening-vitaliya-dubovika-activesales-by-10

kommercheskie-peregovory-trening-vitaliya-dubovika-activesales-by-30

kommercheskie-peregovory-trening-vitaliya-dubovika-activesales-by-33

Смотреть фото с тренинга по переговорам с закупщиками полностью

 

Заказывайте бизнес-тренинг по коммерческим переговорам с закупщиками в ACTIVE SALES

 

Смотреть программу тренинга Деловые переговоры 4.0 полностью


Видео отчет после тренинга по деловым переговорам с ключевой розницей


Статья по теме:

Подготовка деловых переговоров

Виталий дубовик чат
платный контент
Яндекс.Метрика