Поверьте свои знания по умению вести переговоры с поставщиками — пишите на info@activesales.by или +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp) за подробностями
Программа тренинга по переговорам для закупщиков
1Введение в деловые переговоры
- Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
- Методы установления своих правил в переговорах
- Как взять лидерство в переговорах с поставщиком в первые минуты
2Мониторинг цен, условий, скидок
- Выбор лучших условий на рынке
- Формирование рабочих отношений нацеленных на результат
3Выведывание информации
- Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога
- Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах.
- Понимание переменных в бизнесе поставщика
4Искусство работы с потребностями
- Понимание всех потребностей бизнеса поставщика
- Управление потребностями поставщика
5Убеждение. Методы снижения ценности услуг поставщика
- Аргументация по снижению цены и выбиванию лучших условий
- Техники усиления аргументации в убеждении поставщика
6Создание тактики отжима поставщика
- Выбор поведения закупщика для наибольшего влияния на поставщика в деловых переговорах
- Линейные и торговые деловые переговоры
- Обоснование низкой стоимости товара или услуг. Правила торга. Правила работы с возражениями поставщика
- Анализ типичных манипуляций поставщика и способов противостояния
- Особенности работы с тактикой поставщиков монополистов. Методы торга через эмоции
- Конструктивный выход из жестких переговоров и закрепление достигнутых договоренностей.
7Перевод недовольства поставщика в конструктивные переговоры
- Примеры мировых закупщиков. Их тактики отжима поставщиков
- Методы закрепления текущих договоренностей в переговорах с поставщиком.
8Подготовка к переговорам с поставщиком
- Профессиональная подготовка переговоров с поставщиком
9Переговорные поединки. Проведение деловых переговоров с поставщиками:
- Проведение деловых переговоров по целям закупщиков. Совместный анализ проведения деловых переговоров с поставщиками
- «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником.
О бизнес-тренере
Краткое резюме тренера
Виталий Дубовик``Получите опыт продаж более 15 лет за один день!``; • Практик в продажах: 2003-2011 личный опыт продаж в международной компании JTI • С 2011 - управляющий бизнес-тренер бизнес-школы в Минске - ACTIVE SALES • Корпоративный тренер ряда компаний: 46% клиентов – постоянные • Автор более 10 корпоративных Книг Продаж для отделов продаж в B2B, B2C и FMCG компаниях • Спикер на конференциях о бизнесе по теме активных продаж, деловых переговоров, отличного сервиса и мотивации персонала • Бизнес-тренер с сертификацией Core Business School, тренер Кукушкин Марк, Москва • Ведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ/ББЧ (РБК в Республике Беларусь) программа «Мнение» • Автор видео-фильма КАК ПРОДАВАТЬ КУХНИ в салоне
Тарифы и стоимость
ПАКЕТ 1
100 BYN
ПАКЕТ 2
200 BYN
ПАКЕТ 3
300 BYN
01 Увеличатся ли продажи сразу после тренинга переговоров?
Тренинг переговоров это обучающее мероприятие направленное на развитие и рост продаж. Будет ли рост сразу после тренинга - зависит от правильного применения полученных знаний и правильно выбранной стратегии ведения переговоров.
02 Сколько человек может быть на тренинге переговоров?
Стандартно рекомендуемая группа это 8-12 человек. Такое количество позволяет проработать с каждым и ответить на все возникшие вопросы.
