Продолжительность тренинга: 2 полных дня + диагностика уровня знаний менеджеров
Рекомендация: проводить 2 дня (теория 40% и 60% практика) + домашнее задание + 1 день (90% практика — отработка знаний в переговорных поединках)
Для кого этот тренинг по переговорам:
- Дистрибьюторы и производители, реализующие продукцию в розничные сети
- Руководители отделов продаж, менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами
- (SR, KAM, RM — все кто проводит деловые переговоры в FMCG)
Задачи тренинга по годовым переговорам:
Рекомендуемое количество участников: 8-12 человекДаты открытого тренинга по переговорам: по мере набора группы
До участия в этом тренинге рекомендуется пройти базовые тренинги по продажам, типа «Активные Продажи в ПОЛЯХ!»
Очень важно перед тренингом сделать диагностику уровня знаний. Для этого просто заполните анкету и отправьте на info@activesales.by. Для эффективности обучения тренер подготовит кейсы и упражнения на тренинг именно из Вашего бизнеса. Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику.
Запишитесь на бизнес-тренинг прямо сейчас!
В этом тренинге Вы получите: профессиональную подготовку к деловым переговорам
Годовые переговоры впереди!
Вы успешно заключили контракт на будущий год?
На тренинге участникам ЗАПРЕЩАЕТСЯ фотографировать, снимать видео и выносить какие-либо материалы. 100% конфиденциальность
Результат тренинга по годовым переговорам:
- участники поймут очень многое на деловых переговорах с ритейлером, и о переговорах в принципе
- увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в деловых переговорах
- получат опыт более 15 лет в FMCG переговорах за 2-3 дня
Отработают в деловых играх:
- ведение полного цикла деловых переговоров
- управление структурой и содержанием переговоров
- перехват и удержание инициативы в деловых переговорах
* Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании. Вы получите ответы на 99% своих вопросов по продажам в сфере FMCG!
В проведении тренинга используются: информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, ролевые игры, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы. В том числе анализ видео жестких деловых переговоров поставщиков и закупщиков снятых скрытой камерой!
Итого: 70% ПРАКТИКИ!
Пройдите тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в бизнес-школе ACTIVE SALES и получите огромный опыт продаж за 2 дня. Выжмите максимум из тренера: Получите опыт, практических примеров и советов от Торгового Представителя по работе с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI
Для постоянных клиентов скидка 5% на все курсы активных продаж и деловых переговоров
Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!
Хотите провести тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в Вашей компании в Минске, Бресте, Гродно, Могилеве, Гомеле или Витебске?
Чтобы заказать тренинг по годовым переговорам для своих менеджеров просто позвоните нам: +375-29-605-30-32 или пишите наinfo@activesales.by
БОНУС!:
+ 1 самый эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях
+ Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному запросу) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES
Бизнес-тренинг по деловым переговорам «Годовые переговоры в FMCG» пройден! Что же получит компания?
Получит менеджеров, которые:
- Поймут как именно, готовиться к годовым переговорам профессионально
- Смогут не вестись на тактику закупщиков и научаться преодолевать манипуляции в переговорах
- Увидят как уверенно экономить бюджет компании и выжимать максимум из любых деловых переговоров
«С 2003 по 2011г. работая с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI — я сам сэкономил более 60% бюджета на будущий год. И перезаключил все договора с клиентами раньше срока на 20 дней! И все благодаря этому тренингу. Тренинг просто необходим всем, кто ведет годовые переговоры с Ключевыми Клиентами. Рекомендую всем KAM, RM, ASM и т.д. С 2012г. этот тренинг я проводил в компаниях: «Сонца», «Криница», «BAT», Кристалл, Оливария, Сельвин и других fmcg компаниях. Все вынесли для себя много нового. Даже переговорщики с опытом 8-12 лет и более. С уверенностью в результате — рекомендую. Останетесь довольны!»
Бизнес-школа ACTIVE SALES
Отзывы переговорщиков после бизнес-тренинга по годовым переговорам:
«Было интересно, познавательно и просто для понимания. После тренинга буду делать по-другому: 1. Обращу внимание на выявление потребностей. 2. Прочитаю книгу СПИН, Нил Рекхем. 3. Послушаю диск. Общая оценка 8 баллов. Советую пройти этот тренинг всем продажникам»
Вера И., Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), г. Минск
Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани (British American Tobacco)
Фото и видео с прошедших тренингов по деловым переговорам:
Производитель и поставщик пива
Фабрика и дистрибьютор бытовой химии
Завод выпускающий продукты личной гигиены
Производитель алкогольной продукции
Дистрибьютор осветительных приборов
Переговорные поединки между клиентами и продавцами
Смотрите подобные темы тренингов для рынка FMCG
Краткое резюме тренера
• Практик в продажах: 2003-2011 личный опыт продаж в международной компании JTI
• С 2011 - управляющий бизнес-тренер бизнес-школы в Минске - ACTIVE SALES
• Корпоративный тренер ряда компаний: 46% клиентов – постоянные
• Автор более 10 корпоративных Книг Продаж для отделов продаж в B2B, B2C и FMCG компаниях
• Спикер на конференциях о бизнесе по теме активных продаж, деловых переговоров, отличного сервиса и мотивации персонала
• Бизнес-тренер с сертификацией Core Business School, тренер Кукушкин Марк, Москва
• Ведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ/ББЧ (РБК в Республике Беларусь) программа «Мнение»
• Автор видео-фильма КАК ПРОДАВАТЬ КУХНИ в салоне