ТРЕНИНГ ПО ПЕРЕГОВОРАМ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

Получить консультацию

15+ лет

обучаем людей техникам переговоров

500+

клиентов более чем в 5 странах

46%

клиентов становятся постоянными

Тренинг по переговорам для закупщиков

Поверьте свои знания по умению вести переговоры с поставщиками — пишите на info@activesales.by или +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp) за подробностями  

Программа тренинга по переговорам для закупщиков

1Введение в деловые переговоры
  • Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
  • Методы установления своих правил в переговорах
  • Как взять лидерство в переговорах с поставщиком в первые минуты
2Мониторинг цен, условий, скидок
  • Выбор лучших условий на рынке
  • Формирование рабочих отношений нацеленных на результат
3Выведывание информации
  • Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога
  • Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах.
  • Понимание переменных в бизнесе поставщика
4Искусство работы с потребностями
  • Понимание всех потребностей бизнеса поставщика
  • Управление потребностями поставщика
5Убеждение. Методы снижения ценности услуг поставщика
  • Аргументация по снижению цены и выбиванию лучших условий
  • Техники усиления аргументации в убеждении поставщика
6Создание тактики отжима поставщика
  • Выбор поведения закупщика для наибольшего влияния на поставщика в деловых переговорах
  • Линейные и торговые деловые переговоры
  • Обоснование низкой стоимости товара или услуг. Правила торга. Правила работы с возражениями поставщика
  • Анализ типичных манипуляций поставщика и способов противостояния
  • Особенности работы с тактикой поставщиков монополистов. Методы торга через эмоции
  • Конструктивный выход из жестких переговоров и закрепление достигнутых договоренностей.
7Перевод недовольства поставщика в конструктивные переговоры
  • Примеры мировых закупщиков. Их тактики отжима поставщиков
  • Методы закрепления текущих договоренностей в переговорах с поставщиком.
8Подготовка к переговорам с поставщиком
  • Профессиональная подготовка переговоров с поставщиком
9Переговорные поединки. Проведение деловых переговоров с поставщиками:
  • Проведение деловых переговоров по целям закупщиков. Совместный анализ проведения деловых переговоров с поставщиками
  • «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником.

Корпоративный тренинг в офисе — описание тренинга для компании

Тренинг по переговорам для закупщиков. Программа курса онлайн

О спикере


Краткое резюме тренера

Фото Виталия Дубовика
Виталий Дубовик Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES +375 (29) 605-30-32 info@activesales.by

Тарифы и стоимость

Базовый
Участие в тренинге
300 BYN
Бизнес
полноценное участие в тренинге + персональный раздаточный материал + тестирование + сертификат
500 BYN
Премиум
+ базовые скрипты продаж, алгоритмы продаж по телефону и личной встрече! + профессиональный план ведения переговоров на 3 листах (рыночная стоимость от 2 000 byn) Все скрипты и алгоритмы продаж Вы сможете легко и сами адаптировать в свой бизнес
700 BYN
01 Увеличатся ли продажи сразу после тренинга переговоров?
Тренинг переговоров это обучающее мероприятие направленное на развитие и рост продаж. Будет ли рост сразу после тренинга - зависит от правильного применения полученных знаний и правильно выбранной стратегии ведения переговоров.
02 Сколько человек может быть на тренинге переговоров?
Стандартно рекомендуемая группа это 8-12 человек. Такое количество позволяет проработать с каждым и ответить на все возникшие вопросы.
Блог о бизнесе
и продажах
Виталий дубовик чат
платный контент
Яндекс.Метрика