Продолжительность тренинга: 2 полных дня + диагностика уровня знаний менеджеров.
Рекомендация: проводить 2 дня (теория 40% и 60% практика) + домашнее задание + 1 день (90% практика — отработка знаний в переговорных поединках).
Для кого этот тренинг по переговорам:
- Дистрибьюторы и производители, реализующие продукцию в розничные сети;
- Руководители отделов продаж, менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами;
- (SR, KAM, RM — все кто проводит деловые переговоры в FMCG).
Задачи тренинга по годовым переговорам:
Рекомендуемое количество участников: 8-12 человек Даты открытого тренинга по переговорам: по мере набора группыДо участия в этом тренинге рекомендуется пройти базовые тренинги по продажам, типа «Активные Продажи в ПОЛЯХ!» Очень важно перед тренингом сделать диагностику уровня знаний. Для этого просто заполните анкету и отправьте на info@activesales.by. Для эффективности обучения тренер подготовит кейсы и упражнения на тренинг именно из Вашего бизнеса. Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику. Запишитесь на бизнес-тренинг прямо сейчас!
Программа тренинга
- Подготовка к деловым переговорам
- Использование информации о клиенте в деловых переговорах
- Постановка целей на переговоры
- Понимание потребностей клиента
- Типы поведений ключевых клиентов/Key account. Применяемые техники «отжима»: давление и торг
- Преодоление тактических возражений, применение обезоруживающих тактик
- Конкретные примеры из тренинга «Как раскрутить поставщика» от международных ритейлеров. Примеры применения тактик ЛПР в белорусских розничных сетях
- Коммерческая мотивация клиента. Управление переменными учитывая их вес: скидки, отсрочки, бонусы и другие элементы в торге
- Подготовка к деловым переговорам: детальный просчет всех потребностей ритейлера. Математика переговоров
- Требования категорийных менеджеров к годовым переговорам
- Анализ сильных и слабых сторон предложения
- Взвешенный анализ при подготовке к деловым переговорам
- Коммерческие навыки, разработка плана обмена
- Аргументированные методы снижения маркетингового бонуса
- Поддержка и развитие партнерских отношений на протяжении года
- Подготовка и проведение бизнес-ревю/промежуточных итогов контракта
- Деловые переговоры в соответствии с целями участников. Совместный анализ по итогам репетиции к переговорам с реальным клиентом
- «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником
- Обратная связь от участников и тренера после переговорных поединков
- Самоанализ участников переговоров при просмотре видео своих переговоров (по согласованию)
На тренинге участникам ЗАПРЕЩАЕТСЯ фотографировать, снимать видео и выносить какие-либо материалы. 100% конфиденциальность
Результат тренинга по годовым переговорам:
- участники поймут очень многое на деловых переговорах с ритейлером, и о переговорах в принципе
- увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в деловых переговорах
- получат опыт более 15 лет в FMCG переговорах за 2-3 дня
Отработают в деловых играх:
- ведение полного цикла деловых переговоров
- управление структурой и содержанием переговоров
- перехват и удержание инициативы в деловых переговорах
* Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании. Вы получите ответы на 99% своих вопросов по продажам в сфере FMCG!
В проведении тренинга используются: информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, ролевые игры, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы. В том числе анализ видео жестких деловых переговоров поставщиков и закупщиков снятых скрытой камерой! Итого: 70% ПРАКТИКИ!
Пройдите тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в бизнес-школе ACTIVE SALES и получите огромный опыт переговоров и продаж за 2 дня. Выжмите максимум из тренера: Получите опыт, практических примеров и советов от Торгового Представителя по работе с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI
Для постоянных клиентов скидка 5% на все курсы активных продаж и деловых переговоров Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!
Хотите провести тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в Вашей компании в Минске, Бресте, Гродно, Могилеве, Гомеле или Витебске? Чтобы заказать тренинг по годовым переговорам для своих менеджеров просто задайте свой вопрос: +375 29 605-30-32/info@activesales.by
БОНУС!: + 1 самый эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях + Каждый участник по итогу курса обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному запросу) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES
Бизнес-тренинг по деловым переговорам «Годовые переговоры в FMCG» пройден! Что же получит компания? Получит менеджеров, которые:
- Поймут как именно, готовиться к годовым переговорам профессионально
- Смогут не вестись на тактику закупщиков и научатся преодолевать манипуляции в переговорах
- Увидят как уверенно экономить бюджет компании и выжимать максимум из любых деловых переговоров
«С 2003 по 2011г. работая с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI — я сам сэкономил более 60% бюджета на будущий год. И перезаключил все договора с клиентами раньше срока на 20 дней! И все благодаря этому тренингу. Тренинг просто необходим всем, кто 
ведет годовые переговоры с Ключевыми Клиентами. Рекомендую всем KAM, RM, ASM и т.д. С 2012г. этот тренинг я проводил в компаниях: «Сонца», «Криница», «BAT», JTI (Да! Через 3 года после увольнения — меня пригласили провести этот тренинг снова) Кристалл, Оливария, Сельвин, Эфес, РОШЕН (Авалонторг) и других fmcg компаниях. Все вынесли для себя много нового. Даже переговорщики с опытом 8-12 лет и более. С уверенностью в результате — рекомендую. Останетесь довольны!»
Бизнес-школа ACTIVE SALES
Отзывы переговорщиков после бизнес-тренинга по годовым переговорам:
«Было интересно, познавательно и просто для понимания. После тренинга буду делать по-другому: 1. Обращу внимание на выявление потребностей. 2. Прочитаю книгу СПИН, Нил Рекхем. 3. Послушаю диск. Общая оценка 8 баллов. Советую пройти этот тренинг всем продажникам»
Вера И., Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), г. Минск
Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани (British American Tobacco)
Отзывы заказчиков корпоративного тренинга по годовым переговорам
Производитель и поставщик пива — ОАО «Пивзавод Оливария»
Производитель алкогольной продукции ОАО «Минск Кристалл»
Фото и видео с прошедших тренингов по деловым переговорам
- Производитель и поставщик пива
- Фабрика и дистрибьютор бытовой химии
- Поставщик стирального порошка
- Завод выпускающий продукты личной гигиены
- Производитель алкогольной продукции
- Дистрибьютор осветительных приборов
- Дистрибьютор косметики
- Переговорные поединки между клиентами и продавцами
Смотрите подобные темы тренингов для рынка FMCG
Видеоотзывы и фрагменты выступлений
Фрагмент с тренинга по годовым переговорам
Отзыв о тренинге по деловым переговорам с розницей
Отзыв о тренинге по переговорам Елены Кучинской — менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании, сектор HoReCa
Отзыв о тренинге по годовым переговорам Александра Иванова — менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании ОЛИВАРИЯ
О спикере
Краткое резюме тренера
