Заказать звонокОставьте заявку и наш специалист перезвонит вам в ближайшее время
Спасибо за заявкуМы получили ваше обращение и в ближайшее время свяжемся с вами
Бизнес-тренерВиталий Дубовик

Годовые переговоры: Преодоление тактики закупщика

Годовые переговоры — это процесс, в ходе которого происходит выбор стратегического партнера и выработка условий работы с ним на определенный период

Продолжительность тренинга: 2 полных дня + диагностика уровня знаний менеджеров

Рекомендация: проводить 2 дня (теория 40% и 60% практика) + домашнее задание + 1 день (90% практика — отработка знаний в переговорных поединках)

Для кого этот тренинг по переговорам:

  • Дистрибьюторы и производители, реализующие продукцию в розничные сети
  • Руководители отделов продаж, менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами
  • (SR, KAM, RM — все кто проводит деловые переговоры в FMCG)

Задачи тренинга по годовым переговорам:

Рекомендуемое количество участников: 8-12 человек
Даты открытого тренинга по переговорам: по мере набора группы
понять тактики деловых переговоров закупщиков
научиться эффективно выходить из «ловушек» и манипуляций байеров
начать готовиться к деловым переговорам профессионально!

До участия в этом тренинге рекомендуется пройти базовые тренинги по продажам, типа «Активные Продажи в ПОЛЯХ!»

Очень важно перед тренингом сделать диагностику уровня знаний. Для этого просто заполните анкету и отправьте на info@activesales.by. Для эффективности обучения тренер подготовит кейсы и упражнения на тренинг именно из Вашего бизнеса. Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику.

Запишитесь на бизнес-тренинг прямо сейчас!

 

В этом тренинге Вы получите: профессиональную подготовку к деловым переговорам

Годовые переговоры впереди!

Вы успешно заключили контракт на будущий год?

1 и 2 день тренинга:
    • Подготовка к деловым переговорам
    • Использование информации о клиенте в деловых переговорах
    • Постановка целей на переговоры
    • Понимание потребностей клиента
    • Типы поведений ключевых клиентов/Key account. Применяемые техники «отжима»: давление и торг
    • Преодоление тактических возражений, применение обезоруживающих тактик
    • Конкретные примеры из тренинга «Как раскрутить поставщика» от международных ритейлеров. Примеры применения тактик ЛПР в белорусских розничных сетях
    • Коммерческая мотивация клиента. Управление переменными учитывая их вес: скидки, отсрочки, бонусы и другие элементы в торге
    • Подготовка к деловым переговорам: детальный просчет всех потребностей ритейлера. Математика переговоров
    • Требования категорийных менеджеров кгодовым переговорам
    • Анализ сильных и слабых сторон предложения
    • Взвешанный анализ при подготовке к деловым переговорам
    • Коммерческие навыки, разработка плана обмена
    • Аргументированные методы снижения маркетингового бонуса
    • Поддержка и развитие партнерский отношений на протяжении года
    • Подготовка и проведение бизнес-ревю/промежуточных итогов контракта
3 день тренинга: Практикум. Ведение деловых переговоров по целям участников в виде переговорных поединков
    • Деловые переговоры в соответствии с  целями участников. Совместный анализ по итогам репетиции к переговорам с реальным клиентом
    • «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником
    • Обратная связь от участников и тренера после переговорных поединков
    • Самоанализ участников переговоров при просмотре видео своих переговоров (по согласованию)

 На тренинге участникам ЗАПРЕЩАЕТСЯ фотографировать, снимать видео и выносить какие-либо материалы. 100% конфиденциальность

Результат тренинга по годовым переговорам:

  • участники поймут очень многое на деловых переговорах с ритейлером, и о переговорах в принципе
  • увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в деловых переговорах
  • получат опыт более 15 лет в FMCG переговорах за 2-3 дня

Отработают в деловых играх:

  • ведение полного цикла деловых переговоров
  • управление структурой и содержанием переговоров
  • перехват и удержание инициативы в деловых переговорах

* Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании. Вы получите ответы на 99% своих вопросов по продажам в сфере FMCG!

В проведении тренинга используются:  информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, ролевые игры, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы. В том числе анализ видео жестких деловых переговоров поставщиков и закупщиков снятых скрытой камерой!

Итого: 70% ПРАКТИКИ!


Пройдите тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в  бизнес-школе ACTIVE SALES и получите огромный опыт продаж за 2 дня. Выжмите максимум из тренера: Получите опыт, практических примеров и советов от Торгового Представителя по работе с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI


Для постоянных клиентов скидка 5% на все курсы активных продаж и деловых переговоров
Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!


Хотите провести тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в Вашей компании в Минске, Бресте, Гродно, Могилеве, Гомеле или Витебске?

Чтобы заказать тренинг по годовым переговорам для своих менеджеров просто позвоните нам: +375-29-605-30-32 или пишите наinfo@activesales.by

БОНУС!:

+ 1 самый эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях

+ Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному запросу) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES


Бизнес-тренинг по деловым переговорам «Годовые переговоры в FMCG» пройден! Что же получит компания?

Получит менеджеров, которые:

  • Поймут как именно, готовиться к годовым переговорам профессионально
  • Смогут не вестись на тактику закупщиков и научаться преодолевать манипуляции в переговорах
  • Увидят как уверенно экономить бюджет компании и выжимать максимум из любых деловых переговоров

«С 2003 по 2011г. работая с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI — я сам сэкономил более 60% бюджета на будущий год. И перезаключил все договора с клиентами раньше срока на 20 дней! И все благодаря этому тренингу. Тренинг просто необходим всем, кто dubovik-1ведет годовые переговоры с Ключевыми Клиентами. Рекомендую всем KAM, RM, ASM и т.д. С 2012г. этот тренинг я проводил в компаниях: «Сонца», «Криница», «BAT», Кристалл, Оливария, Сельвин и других fmcg компаниях. Все вынесли для себя много нового. Даже переговорщики с опытом 8-12 лет и более. С уверенностью в результате — рекомендую. Останетесь довольны!»

Виталий Дубовик, тренер

Бизнес-школа ACTIVE SALES


Отзывы переговорщиков после бизнес-тренинга по годовым переговорам:

Отзыв о тренинге по переговорам Елены Кучинской — менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании, сектор HoReCa


trening-godovie-peregovori-bat-1«Было интересно, познавательно и просто для понимания. После тренинга буду делать по-другому: 1. Обращу внимание на выявление потребностей. 2. Прочитаю книгу СПИН, Нил Рекхем. 3. Послушаю диск. Общая оценка 8 баллов. Советую пройти этот тренинг всем продажникам»

Вера И., Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), г. Минск

Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани (British American Tobacco)

 

Отзыв о тренинге по годовым переговорам Александра Иванова — менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании ОЛИВАРИЯ

Тренер о тренинге по деловым переговорам с ключевой розницей

Отзывы заказчиков корпоративного тренинга по годовым переговорам

Производитель и поставщик пива — ОАО «Пивзавод Оливария»

Otziv-Olivariya-trening

Производитель алкогольной продукции ОАО «Минск Кристалл»

otziv-kristal-trening
О спикере


Краткое резюме тренера

Виталий Дубовик``Получите опыт продаж более 15 лет за один день!``;

• Практик в продажах: 2003-2011 личный опыт продаж в международной компании JTI

• С 2011 - управляющий бизнес-тренер бизнес-школы в Минске - ACTIVE SALES
• Корпоративный тренер ряда компаний: 46% клиентов – постоянные
• Автор более 10 корпоративных Книг Продаж для отделов продаж в B2B, B2C и FMCG компаниях
• Спикер на конференциях о бизнесе по теме активных продаж, деловых переговоров, отличного сервиса и мотивации персонала
• Бизнес-тренер с сертификацией Core Business School, тренер Кукушкин Марк, Москва
• Ведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ/ББЧ (РБК в Республике Беларусь) программа «Мнение»
• Автор видео-фильма КАК ПРОДАВАТЬ КУХНИ в салоне

Цены на тренинг

Пакет 1100
Пакет 2200
Пакет 3300
г. Минск, Ул. Фабрициуса, 4+375 29 605-30-32
Виталий дубовик чат
Яндекс.Метрика