Заказать звонокОставьте заявку и наш специалист перезвонит вам в ближайшее время

    Спасибо за заявкуМы получили ваше обращение и в ближайшее время свяжемся с вами
    Бизнес-тренерВиталий Дубовик

    Годовые переговоры: Преодоление тактики закупщика

    Годовые переговоры — это процесс, в ходе которого происходит выбор стратегического партнера и выработка условий работы с ним на определенный период

      Продолжительность тренинга: 2 полных дня + диагностика уровня знаний менеджеров

      Рекомендация: проводить 2 дня (теория 40% и 60% практика) + домашнее задание + 1 день (90% практика — отработка знаний в переговорных поединках)

      Для кого этот тренинг по переговорам:

      • Дистрибьюторы и производители, реализующие продукцию в розничные сети
      • Руководители отделов продаж, менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами
      • (SR, KAM, RM — все кто проводит деловые переговоры в FMCG)

      Задачи тренинга по годовым переговорам:

      Рекомендуемое количество участников: 8-12 человек
      Даты открытого тренинга по переговорам: по мере набора группы
      понять тактики деловых переговоров закупщиков
      научиться эффективно выходить из «ловушек» и манипуляций байеров
      начать готовиться к деловым переговорам профессионально!

      До участия в этом тренинге рекомендуется пройти базовые тренинги по продажам, типа «Активные Продажи в ПОЛЯХ!»

      Очень важно перед тренингом сделать диагностику уровня знаний. Для этого просто заполните анкету и отправьте на info@activesales.by. Для эффективности обучения тренер подготовит кейсы и упражнения на тренинг именно из Вашего бизнеса. Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику.

      Запишитесь на бизнес-тренинг прямо сейчас!

       

      В этом тренинге Вы получите: профессиональную подготовку к деловым переговорам

      Годовые переговоры впереди!

      Вы успешно заключили контракт на будущий год?

      Программа тренинга

      1день тренинга:
      • Подготовка к деловым переговорам
      • Использование информации о клиенте в деловых переговорах
      • Постановка целей на переговоры
      • Понимание потребностей клиента
      • Типы поведений ключевых клиентов/Key account. Применяемые техники «отжима»: давление и торг
      • Преодоление тактических возражений, применение обезоруживающих тактик
      • Конкретные примеры из тренинга «Как раскрутить поставщика» от международных ритейлеров. Примеры применения тактик ЛПР в белорусских розничных сетях
      2день тренинга
      • Коммерческая мотивация клиента. Управление переменными учитывая их вес: скидки, отсрочки, бонусы и другие элементы в торге
      • Подготовка к деловым переговорам: детальный просчет всех потребностей ритейлера. Математика переговоров
      • Требования категорийных менеджеров кгодовым переговорам
      • Анализ сильных и слабых сторон предложения
      • Взвешанный анализ при подготовке к деловым переговорам
      • Коммерческие навыки, разработка плана обмена
      • Аргументированные методы снижения маркетингового бонуса
      • Поддержка и развитие партнерский отношений на протяжении года
      • Подготовка и проведение бизнес-ревю/промежуточных итогов контракта
      3день тренинга: Практикум.
      • Деловые переговоры в соответствии с  целями участников. Совместный анализ по итогам репетиции к переговорам с реальным клиентом
      • «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником
      • Обратная связь от участников и тренера после переговорных поединков
      • Самоанализ участников переговоров при просмотре видео своих переговоров (по согласованию)

       На тренинге участникам ЗАПРЕЩАЕТСЯ фотографировать, снимать видео и выносить какие-либо материалы. 100% конфиденциальность

      Результат тренинга по годовым переговорам:

      • участники поймут очень многое на деловых переговорах с ритейлером, и о переговорах в принципе
      • увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в деловых переговорах
      • получат опыт более 15 лет в FMCG переговорах за 2-3 дня

      Отработают в деловых играх:

      • ведение полного цикла деловых переговоров
      • управление структурой и содержанием переговоров
      • перехват и удержание инициативы в деловых переговорах

      * Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании. Вы получите ответы на 99% своих вопросов по продажам в сфере FMCG!

      В проведении тренинга используются:  информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, ролевые игры, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы. В том числе анализ видео жестких деловых переговоров поставщиков и закупщиков снятых скрытой камерой!

      Итого: 70% ПРАКТИКИ!


      Пройдите тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в  бизнес-школе ACTIVE SALES и получите огромный опыт продаж за 2 дня. Выжмите максимум из тренера: Получите опыт, практических примеров и советов от Торгового Представителя по работе с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI


      Для постоянных клиентов скидка 5% на все курсы активных продаж и деловых переговоров
      Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!


      Хотите провести тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в Вашей компании в Минске, Бресте, Гродно, Могилеве, Гомеле или Витебске?

      Чтобы заказать тренинг по годовым переговорам для своих менеджеров просто позвоните нам: +375-29-605-30-32 или пишите наinfo@activesales.by

      БОНУС!:

      + 1 самый эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях

      + Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному запросу) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES


      Бизнес-тренинг по деловым переговорам «Годовые переговоры в FMCG» пройден! Что же получит компания?

      Получит менеджеров, которые:

      • Поймут как именно, готовиться к годовым переговорам профессионально
      • Смогут не вестись на тактику закупщиков и научаться преодолевать манипуляции в переговорах
      • Увидят как уверенно экономить бюджет компании и выжимать максимум из любых деловых переговоров

      «С 2003 по 2011г. работая с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI — я сам сэкономил более 60% бюджета на будущий год. И перезаключил все договора с клиентами раньше срока на 20 дней! И все благодаря этому тренингу. Тренинг просто необходим всем, кто dubovik-1ведет годовые переговоры с Ключевыми Клиентами. Рекомендую всем KAM, RM, ASM и т.д. С 2012г. этот тренинг я проводил в компаниях: «Сонца», «Криница», «BAT», Кристалл, Оливария, Сельвин и других fmcg компаниях. Все вынесли для себя много нового. Даже переговорщики с опытом 8-12 лет и более. С уверенностью в результате — рекомендую. Останетесь довольны!»

      Виталий Дубовик, тренер

      Бизнес-школа ACTIVE SALES


      Отзывы переговорщиков после бизнес-тренинга по годовым переговорам:

      Отзыв о тренинге по переговорам Елены Кучинской — менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании, сектор HoReCa


      trening-godovie-peregovori-bat-1«Было интересно, познавательно и просто для понимания. После тренинга буду делать по-другому: 1. Обращу внимание на выявление потребностей. 2. Прочитаю книгу СПИН, Нил Рекхем. 3. Послушаю диск. Общая оценка 8 баллов. Советую пройти этот тренинг всем продажникам»

      Вера И., Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), г. Минск

      Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани (British American Tobacco)

       

      Отзыв о тренинге по годовым переговорам Александра Иванова — менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании ОЛИВАРИЯ

      Тренер о тренинге по деловым переговорам с ключевой розницей

      Отзывы заказчиков корпоративного тренинга по годовым переговорам

      Производитель и поставщик пива — ОАО «Пивзавод Оливария»

      Otziv-Olivariya-trening

      Производитель алкогольной продукции ОАО «Минск Кристалл»

      otziv-kristal-trening
      О спикере


      Краткое резюме тренера

      Виталий Дубовик``Получите опыт продаж более 15 лет за один день!``;

      • Практик в продажах: 2003-2011 личный опыт продаж в международной компании JTI

      • С 2011 - управляющий бизнес-тренер бизнес-школы в Минске - ACTIVE SALES
      • Корпоративный тренер ряда компаний: 46% клиентов – постоянные
      • Автор более 10 корпоративных Книг Продаж для отделов продаж в B2B, B2C и FMCG компаниях
      • Спикер на конференциях о бизнесе по теме активных продаж, деловых переговоров, отличного сервиса и мотивации персонала
      • Бизнес-тренер с сертификацией Core Business School, тренер Кукушкин Марк, Москва
      • Ведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ/ББЧ (РБК в Республике Беларусь) программа «Мнение»
      • Автор видео-фильма КАК ПРОДАВАТЬ КУХНИ в салоне

      Цены на тренинг

      Пакет 1100
      Пакет 2200
      Пакет 3300
      г. Минск, Ул. Фабрициуса, 4+375 29 605-30-32
      Виталий дубовик чат
      Яндекс.Метрика