Виталий Голицын

Бизнес-тренер по продажам

Эксперт по бизнес-коммуникациям, спикер конференций и форумов, создатель онлайн-академии, автор публикаций и книг по продажам, популярный блоггер (более 2 млн. просмотров на YouTube)

Образование: аспирантура, канд. мин. Московский Инженерно-Физический Институт (НИЯУ МИФИ).

Быстро прошел путь от лучшего менеджера до руководителя крупной торговой компании (более 300 менеджеров) и далее, успешного предпринимателя.

Создавал отделы продаж «под ключ» для отельных сетей Hilton и Sheraton. Как эксперт в области построения отделов продаж, начал вести тренинги и обучать менеджеров и руководителей по всему миру.

На текущий момент, провел более 400 очных тренингов и семинаров по продажам в 67 городах и 17 странах мира

17

Стран

67

Городов

400

+ Тренингов

Сильные стороны тренера

Практик продаж

Никакой воды. Прикладные рекомендации, адаптированные к применению.

Мотивирующий спикер

«Волшебный пинок». Заряжает аудиторию на саморазвитие и трансформацию.

Мастер сторителлинга

Захватывающие истории. Основаны на реальных кейсах опытного практика.

Успешный кейс

Пример для подражания. Путь от рядового менеджера до успешного предпринимателя.

Личный опыт

  • Менеджер по продажам
  • Руководитель отдела продаж (40+ менеджеров)
  • Руководитель торговой компании (10 стран, 300+ менеджеров)
  • Генеральный директор 2-х организаций
  • Учредитель 4-х компаний
  • Руководитель консалтинговой компании
  • Практикующий бизнес-тренер

Темы тренингов

  • Экспертные продажи. Этапы, технологии, тренды.
  • Вера в себя, продукт, компанию. Как управлять своей верой.
  • Техники активного слушания в продажах.
  • 12 этапов продаж. От приветствия до денег в кассе.
  • Чтение людей. Основные типы клиентов, алгоритмы работы.
  • Путь к сердцу клиента. Пошаговая схема установления контакта.
  • Трехступенчатая модель выявления потребностей.
  • Цена и ценность. Как создать безусловную ценность предложения.
  • Убойный OFFER. Технология создания эффективной презентации.
  • Экспертные подход к работе с возражениями.
  • Цивилизованные способы дожима клиентов.
  • Мотивационный Свитч-Он. Откуда брать силы для достижения цели.
  • Результативная работа по скриптам и шаблонам.
  • Технология формирование полезных навыков.
  • Конфликтология и стресс-менеджмент.
  • Работа со сложными и не довольными клиентами.
  • Жесткие переговоры и манипуляции в продажах.
  • Продажи длинного цикла по методу SPIN.
  • Самомотивация и личная эффективность.
  • Экспертные технологии привлечения клиентов.
  • Ключевые компетенции руководителя.
  • Мотивация и управление персоналом.
  • Автоматизация процесса продаж.
  • Клиентоориентированность в продажах.
  • Построение и планирование отдела продаж.
  • Эффективная система найма.
  • Воронка продаж и ключевые показатели бизнеса.
  • Делегирование и контроль в продажах.
  • Эффективные переговоры со смыслом.
  • Жесткие переговоры.
  • Работа с ключевыми клиентами

Корпоративные тренинги

Диагностика

Аудит работы менеджеров, сценариев и скриптов продаж, контактных поверхностей и точек роста.

Программа

Разработка и согласование индивидуальной программы тренинга для решения конкретных задач.

Сценарии

Разработка и согласование эффективных сценариев и скриптов продаж под задачи заказчика.

Тренинг

Выступление бизнес-тренера по согласованной программе с отработкой сценариев на практике.

Сопровождение

Доступ к обучающим материалам он-лайн Академии продаж с обратной связью и поддержкой тренера.

Гарантии

Проведение дополнительного поддерживающего мастер-класса или вебинара (по желанию).

Каждый корпоративный тренинг — это индивидуальный проект для решения определенных задач. Это кропотливая работа с полным погружением в специфику работы и сферу продаж заказчика.

Клиенты

  • РОСЭНЕРГОАТОМ, Москва
  • Альфа, Екатеринбург
  • Green Hills, Тюмень,
  • Ренессанс, Пермь
  • Зойсмастер Автомобили, Пермь
  • Ренессанс, Казань
  • Азимут 360, Казань
  • Ренессанс, Самара
  • Холидей Маркетинг, Саратов
  • Премьер, Саратов
  • Вектор, Уфа
  • Атлас, Уфа
  • Морские Круизы, Москва
  • Дискавери, Москва
  • Happy Collection, Москва
  • Frame, Москва
  • Barret, Москва
  • Остин Групп, Москва
  • Мосфлот, Москва
  • Минарди, Киев
  • Минарди, Одесса
  • Виват, Санкт Петербург
  • Альфа, Санкт Петербург
  • Нивария, Санкт Петербург
  • Вип сервис, Санкт Петербург
  • Сан Сити, Алма-Ата
  • Колибри, Алма-Ата
  • Royal Club, Алма-Ата
  • Монтана Виста, Алма-Ата
  • Колибри, Шымкент
  • Сан сити, Актобе
  • Монтана Виста, Астана
  • Ройал Клаб, Астана
  • Сан Сити», Астана
  • Domonion, Усть-Каминогорск
  • Санрайз, Новосибирск
  • Аксель, Омск
  • Времена Года, Кемерово
  • Юниверсал Холидейз, Томск
  • Холидей тревел, Иваново
  • IVC HPA, Герцег Нови
  • Оркестр Павла Когана, Москва
  • Oriflame, Москва
  • Северные строительные технологии, Сургут
  • Фонд поддержки предпринимательства, Сургут
  • Фонд поддержки предпринимательства, Нижневартовск
  • Фонд поддержки предпринимательства, Ханты Мансийск
  • РАНХиГС при президенте РФ, москва
  • Oratory School, Москва
  • Red’s Go, Москва
  • Томер, Москва
  • Звездный городок, Тюмень
  • Новый Клин, Клин
  • Медскан, Москва
  • Медкварат, Москва
  • Редут СБ, Москва
  • Asten Realty, Тенерифе
  • Энергоконтракт, Москва
  • Samange, Харьков
  • Стройинвест, Йошкар-Ола
  • Rusmedia, Марбелья
  • Арт Азия, Алма-Ата
  • Арт Азия, Астана
  • ЖК Литератор, Сургут
  • ЖК Акварель, Сургут
  • Империал Холидейз, Тенерифе
  • Mediaset, Сан Антонио
  • Premier Holiday, Дения
  • Global Life, Дубровник
  • ЭПЛ. Якутские бриллианты, Москва
  • Азимут 360, Воронеж
  • Директ Кредит центр, Москва
  • International Language School, Москва
  • Grifmaster, Мытищи
  • СК Респект, Москва
  • Cersanit, Москва
  • Ровезе Рус, Москва
  • Тонкости Тела, Москва
  • Мосты, Москва
  • Vacation Group, Новый Уренгой
  • Фиделити, Москва
  • ЦинКо Рус, Москва
  • Rocket Clinic, Москва
  • Альфа, Нижний Новгород
  • Premier, Тенерифе
  • Росэнергоатом, Москва
  • OVC, Гоа
  • OVC, Вунг Тау
  • OVC, Санья
  • Worldex, Бангкок
  • Oasis World, Паттайя
  • Oasis World, Хуахин
  • Oasis World, Пхукет
  • All Season, Самуи
  • Sheraton Herods, Эйлат
  • Oasis World, Пафос
  • OVC, Анталья
  • Hilton, Шарм Эль Шейх
  • Dominion, Шарм Эль Шейх
  • Imperial Holiday, Дубай
  • Oasis Worlds, Баваро
  • Ла Гомера, Челябинск
  • Оазис Сочи, Сочи
  • Ru Dive, Москва
  • S&S, Тенерифе
  • Порталчайна.ру, Москва
  • International Travel Plus, Москва
  • Леспромторг, Москва
  • Современные Технологические Линии, Москва
  • Грин Хилз, Пенза
  • Торговый дом Респект, Томск
  • EET Europart, Москва
  • Орион, Красноярск
  • ВИН Инжиниринг, Москва
  • Альфа, Волгоград
  • Архангельский Лес, Москва
  • Landal, Волгоград
  • Азимут 360, Краснодар
  • Калипсо Плюс, Астана
  • El Coral, Иваново
  • Энергоконтракт, Москва
  • ЖК Литвиново Сити
  • МОСОБЛБАНК
  • Alliance, Тбилиси
  • СК Снегири, Тюмень
  • Глобус групп, Липецк
  • Oasis World, Тиват
  • Premier Holiday, Будва
  • Arrow Holiday, Нусо Дуо
  • ЖК Дыхание, Москва
  • Vitasfera, Москва
  • ФСК Лидер, Москва
  • Яр Тур, Красноярск

Отзывы клиентов

Участники отметили высокий профессионализм тренера, отличное владение материалом и несомненную пользу семинара. Применяя в работе данные методики, однозначно можно повысить свои результаты работы и ключевые показатели продаж.

Rovese rus (Cersanit)

Прекрасный тренинг. Пожалуй, лучший тренинг по продажам из пройденных мной (а они были, и далеко не один за 17 лет стажа в крупных федеральных компаниях). Лучший — за счет объяснения основ, фундамента продаж, на который уже надстраиваются и логика продаж, и техника продаж. Для многих материалы тренинга вызвали взрыв мозга и откровения, о которых они не знали даже в 40-летнем возрасте.

Торговый дом Респект

Виталий Иванович показал себя как настоящий профессионал своего дела и прекрасный спикер. После тренинга работа была продолжена непосредственно на торговых точках. По итогам тренинга был зафиксирован рост продаж, поэтому проведенную работу можно считать выполненной и результативной

ЭПЛ. Якутские бриллианты

Сценарии продаж позволяют по-новому взглянуть на стратегии продаж и переосмыслить прошлый опыт, закладывая фундамент для выхода менеджера отдела продаж на более высокий уровень работы с клиентами,

Зостмайер Автомобили (АО "Мерседес Бенц рус")

Тренинг грамотно структурирован и проработан под аудиторию. Рассмотренные практические примеры применения указанных навыков были подкреплены специальными целевыми упражнениями и кейсами. Стоит отметить интенсивную, но в тоже время качественную подачу материала и вовлечение всех участников тренинга в живой процесс общения. По результатам тренинга был замечен рост показателей продаж и улучшение общего «климата» в коллективе.

EET Europarts

Была поставлена задача провести обучение по программе повышения квалификации именно для опытных и подготовленных кадров. Виталий Голицын полностью оправдал надежды, показал себя как опытный тренер, нашел подход к участникам и продемонстрировал высокий уровень подготовки и проведения мероприятия. Участники семинара отметили актуальный контент, а также применимость указанных технологий в современных реалиях.

Ru Dive

Отмечаем высокий профессионализм в подготовке, организации и проведении тренинга. Материал обучения полностью соответствовал задачам и специфике работы компании. На тренинге были рассмотрены реальные кейсы и разобраны не теоретические ситуации, а реальные из нашей практики работы с клиентами. По итогу все ожидания были оправданны. По прошествии месяца после тренинга, фиксируется обещанный рост продаж

Alliance

Проведенные программы обучения получили самые высокие оценки со стороны руководителей, а также как новых, так и опытных консультантов. Была отмечена легкость и простота в подаче материала. Понравился личный практический опыт тренера, а также глубокое понимание психологии клиентов. По результатам совместной работы, было принято решение о дальнейшем сотрудничестве по комплексной программе развития розничной сети.

Frame

Давались конкретные решения, с примерами как, что и в какой момент делать. Чего часто не хватает у других тренеров. Виталий — практик. Видно, что он имеет большой стаж в продажах и сам протестировал все техники, которые предлагает к использованию. Виталий легко уходит в параллельные темы, даёт попутные объяснения, владеет большим спектром вопросов и имеет много полезного в запасе. У Виталия хороший язык и манера подачи. Говорит просто и ясно, приводит доступные и понятные примеры.

Asten Realty

Несмотря на высокий уровень подготовки и квалификации сотрудников, тренеру удалось не только преподнести интересную и качественную информацию, но и фактически удивить даже опытных сотрудников последними тенденциями в области продаж. Можно сказать больше, проведенные семинары послужили изменению глобального вектора развития и открыли совершенно новые ресурсы для увеличения прибыли компании. Качество подачи материала, открытый и харизматичный формат работы с аудиторией, умение легко перестраиваться и адаптироваться под текущие задачи во время проведения тренинга, способствовали созданию рабочей и доверительной атмосферы, благодаря которой выполнение поставленных задач было достигнуто в желаемом объеме.

СК Респект

Семинар был проведен на самом высоком уровне по качеству и подаче материала. Опыт сотрудников около 15-20 лет в продажах. Все подметили ценность и новизну представленной информации, получили большое количество гипотез для увеличения продаж. Особо хочется отметить мотивирующую манеру ведения и полезные дополнительные материалы для развития продаж.

Grifmaster

Ваши замечательные тренинги и скрипты продаж для работы с клиентами показали свою эффективность уже в первый месяц использования. Нами был зафиксирован рост конверсии и суммы среднего чека. После предложенных Вами изменений по адаптации продающих страниц сайта у нас увеличилось количество звонков и заявок клиентов.

Мосфлот

Московский государственный академический симфонический оркестр под управлением Павла Когана" являлся клиентом Виталия Голицына по направлению развития продаж. По итогам работы были достигнуты следующие результаты: Увеличение дохода от продажи билетов, Увеличение количества проданных билетов, Увеличение подписной базы постоянных покупателей.

Оркестр МГАСО п/у Павла Когана

Контакты

Виталий дубовик чат
Яндекс.Метрика