Яндекс.Метрика

Деловые Переговоры в B2B продажах 4.0

Деловые переговоры обычно ведутся так называемым позиционным стилем: каждая из сторон оглашает позицию, а затем приводит аргументы. Такие переговоры проблематичны и противоречивы, часто оставляют за собой чувство недовольства, портят взаимоотношения.

Без специальных знаний в области продуктивного ведения делового общения Вы рискуете потерять потенциальных и даже текущих заказчиков.

    Слышали ли Вы  про Гарвардский метод? Он подразумевает взаимопонимание, поиск компромисса, обоюдную выработку решения. Такие деловые переговоры дают положительный эффект в четыре раза чаще, чем позиционное деловое общение.

    Хотели бы освоить деловое общение? Хотите за три дня превратиться в ПРОДУКТИВНОГО менеджера В2В?

Пройдите бизнес-тренинг «Деловые переговоры в B2B продажах 4.0»

 

После прохождения курса по деловым переговорам Вы овладеете:

  • знаниями и практикой ведения годовых деловых переговоров

  • техниками сложных и конфликтных переговоров В2В

  • мастерством достижения целей предприятия на годовом деловом общении в условиях жестокого давления с противоборствующей стороны.

Число участвующих: 8 — 12 человек

Длительность: 2 дня (16 академических часов) + проверка навыков обучение продажам опытным тренером.

Тренинг проходит в Минске по мере набора группы.

Даты: 2 дня

    + бонусный 3-й день: Переговорные Поединки

Стоимость: 2 дней — 390 бел. руб., а 3-й день — 170 бел. руб. 

    Мы проведем корпоративный бизнес-тренинг «Деловые Переговоры в B2B 4.0» по Вашему заказу. Город также согласуется.

Для кого этот тренинг деловых переговоров: Для всех кто проводит деловые переговоры в b2b продажах. Если Вы ведете сложные деловые переговоры с огромным количеством разных переменных — Вам будет  и полезно и интересно!

  trainig_aktivnie_prodaji_v_polyah_activesales-by_2trainig_aktivnie_prodaji_v_polyah_activesales-by-12trainig_aktivnie_prodaji_v_polyah_20-10-2013_nima_satio

ПРОГРАММА КУРСА

1 день деловых переговоров

 

Вступление в деловые переговоры В2В

  • Стратегии поведения во время делового общения
  • Характерные черты жестких переговоров

Формирование контакта с важным заказчиком

  • Технология воздействия на все координирующие роли В2В
  • Создание продолжительного сотрудничества
  • Удачные и опасные точки при общении со статусным клиентом
  • Как ведут диалог с чиновником и с частником

Разведка информации

  • Методы добычи данных: способы спецслужб
  • «Ловушки» переговорщиков

Потребности: мастерство их обработки

  • Изучение и контроль над нуждами покупателей в В2В

 

2 день деловых переговоров

Методики «перехвата» клиента, убеждение при деловых переговорах

  • Аргументы и «GAPP» — анализ. Ситуации из бизнеса, деловое общение В2В
  • Способы воздействия в области В2В

Контроль над действиями клиентов

  • Обработка возражений по цене продукции
  • Техники манипулирования и борьбы с ним
  • Работа с клиентами — монополистами
  • Конструктивное завершение делового общения

Преобразование враждебности клиента в конструктивный разговор

  • Устраняем враждебность
  • Методики обработки жалоб

Профессиональная подготовка к деловым переговорам в b2b продажах

  • Специальный бланк учета всех данных о личности переговорщика и самих деловых переговорах

3 день деловых переговоров

Целенаправленное проведение переговоров. Переговорные поединки

  • Деловое общение на отдельные темы, интересующие участника.
  • Обзор, обсуждение переговоров всех участников
 

В завершении тренинга Вы сможете:

  • увидеть отрицательные и положительные моменты своей манеры делового общения  со стороны

  • удачно завершать деловые переговоры благодаря тренировке на жизненных примерах.

  • выполнять полный алгоритм деловых переговоров

  • управлять схемой делового общения

  • захватить и удержать покупателя при деловых переговорах

Стоимость курса  Деловые Переговоры в B2B 4.0 для своей компании узнавайте по info@activesales.by

БОНУС!:

+ Самый инициативный и предприимчивый участник получит в подарок полезные источники и материалы по деловому общению и продажам, методики улучшения своих результатов в сфере торгов на электронном носителе.

+ Каждый из участников получит свидетельство общегосударственного образца (по спецзаказу), а также сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES. 

  • Содержание и расписание курса может меняться и наполняться исходя из интересов участников или руководителей.

На тренингах применяются: справочные источники, реалистичные игры, наглядные упражнения и задания. Для визуализации используются слайд шоу, презентации, обзор сложных деловых переговоров, заснятых на скрытую камеру.

 

По окончании бизнес-тренинга участники узнают как:

  • Профессионально готовиться к переговорам в сфере b2b.
  • Выигрывать сложные переговоры и умело выигрывать жесткие переговоры.

Отзывы  после тренинга от участников:

«Самое общее впечатление: открылись глаза на тактики, стратегии! Получила представление о том, как структурировать переговоры. Как работать с возражениями, как направлять процесс переговоров в нужное русло. Как читать = правильно, понимать поведение переговорщиков. Поняла, как мало я использовала из уже имеющихся в наличие фактов и как переводить их в аргументы и преимущества.
Начну делать по-другому:

1. Структурировать переговоры и четко видеть цель.

2. Узнать потребности и плясать от них.

3. Готовиться к любому варианту, иметь в наличии несколько готовых решений

Что не понравилось? Конкретно мне надо больше времени, чтобы уложить все в голове и эффективно применить. Общая оценка тренинга: 10 б. Тренинг полезен даже для повседневной жизни. Тем, кто заинтересован развиваться и совершенствоваться не только в продажах. Хочу обучаться еще и еще! 2-й этап через 3 месяца. Спасибо ОГРОМНЕЙШЕЕ! Очень ценно!»

Оксана Остапович, Региональный менеджер

Компания GURTAM (IT услуги)


«Положительные впечатления, хорошо, что много практических занятий. Изменю в своем поведении:

1. Буду представлять себя на месте клиента

2. Разделять его возражения на фактические и тактические

3. Больше использовать приемов в ответ на тактику клиента. Полезность полученных знаний и практическая применимость в моей работе на 9 балов по 10 бальной»

Александр Кувшинов, Руководитель отдела продаж и маркетинга

Компания GURTAM (IT услуги)

Смотреть отзывы полностью


Отзыв о тренинге продаж в B2B Деловые Переговоры 4.0 менеджера по продажам компании UNIFEED Николая Терехина. РФ г.Нижний Новгород



Отзыв о тренинге продаж в B2B Деловые Переговоры 4.0 менеджера по продажам компании UNIFEED Юлии Ларкиной. РФ г.Нижний Новгород


Отзыв о тренинге продаж в B2B Деловые Переговоры 4.0 директора компании UNIFEED Сергея Киселева. РФ г.Нижний Новгород


Виталий Дубовик - тренер по продажам в Минске

Виталий Дубовик — тренер по продажам

Виталий Дубовик — «играющий» бизнес-тренер, практик в деловых переговорах и активных продажах.

(личный опыт продавца в B2B продажах с 2003г.)

Основатель евент агентства FUN TIME (funtime.by)

с 2011г. бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES

— 46% корпоративных клиентов – постоянные клиенты

— опыт проведения бизнес-тренингов с 2005

— Обучено более 3 500 менеджеров по продажам

— Разработаны более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg)

— Создание отдела продаж с «0» и постановка работы с дилерами, ключевыми клиентами

— Тьютер международной школы маркетинга NIMA (при поддержке компании САТИО)

— Спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения объема продаж и ведения деловых переговоров

— Сертифицированный бизнес-тренер Core Business School г. Киев. Тренер Марк Кукушкин г. Москва.

Отзывы о тренингах Виталия Дубовика

Выполненные проекты бизнес-тренера

 

Читать Резюме полностью

Хотели бы проверить свои навыки деловых переговоров?

Получайте анкету по почте info@activesales.by

Анкета предоставляется после записи на тренинг


Тренер о тренинге Деловые Переговоры


Тренер рассказывает о поведении наших клиентов на деловых переговоров в продажах. 


Регистрируйтесь через +375-29-605-30-32, info@activesales.by


Вместе с тренингом по деловым переговорам обычно заказывают:

— услуга тайный покупатель. Дает диагностику и оценку персонала до тренинга

— бизнес-тренинг продаж по телефону при холодных звонках. Позволяет понять основы скриптов продаж

— бизнес-тренинг по активным продажам. Позволяет понять основные этапы продаж

Записаться на тренинг онлайн

Записаться на тренинги

Закажите бизнес-тренинг уже сегодня