МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНВЕРСИИ ВИЗИТОВ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
Шаги торгового представителя в точку продаж должны быть спланированы и продуманы заранее. Опытные торговые представители следуют этим правилам. А продавцам с небольшим опытом важно научиться соблюдать этот алгоритм визита.
Итак, выделяют 6 основных шагов торгового представителя по посещению клиента:
Шаг торгового представителя № 1 — Планирование посещения торговой точки
Здесь важно проверить наличие документов для посещения клиента, канцелярских предметов и предметов рекламы. Согласитесь, очень глупо будет во время оформления сказать: «Подождите, я сейчас сбегаю в машину» или «Ой, а у Вас ручки не найдется, я не взял(а)?»
Шаг торгового представителя № 2 — Оценка точки
Оцените точку полностью: торговый зал, оборудование, витрины, остатки ваших товаров, а также свободные места на полках. После этого поставьте себе цели по схеме SMART.
Шаг торгового представителя №3 – Приветствие
Зайдя в магазин, не забудьте поздороваться с персоналом. Не имеет значения, руководство, продавец или грузчик. Подойдя к ЛПР, представьте себя и свою компанию, расскажите о ее топовых позициях. И обязательно улыбайтесь – это действенный способ приглянуться незнакомому пока Вам ЛПР или ЛВР.
Шаг торгового представителя № 4 – Презентация
Если магазин с Вами ранее не сотрудничал, начните презентовать продукцию. Сделайте упор на тех товарах, которые продаются полностью. Здесь Вам понадобятся техники работы с сопротивлением, при негативной реакции «Нет», а также умение завершать сделку.
Шаг торгового представителя № 5 — Отчетность
В конце визита важно закрепить достигнутые договоренности на бумаге, обсудить все детали и подписать контракт. Таким образом вы застрахуете себя от непредвиденных и нежелательных обстоятельств.
Шаг торгового представителя № 6 — Анализ
После сделки обязательно проанализируйте Ваши шаги торгового представителя – какие действия вы сделали хорошо и что плохо, с какими сложностями смогли справиться и с какими не удалось. Таким образом вы выясните все ошибки и исправите к визиту через неделю/период.
Тема «Шаги торгового представителя» в частности, а также и о других аспектах продаж в полях говорили в Гомеле на бизнес-тренинге «Активные продажи в ПОЛЯХ!». Корпоративный тренинг для республиканского дистрибьютер в FMCG
Торговые представители развивали самые важные навыки каждого этапа визита к клиенту, проводили деловые игры, упражнялись в деловых переговорах и отвечали на типичные возражения, изучали детально шаги торгового представителя.
Бизнес-тренер Виталий ДУБОВИК.
Отзывы о бизнес-тренинге «Активные продажи в ПОЛЯХ!»:
Дмитрий Морза, начальник управления продаж по Гомельской области:
«Тренинг по шагам торгового представителя очень достойный! В игровой манере были описаны основные «узкие места» активных продаж, а также методы их преодоления. Теперь буду лучше слышать, быстрее реагировать и качественнее обслуживать клиентов. Рекомендую пройти тренинг всем, кто работает в сфере retail»
Евгения Ковалева, торговый представитель:
«Очень познавательный и «легкоусвояемый» тренинг по шагам торгового представителя. Много впечатлений! 10 с плюсом! Рекомендую пройти всем, кто имеет большие амбиции»
Юлия Гуранюк, торговый представитель:
«Тренинг очень понравился, познавательно, много практических примеров, детальный разбор проблемных ситуаций»
Роман Савченко, специалист по продажам:
«Классно, полезно, не жалко выходных! Теперь обязательно узнаю имена всех ЛПР! Рекомендую всем, кто занимается продажами»
Алеся Сыч, специалист по продажам:
«Отличный тренинг для последовательных успехов в полях, учит добиваться результатов. Новые методы и решения, полезно о шагах торгового представителя. Просто и на одном дыхании»
Анастасия Курило, специалист по продажам:
«Большой плюс тренинга – игровая форма (динамично, весело, информативно). Очень доступно изложена информация, прекрасно воспринимается и усваивается. Тренинг будут полезен всем, кто работает в продажах»
Анна Глухарева, начальник сектора продаж:
«Тренинг по шагам торгового представителя на 10! Много информации и позитивных эмоций»
Влад Дубровский, менеджер по продажам:
«Это было просто супер! Все прошло на самом высоком уровне! Посоветую своим знакомым»
Татьяна Асафова, директор по продажам:
«Было познавательно и весело, всё смогли прочувствовать на себе, не только в теории. Шаги торгового представителя отработаны на все 100%»
Ирина Коновалова, специалист по продажам:
«Тренинг на 10! Буду уделять больше внимания выявлению потребностей»
Алина Щербакова, специалист по продажам:
«Замечательный тренинг об активных продажах и успешных переговорах! Узнала решения на все затруднительные вопросы и ситуации в рознице. Мои шаги торгового представителя будут намного эффективнее»
Фото отчет тренинга по шагам торгового представителя
Видео-отзывы на тренинге «Активные продажи в полях»
Вам важно продавать лучше?
Запишитесь на бизнес-тренинг по активным продажам: +375-29-605-30-32; info@activesales.by
Пусть шаги торгового представителя приносят прибыль Вам и Вашей организации!
