Начало карьеры в качестве нового риэлтора-это захватывающее и напряженное время. С одной стороны, вы готовы отправиться в новое путешествие, а с другой стороны, вы можете не знать точно, с чего стоит начинать. Вот несколько советов для новых риэлторов о том, как добиться успеха в сфере недвижимости:
1. Создание бизнес-плана
Каковы ваши цели на первый год? Как вы собираетесь их достигать?
Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг?
Не делайте уже трудный переход сложнее, чем он уже есть. Сядьте, подумайте и спланируйте, как и что вы можете достичь и обеспечить в качестве агента по недвижимости.
Проверьте себя ответив на следующие 5 вопросов:
- где брать базу потенциальных клиентов?
- есть ли у вас алгоритм или нормальный скрипт разговора по телефону?
- знаете ли вы все законы по оформлению сделки?
- есть ли у вас эффективная crm для управления контактами и процессами?
- знаете ли вы весь рынок недвижимости в своем городе?
2. Откройте для себя свой бренд
Ваша новая карьера-риэлтор. Но кто вы, как риэлтор?
Какой тип недвижимости ваша ниша? Какая возрастная группа? Ваши интересы и деятельность более тесно связаны со старшим поколением?
Ваш бренд — это то, кем вы являетесь как агент и деловой человек. Это также влияет на то, как вы представляете себя как личность и в вашем маркетинге.
Вы не можете начать продавать себя, пока не решите, кого вы продаете.
Важно помнить, что вас покупают в первую очередь как личность = продавайте себя — свое имя и фамилию. Это правда важно!
Первые шаги для создания личного бренда:
- заведите аккаунт во всех соц сетях и/или сделайте личный сайт
- проанализируйте всех успешных риэлторов на вашем рынке
- оформите свою страницу ярко и интересно, чтобы выделиться из всех риэлторов
- минимум 2-3 раза в неделю выкладывайте оригинальные и полезные посты для своей целевой аудитории
- запишите и рекламируйте видео советы для своих клиентов
3. Перспектива: расширяйте свою воронку продаж ежедневно
Различные агенты по недвижимости считают разные вещи жизненной силой своего бизнеса.
Для некоторых, это все о маркетинге. Для других это больше о том, чтобы приложить все свои усилия в поиске новых клиентов. И то и другое важно, но в какую из этих двух областей (и в другие) вы решите приложить больше усилий, полностью зависит от вас.
Тем не менее, убедитесь, что вы тратите много времени на поиски – особенно в начале вашей карьеры.
Методы создания эффективной воронки продаж в продажах недвижимости:
- холодный звонок: делайте в день от 20 звонков новым клиентам
- посещайте общественные мероприятия: есть шанс, что когда-то вы встретите Нужного человека и ваши дела пойдут в гору
- расклеивайте листовки: этот способ работает до сих пор, пусть и не с той конверсией как ранее
- при любой возможности ездите на показы квартир: не ленитесь и не думайте, что клиент не купит. Думайте о проценте раскрытия воронки продаж
Сделайте все возможное, чтобы ваше имя и бренд вышли в мир
4. Рекламируйте себя
Простые шаги для начала карьеры риэлтора с нуля:
- Создать логотип
- Свежие визитные карточки
- Создайте профессиональную учетную запись электронной почты
Помните: Не экономьте на маркетинге. Чем он более профессиональный и привлекательный, тем больше глаз его поймает
5. Говори о том, что ты знаешь
Не забывайте, почему люди нанимают агентов по недвижимости. Это не только из-за вашего красивого маркетинга и остроумной личности. Речь идет о ваших знаниях. Следите за национальными и местными тенденциями. Изучайте свой рынок и знайте его как свои пять пальцев. Начните предпринимать шаги сейчас, что в конечном итоге сделает вас экспертом местного рынка
Это не произойдет в одночасье. Но когда вы станете более опытным и ваш бизнес начнет расти-будь то через один, три или пять лет – вы будете благодарны, что начали погружаться в рыночную статистику в начале своей карьеры.
Помните: знания профессионального риэлтора очень ценны и даже 10% ваших клиентов понятия не имеет о всех тонкостях в продажах недвижимости
6. Оставайтесь образованными
Читайте книги по недвижимости. Следите за отраслевыми блогами. Посещайте личные сетевые мероприятия и присоединяйтесь к группам социальных сетей
Сама жизнь — это путешествие бесконечного образования, и ваша карьера в сфере недвижимости не должна отличаться
Обязательно пройдите тренинг по продажам недвижимости. Пусть стоимость тренинга вам покажется и высока, но подумайте сколько бы вы заплатили за многие годы накопленного опыта, которые можно получить всего за 1-3 дня. Если обучение риэлторов с нуля, то что вам надо — прямо сейчас запишитесь на ближайший тренинг по продажам недвижимости или закажите тренинг в свою компанию
7. Первая сделка
Первая продажа в качестве нового агента по недвижимости является непростой задачей. Каждый успешный агент по недвижимости знает, как трудно установить доверие, построить связи и получить первые несколько сделок, которые делают или ломают вашу карьеру.
Вы можете начать свою карьеру с агентства недвижимости, где новые агенты могут использовать бренд и репутацию агентства. Это делает агентство отличным местом для начала, так как у них уже есть правильные инструменты и сеть потенциальных клиентов.
После первой сделки — не расслабляйтесь, а продолжайте создавать условия для следующих продаж
8. Персонализируйте свои ответы
Отвечая на запросы, каждый раз составляйте уникальный ответ. Он должен быть четким и лаконичным, не будучи слишком холодным. Он также должен быть коротким, и достаточно информативным, чтобы заставить их чувствовать, что вы имеете в виду их интересы
Если с самого старта построения карьеры риэлтора вы будете делать все правильно, то навык работать профессионально выработается в ближайшие 2 месяца
9. Сделайте ваш сайт удобным для клиентов
Веб-сайт, который прост в использовании и позволяет пользователям перемещаться плавно, будет удерживать пользователей дольше, чем плохо построенный веб-сайт
Совет для маркетолога в агентстве недвижимости:
- раз в квартал делайте полный SWOT анализ своего сайта в сравнении с конкурентами. Лучше отдайте эту задачу тем, у кого глаз не так замылен: то есть внештатному специалисту
10. Быть видимым в поисковых системах
Как и любая другая крупная покупка, поиск в интернете почти всегда является частью процесса покупки потенциального домовладельца. Оптимизируйте свой сайт, имея в виду хорошие методы создания веб-сайтов, которые помогут вам появиться в результатах поиска.
11. Публикация блога, который имеет значение
Написав блог, который отвечает на вопросы клиентов, предоставляет информацию о недвижимости, и интересно читать, ваш сайт, скорее всего, у вас получиться завоевать доверие, привлечь больше посетителей, и поможет вам получить больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе. Это инвестиции, но они того стоят!
12. Учитесь обращаться к социальным сетям
Поколение приобретает более сильную покупательную способность. Важно взаимодействовать с этим рынком сейчас для потенциальных покупок в будущем. Социальные сети-отличный способ сделать это, особенно если вы можете показать свое свободное владение каждой платформой. Используйте Instagram, Facebook, Twitter, Vkontakte, каждое из этих платформ может стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, продвижения вашего блога и создания аудитории потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Найдите способы, чтобы показать свой опыт в области недвижимости и построить доверие с вашими последователями.
Когда вы начинаете продавать себя как агент по недвижимости, важно создать личный бренд, который воплощает вашу репутацию, опыт и то, как вы ведете бизнес. Имея в виду эти маркетинговые советы, вы будете на пути к созданию профессионального бренда недвижимости в кратчайшие сроки.
Если тема обучение риэлторов с нуля вам действительно интересна, предлагаем пройти тренинг по продажам недвижимости. Краткий курс для риэлтора позволит вам быстро начать карьеру по продажам недвижимости
Смотрите программу тренинга по продажам недвижимости по ссылке
