Записки Торгового Представителя — Книга про продажи
Что это?
Это сборник реальных историй из практики продаж и переговоров.
Что это даст?
Эти записки с «полей» позволят понять на живых примерах особенности активных продаж и деловых переговоров глазами Торгового Представителя. Важность подготовки до начала самих переговоров. Умение вести диалог и управлять тактикой собеседника. Выводы и анализ после переговоров
И еще, в это книге вы найдете шаги по построению карьеры в профессии продавец. Уверен, что есть очень много книг и реальных примеров построения более успешной карьеры менеджера. Но это не мои истории, мои истории здесь – такие какие они были. Надеюсь, эти переживания и примеры будут полезны всем продавцам
Для кого?
Для того, кому приходиться вести переговоры с партнерами по бизнесу.
Для переговорщиков и менеджеров по работе с клиентами.
Предисловие.
Меня зовут Виталий Дубовик. В этой книге я приведу примеры из жизни, когда мы сталкиваемся со сложными переговорами и активными продажами. Я не буду утверждать, что выводы, которые Вы прочитаете единственно верные. Вы и сами сможете сделать свои выводы.
Почему я решил написать эту книгу? Далеко не, потому что я гений в активных продажах. Как и все, кто работал в продажах, с уверенностью скажет, что гениев тут нет. Продажи – это труд, и выигрывает тот – кто больше и упорно работает проявляю смекалку. Мой личный опыт продаж — я проработал 8 лет в международной FMCG компании.
Пришел в компанию с самой низкой ступени – мерчендайзер, потом чуть вырвался в торговые представители, потом поднялся до бизнес-тренера, а после обратно вернулся в sales force — менеджер по работе с ключевыми клиентами
После работы в такой огромной компании начал свое мини дело, хотя были реальные заманчивые предложения на рынке. О моем деле это – проведение бизнес-тренингов, маркетинговых исследований, консультаций по бизнесу с привлечением других специалистов – мастеров в своей специфике. Назвал бизнес-школу ACTIVE SALES, потому что все, что делается в бизнесе делается в основном только ради продаж
В этой книге приведен не только мой успешный опыт продаж, но и очень много примеров неудачных продаж и провалов на переговорах. Примеры, как из моей личной практики, так и из наблюдений за продавцами в принципе. Думаю, что эти примеры позволят читателю (начинающему продавцу) не совершать подобных ошибок и сделают его активные продажи успешнее. Надеюсь, книга будет полезной как продавцам, так и руководителям отдела продаж.
Содержание книги про продажи:
Часть 1
Первые подработки: с чего начинать и что учитывать?
- Когда начинать работать: с 12 лет или в 21 год?
- Холодные звонки: что учитывать, если решились на такую работу?
- Работа: на родителей? друзей? себя? «дядю»?
- Должна ли работа нравиться или «деньги не пахнут»?
- Открыть свое дело или лучше вначале в найм?
Часть 2
Работа торгового представителя в «полях»
- Как пройти собеседование в серьезной компании?
- Твои коллеги – товарищи или конкуренты?
- Страхи. И что с ними делать?
- Программа ВУЗа за пару дней? Да, ладно!
- Что влияет на мотивацию работать эффективно
- Наконец-то повышение!
- «Очередное выгорание»
- Какой воздух на внешнем рынке*
- «Иррациональный контакт» — как могут принимать решения ЛПР
- Надо дружить с начальством или главное результат?
- Возврат давнего долга – хитрая техника
- Сохранение отношений при сложных переговорах
- Нужные вопросы с Нужными людьми
- Как работать с «понтами» клиента
- Не надо суетиться без повода
- Стирайте тактику токсичного клиента
- Партнерство это не только — получаю больше прибыли
- 2Н: Решай Нужные вопросы с Нужными людьми
- Как реагировать на давление клиента
- Один из способов заслужить авторитет новому руководителю
- Не показывай радость от успешно заключенной сделки
- Даже партнеры часто не договаривают всей правды
- Не давай палец, откусят руку
- Как выйти за рамки, если рамки мешают
- «Ваши обещания не сбылись!»
Количество страниц: 40
Стоимость: 25 byn
