Заказать звонокОставьте заявку и наш специалист перезвонит вам в ближайшее время

    Спасибо за заявкуМы получили ваше обращение и в ближайшее время свяжемся с вами
    Бизнес-тренерВиталий Дубовик

    Переговоры с поставщиками: как отжимать поставщиков

      I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

      Программа тренинга

      1Введение в деловые переговоры
      • Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
      • Методы установления своих правил в переговорах
      • Как взять лидерство в переговорах с поставщиком в первые минуты
      2Мониторинг цен, условий, скидок
      • Выбор лучших условий на рынке
      • Формирование рабочих отношений нацеленных на результат
      3Выведывание информации
      • Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога
      • Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах.
      • Понимание переменных в бизнесе поставщика
      4Искусство работы с потребностями
      • Понимание всех потребностей бизнеса поставщика
      • Управление потребностями поставщика
      5Убеждение. Методы снижения ценности услуг поставщика
      • Аргументация по снижению цены и выбиванию лучших условий
      • Техники усиления аргументации в убеждении поставщика
      6Создание тактики отжима поставщика
      • Выбор поведения закупщика для наибольшего влияния на поставщика в деловых переговорах
      • Линейные и торговые деловые переговоры
      • Обоснование низкой стоимости товара или услуг. Правила торга. Правила работы с возражениями поставщика
      • Анализ типичных манипуляций поставщика и способов противостояния
      • Особенности работы с тактикой поставщиков монополистов. Методы торга через эмоции
      • Конструктивный выход из жестких переговоров и закрепление достигнутых договоренностей.
      7Перевод недовольства поставщика в конструктивные переговоры
      • Примеры мировых закупщиков. Их тактики отжима поставщиков
      • Методы закрепления текущих договоренностей в переговорах с поставщиком.
      8Подготовка к переговорам с поставщиком
      • Профессиональная подготовка переговоров с поставщиком
      9Переговорные поединки. Проведение деловых переговоров с поставщиками:
      • Проведение деловых переговоров по целям закупщиков. Совместный анализ проведения деловых переговоров с поставщиками
      • «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником.

      I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

      I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

      I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

      Отзыв о тренинге по переговорам Елены Кучинской — менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании, сектор HoReCa

      I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

      Отзыв о тренинге по годовым переговорам Александра Иванова — менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании ОЛИВАРИЯ

      О спикере


      Краткое резюме тренера

      Виталий Дубовик``Получите опыт продаж более 15 лет за один день!``;

      • Практик в продажах: 2003-2011 личный опыт продаж в международной компании JTI

      • С 2011 - управляющий бизнес-тренер бизнес-школы в Минске - ACTIVE SALES
      • Корпоративный тренер ряда компаний: 46% клиентов – постоянные
      • Автор более 10 корпоративных Книг Продаж для отделов продаж в B2B, B2C и FMCG компаниях
      • Спикер на конференциях о бизнесе по теме активных продаж, деловых переговоров, отличного сервиса и мотивации персонала
      • Бизнес-тренер с сертификацией Core Business School, тренер Кукушкин Марк, Москва
      • Ведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ/ББЧ (РБК в Республике Беларусь) программа «Мнение»
      • Автор видео-фильма КАК ПРОДАВАТЬ КУХНИ в салоне

      Цены на тренинг

      Пакет 1100
      Пакет 2200
      Пакет 3300
      г. Минск, Ул. Фабрициуса, 4+375 29 605-30-32
      Виталий дубовик чат
      Яндекс.Метрика