Успешное масштабирование бизнеса — что за этим стоит?
Выполнение элементарных основ и наличие терпения довести дело до конца: лучший путь понять как расширить бизнес!
Фото с сайта: https://unsplash.com/photos/7cR9TdvVft0
И тем не менее расширение бизнеса — задача не из легких. Поначалу ты сам примеряешь множество ролей и участвуешь во всех процессах: продажи, маркетинг, налоги, корпоративные стандарты, ежедневные коммуникации с клиентами — к концу дня ты буквально физически ощущаешь тяжесть этой нескончаемой лавины.
Несомненно, развитие собственного бизнеса — огромный труд. Но в чем альтернатива? Нескончаемая череда рабочих дней и просиживание в офисе с 9 до 6? Это точно не про нас! Хотя, конечно, безусловно найдутся и приверженцы подобной “стабильной” жизни с гарантированной зарплатой в конце месяца. Но какой ценой?
Так, соберись, освободи разум, просто посмотри на перспективу вещей и ты найдешь несколько путей и вариантов расширения бизнеса. Как и в любом другом начинании, будь то про жизнь или про бизнес, необходимо заложить свое время, чтобы насладиться плодами успеха.
Не фокусируйся на краткосрочных результатах, смотри дальше. Положи в основу заботу о клиенте, сделай это правило фундаментальным для себя, ну а дальше — дело техники и масштабирования бизнес процессов.
https://unsplash.com/photos/FPMRxKd7MxI
Итак, как расширить бизнес?
Читайте эти простые 7 советов по расширению бизнеса
1. Выстрой воронку продаж
Первый и наиболее быстрый путь к развитию бизнеса — построение воронки продаж. И помни — отсутствие воронки продаж является фундаментальной ошибкой. Ведь именно воронка позволяет масштабироваться быстро и гладко. Конечно, внедрение воронки продаж потребует от тебя определенных “фронтовых” работ.
Конечно! Но однажды настроив воронку, ты можешь спокойно надувать паруса для дальнейших побед.
Твоя отлаженная машина продаж готова к быстрому росту бизнеса.
2. Используй CRM систему
Отслеживать все операции с клиентами в ручную — это безумие. А с ростом бизнеса это безумие трансформируется в тотальный хаос. И CRM здесь — “must have”. На рынке представлено множество вариантов, многие из них интегрируются со сторонними облачными сервисами.
Поэтому выбирай любую подходящую под твои бизнес процессы и начинай использовать немедленно.
3. Изучай конкурентов
Перед выходом на рынок, перед тем, как представить клиенту свой продукт, тщательно изучи своих конкурентов и в буквальном смысле просканируй их бизнес: клиентское предложение, лендинговую страничку, рекламу, акции, пройди путь клиента в конце концов. Выяви лучшие моменты и дублируй!
Это один из наиболее быстрых способов расширить бизнес. Если метод проверен и работает на твоего конкурента, шансы велики, что и тебе сослужит добрую службу!
4. Запусти программу лояльности
Программа лояльности — верный способ повысить продажи. Уже неоднократно подсчитано, что привлечь нового клиента в разы дороже обходится, чем повторно продать текущему. Более того, программы лояльности не только удерживают текущих клиентов, но и привлекают новых, ведь получается, что в долгосрочной перспективе выгоднее покупать у тебя.
Разработай привлекательную программу лояльности и наблюдай, как растет твой бизнес.
https://unsplash.com/photos/o7MVbPwxSBI
5. Расширяй партнерскую сеть
Подумай, стратегическое партнерство с нужными компаниями может кардинально изменить картину твоего бизнеса. Партнерская сеть обеспечивает быстрый доступ к широкому пулу клиентов. Да, да, определить партнеров — проще сказать, чем сделать.
Но оглянись, какие продукты и услуги послужат хорошим дополнением к твоему? Свяжись с ними и предложи дружить!
6. Продавай лицензию
Продавать подписку на свой продукт — еще один быстрый способ роста без особых затрат. Если ваш продукт можно поставлять по подписке — это идеальный вариант! А продажа подписки в крупную компанию сделает вам имя
7. Рассмотри франшизную модель
У тебя успешный бизнес и ты ищешь пути быстрого роста? Почему бы не завести парочку франчайзи! Конечно, франчайзинг обойдется не дешево, а кроме того потребует значительных маркетинговых ноу-хау, и тем не менее — это верный путь к быстрому росту бизнеса.
Хотите понять, как расширить бизнес именно своей компании? Пишите в бизнес-школу ACTIVE SALES: мы подберем для Вас самое эффективное решение!
