Работа с возражением дорого за мебель

Работа с возражением дорого

33 ответа на возражение «ДОРОГО» в мебельном бизнесе помогут понять как отвечать на возражения покупателя. А правильные ответы на возражения о цене — помогут Вам увеличить продажи мебели.

Смотрите видео отзывы с тренинга по ссылкам и убедитесь, что предложенные варианты ответов на возражения действительно работают!

Тик-ток

Инстаграм

Хотите научиться продавать мебель дорого? Пройдите тренинг по продажам мебели — жмите на ссылку

Проверьте ваши знания в техниках продаж мебели — пройдите тест по ссылке

Работа с возражением дорого: варианты ответа

В этой статье Вы сможете узнать часть техник работы с возражением по стоимости мебели. В результате сможете эффективнее работать с покупателями вашей мебели. Что позволит Вам увеличить продажи мебели в салоне.

Помните одно из самых важных правил в продажах дорого — чтобы обосновать цену = надо «продать» добавленную стоимость

1. Техника ответа на возражение: Эксперт

Надо знать весь свой товар и весь рынок: был/есть/будет

Потребность: Характеристики в выгоду и преимущество + стоимость

2.  Спецназ

Работать с каждым ЛИДОМ: просто так бы не звонил

3. Умник

Качественно отрабатывать каждый этап продаж: контакт, потребности, презентация, возражения, завершение

4. Метод Слона

Учитывать взаимозависимость шагов для финальной продажи:

1- понимание своей потребности: что мне вообще надо?

2- сбор информации с рынка: А что же есть на рынке?

3- принятие решения о покупке «дожим»: «А теперь я ищу самую низкую цену!»

5. Суфлер

Внедрить чек-лист в Битрикс/АМО

Надо CRM или чек-лсит? Закажите в activesales.by

+375-29-605-30-32   (Viber | Telegram | WhatsApp) — пишите!

info@activesales.by

6. Братан

Контакт:

• уверенный голос + ПРОДАЙ товар себе
• подстройка: скорость, потребности
• желание помочь Вашему покупателю МЕБЕЛИ

7. Забота

Работа с потребностью:

• полностью понимать для каких целей надо мебель
• проверка понимания!
• и только после этого переходить к презентации и цене

Пример не правильного диалога:

Покупатель мебели: Сколько стоит?

Продавец мебели: Цена 1 000

Покупатель мебели: дорого

Продавец мебели: зато качественная

Вывод: после озвучивания ЦЕНЫ – попытки обосновать цену звучат как ОПРАВДАНИЕ

8: Отличник. Пример правильного диалога в чистом виде (понятно, что в жизни не всегда удастся все пункты использовать)

К: Сколько стоит?

П: Могу вам задать вам пару вопросов, чтобы прояснить вашу потребность и сделать вам лучшее предложение?

К: да

П: для каких целей надо двери? Количество? Какой ремонт в целом делаете? На какой стадии ремонт? В каком стиле надо двери? Чего не должно быть в дверях? Что мне еще учесть? Сроки? Установка? Доставка?

К: (ответил на все вопросы и продавец все себе записал)

П: (прослойка до озвучивания цены основанная на потребностях клиента и поднимающая ценность дверей) Вам надо 4 двери высокого качества, которые прослужат от 20 лет; дизайн под ваш ремонт с нашей установкой — чтобы было самому приятно смотреть и соседи чтобы оценили качество

У нас все двери:

1.Из экологичного материала — что даст вам самим и вашим родным дышать натуральным воздухом. Каркас оснащен 100% массивом сосны, внутреннее заполнение смарт, что дает по бокам мдф в 6 мм, в целом толщина полотна выходит в 44 мм. (обычно 35-39 мм)

2.Специальное покрытие — обеспечивает тепло- и звукоизоляцию — то есть лишнего шума не будете слышать и будет всегда тепло в помещении

3.Так как двери произведены на очень дорогом и качественном оборудовании — у вас не будет перепадов температуры, дверь не гниет и не разлагается — даже если установлена в ванной. Так же вся фурнитура максимально качественная (название + страна производства — если это аргумент) и прочная

4.Стоимость всех 4 дверей составит 1 100 единиц со скидкой в 10%, доставка в зависимости от расстояния по стоимости ниже рынка и установка по себестоимости работы мастеров

5.В итоге (имя клиента) вы получаете высокачественные двери на более чем 20 лет и будете испытывать приятные эмоции 24 часа в сутки

9. Надежная инвестиция

10. Рациональное обоснование

11. Откровение

12. Grean Peace

13. Контроль качества

14. Hand made in Italy

15. Сосед тоже купил

16. Сосед будет завидовать

17. 99% не равно 100%

18. Чашка кофе

19. Как себе

20. Качество на миллион

21. Считай повезло

22. Контроль техник создания продукта

23. Радуга

24. 24/7

25. Мастер решает

26. Скидка скоро закончится

27. Рассрочка

28. Меняю скидку на что-то

29. Бесплатный замер

30. Бесплатная доставка

31. Смотрите вживую

32. Забота +

33. Как за «телефон» в месяц

(если вы не пьете кофе 🙂

34. «Костыли»

35. Личный мебельщик !

36. Вилка/пакет

37. Наследство

Если Вы хотите обучить своих продавцов мебели всем техникам продаж — лучше закажите корпоративный тренинг продаж в свою компанию!

При разработке тренинга продаж в Вашей компании — будут учтены все детали именно Вашего бизнеса. В результате — продавцы поймут как правильно продавать именно Ваш продукт Вашим Клиентам

Хотите научиться продавать мебель дорого? Пройдите тренинг по продажам мебели — жмите на ссылку

Проверьте ваши знания в техниках продаж мебели — пройдите тест по ссылке

+375-29-605-30-32   (Viber | Telegram | WhatsApp) — пишите!

info@activesales.by

Хотите заказать в свою компанию корпоративный тренинг продаж?

Разработаем тренинг продаж в корпоративном формате именно для Вашей компании. Учтем все детали Вашего бизнеса, клиентов, процессов