Бизнес-тренер по продажам в Минске и СНГ

Бизнес-тренер по продажам

Резюме Дубовик Виталий (скачать в PDF)

практик в деловых переговорах и активных продажах
с 2011г. бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES
46% корпоративных клиентов – постоянные клиенты
опыт проведения бизнес-тренингов с 2005
автор видео-фильма КАК ПРОДАВАТЬ КУХНИ в салоне

разработаны более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg)
создание отдела продаж с «0» и постановка работы с дилерами, ключевыми клиентами
спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения объема продаж и ведения деловых переговоров
сертифицированный бизнес-тренер Core Business School. Тренер Марк Кукушкин г. Москва

Заказать консультацию

Стран

Городов

500

+ Тренингов

Сильные стороны тренера

Практикующий продавец. Рабочие примеры для прямого применения

Мотивирующий спикер «Бери и делай». Заряд позитивной энергией на саморазвитие.

Интересные презентации. Базовая проверенная теория сопровождается реальными примерами из бизнеса

Реальный пример для подражания. Путь от рядового мерчендайзера до успешного предпринимателя

Трудовой опыт бизнес-тренера:

с 2003 по 2011г. работа в представительстве международной компании — JTI, Беларусь.

Занимаемые должности:

— 2009 — 2011г. — менеджер по работе с ключевыми клиентами: Заключение финансовых контрактов на оборудование; ведение ключевых, годовых переговоров с ключевыми Клиентами; сотрудничество с дистрибьютерами, филиалами, оптовыми базами, розничными сетями.

— 2005 — 2009г. — корпоративный бизнес-тренер: Обучение и развитие персонала компании JTI, торговых представителей дистрибьютеров; координация мотивационных программ; проведение полевых коучингов и аудиторных бизнес-тренингов.

— 2003 — 2005г. — торговый представитель: мерчендайзинг, организация сбора заявок и доставки товара в розничные торговые точки.

1Достижения при работе в JTI, Беларусь:

увеличение доли рынка в регионе — 9% за год (AC Nielson);
успешное обучение, введение в должность и дальнейшее развитие продавцов компании привело к снижению текучки кадров на 43%;
увеличение объема продаж на 30% через повышение основных KPI компании.

2Специализация:

обучение торгового персонала и управленцев. В продажах B2B, B2C, FMCG;
бизнес-тренинги: «Активные продажи в ПОЛЯХ!»; «Деловые переговоры 4.0»; «Переговоры с закупщиком. Преодоление тактики».

3Разработка и внедрение проектов в бизнес:

Построение отдела продаж. От подбора новых сотрудников, до полного сопровождения работы отдела продаж.
«Книга Продаж» — инструкция отдела продаж, корпоративные стандарты работы компании, форма чек-листа.
Ассессмент центр при отборе на ключевые позиции в продажах. Самые работающие приемы собеседования при оценке персонала. Профессиональное собеседование, которое экономит время и деньги.
Разработка системы аттестации персонала на предприятии. Оценка аттестации персонала, которая позволяет принимать важные решения в развитии сотрудников отдела продаж.

Корпоративные тренинги

Диагностика

Аудит работы менеджеров, сценариев и скриптов продаж, контактных поверхностей и точек роста.

Программа

Разработка и согласование индивидуальной программы тренинга для решения конкретных задач.

Сценарии

Разработка и согласование эффективных сценариев и скриптов продаж под задачи заказчика.

Тренинг

Выступление бизнес-тренера по согласованной программе с отработкой сценариев на практике.

Сопровождение

Доступ к обучающим материалам он-лайн — обратная связь и поддержка тренера.

Гарантии

Проведение дополнительного поддерживающего мастер-класса или вебинара (по желанию).

Каждый корпоративный тренинг — это индивидуальный проект для решения определенных задач. Это кропотливая работа с полным погружением в специфику работы и сферу продаж заказчика.

С 2011 года были реализованы корпоративные проекты по развитию персонала и бизнеса в целом в белорусских, российских, украинских и западных компаниях

Смотреть портфолио полностью

На тренингах обучались сотрудники из сфер:

финансов, услуг; строительного, нефтяного и промышленного бизнеса; фармацевтический и ювелирный сектор розничных и оптовых продаж Образование

1999-2003 гг. Белорусский Государственный Университет Культуры, факультет культурологии.

Специальность: Социальная педагогика. Дополнительное профессиональное образование:

2003-2005г. бизнес-тренинги и семинары «Основы полевой работы»; «Этапы продаж»; «Работа с Ключевыми Клиентами»; «Эффективный менеджмент. От Целей к Результатам», Тренер Григорий Хмельницкий, Киев.
2006г. «Школа Супервайзеров/Основы управления» – 2 модуля, Тренер Григорий Хмельницкий, Киев.
2006-2007г. «Школа тренеров/Тренинг для тренеров» — 4 модуля, Сертификация от Core Business School. Тренер Марк Кукушкин, Киев
2007г. «Фасилитация и Модерация», Retail Training. Тренер Геннадий Ткаченко, Киев.
2007г. «Навыки публичных выступлений»; «Оценка деятельности», — Тренер Инна Лихачева, Киев.
2007г. «Слайды на все 100 в MC Power Point», ORATORICA, Киев.
2008г. «НЛП в переговорах» Тренер Андрей Метельский, Минск.
2014г. — Брайн Трейси «Продажи товаров и услуг», Минск.

Видео фрагменты бизнес-тренингов Виталия Дубовика смотрите на канале YouTube:

Публикации бизнес-тренера в СМИ (ПроБизнес):