Новая техника роста продаж
Продавец «фигурок знаков зодиака» в вагоне поезда поделился своим оригинальным методом продаж
В поезде к нам в вагон зашел продавец разного ширпотреба. Как известно, именно уличные бойцы отличаются высоким умением продавать.
Сравните лучшего продавца на рынке, который торгует пусть и овощами, и обученного менеджера по продажам.
Конечно, я предвижу Ваши возражения, мол, тут нельзя сравнивать ИЛИ то овощи, а то B2B с нашим особенным продуктом, и т.д.
Но, я думаю, Вы понимаете, что я имею ввиду.
Так вот, здесь приведу те аргументы, которые успел запомнить и от которых смеялся весь вагон. Кстати, продажи у него были, и даже повторные всего за 15 минут.
Пример нового метода продаж основанные на юморе
Аргументы продавца:
- таких, вы больше нигде не купите!
(продается реально ерунда, которая есть точно в каждом киоске любого города в СНГ)
- самая глупая птица лебедь: если ее партнер разбивается она живет только одна до конца жизни!
(хохот в вагоне!)
- 200 рублей, но можно 300. Но не больше!
(о цене спорить даже и не хочется)
- Тут за один лук (знак зодиака козерог) можно давать! Ладно, раз решили 200 сегодня – давайте 200!
(ну вот не поспоришь)
И что важно заметить в этом новом методе продаж: продавец старается продать тому, кто уже купил.
Как уже писал выше – он продал намного больше, чем например ребята который продавали красную и черную икру. Даже проводницы нам на ухо шепнули, мол, их икра через час становится резиновая и безвкусная, т.е. просто подделка.
И еще один вывод по новому методу продаж:
Или торгуй качественным товаром или учитывай, что проводник тоже имеет голос в Вашем бизнесе
Какие же сделать выводы? И как эти методы продаж могут работать в классическом бизнесе?
- Всегда стремись устанавливать теплый контакт с потенциальным клиентом
- Продавать смело еще тому, кто у тебя уже купил
- Если это уместно и ты действительно умеешь — используй юмор
- Продавай честно, а не кота в мешке. Стремись к этому
- Удерживай внимание всех ЛПР и ЛВР
Более серьезные примеры по новым методам продаж читайте в блоге
Тренинги по продажам в России по ссылке
