Яндекс.Метрика

Как отжимать поставщиков

Как отжимать поставщиков тренинг Виталия Дубовика activesalesBY

Количество участников: 8-12 человек

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа) + диагностика уровня знаний участников и профессиональная подготовка к торгам для проведения деловых переговоров

Дата тренинга: определяются индивидуально

Место проведения: г. Минск

Целевая аудитория: менеджеры по закупкам; категорийные менеджеры. Все кто ведет деловые переговоры с целью закупки товара или услуг.

Программа тренинга:

1 день.

Введение в деловые переговоры

  • Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
  • Методы установления своих правил в переговорах
  • Как взять лидерство в переговорах с поставщиком в первые минуты

Мониторинг цен, условий, скидок

  • Выбор лучших условий на рынке
  • Формирование рабочих отношений нацеленных на результат

Выведывание информации  

  • Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога;
  • Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах.
  • Понимание переменных в бизнесе поставщика

Искусство работы с потребностями и

  • Понимание всех потребностей бизнеса поставщика
  • Управление потребностями поставщика

2 день.

Убеждение. Методы снижения ценности услуг поставщика 

  • Аргументация по снижению цены и выбиванию лучших условий
  • Техники усиления аргументации в убеждении поставщика

Создание тактики отжима поставщика   

  • Выбор поведения закупщика для наибольшего влияния на поставщика в деловых переговорах
  • Линейные и торговые деловые переговоры
  • Обоснование низкой стоимости товара или услуг. Правила торга. Правила работы с возражениями поставщика
  • Анализ типичных манипуляций поставщика и способов противостояния;
  • Особенности работы с тактикой поставщиков монополистов. Методы торга через эмоции;
  • Конструктивный выход из жестких переговоров и закрепление достигнутых договоренностей.

Перевод недовольства поставщика в конструктивные переговоры 

  • Примеры мировых закупщиков. Их тактики отжима поставщиков
  • Методы закрепления текущих договоренностей в переговорах с поставщиком.

Подготовка к переговорам с поставщиком

  • Профессиональная подготовка переговоров с поставщиком

3 день

Переговорные поединки

Проведение деловых переговоров с поставщиками:

  • Проведение деловых переговоров по целям закупщиков. Совместный анализ проведения деловых переговоров с поставщиками;
  • «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником.

В итоге участники: Закупщики увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в переговорах. Научиться выигрывать деловые переговоры с поставщиками за счет подготовки.

В итоге последнего дня участники отработают навыки:

   *   проведение деловых переговоров. Полный цикл деловых переговоров;

 * организация деловых переговоров. Управление структурой и содержанием деловых переговоров;

 *  по перехвату и удержанию инициативы в деловых переговорах. Подготовка деловых переговоров.

Стоимость на открытый/сборный тренинг формируется по мере сбора группы.

Стоимость на тренинг для компании/корпоративный уточняйте по info@activesales.by

БОНУС!:

+ 1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки в библиотеку Переговорщика.

Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях. Лучшая подготовка деловых переговоров и проведение деловых переговоров.

+ Каждый участник после обучения проведению деловых переговоров получит документ государственного образца (По отдельному запросу) и сертификат от бизнес-школы ACTIVE SALES. 

* Программа по проведению деловых переговоров может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.

В проведении тренинга используются:  информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания. Слайды и видеоматериалы, съемка и анализ на видео камеру. А также анализ и разбор видео жестких переговоров снятых скрытой камерой.

По окончании бизнес-тренинга закупщики узнают как:

  • Профессионально готовиться к переговорам с поставщиком
  • Добиваться лучших условий для своей компании в переговорах с поставщиком

Отзывы участников тренинга

«Коммерческие переговоры с поставщиками»:

Дмитрий, категорийный менеджер:

Общая оценка тренинга: 10!

«Тренинг, в котором преобладает практика, а не теория. Много анализа, который позволяет запомнить большой объём информации. Теперь начну более тщательно готовиться к коммерческим переговорам с поставщиками, проявлять минимум эмоций, максимально выявлять слабости оппонента. Советую друзьям и коллегам» 


Елена Сивухина, менеджер по закупкам:

Общая оценка тренинга: 10!

«Хороший бизнес-тренинг о том, как правильно проводить коммерческие переговоры с поставщиками. Изменю подход к составлению плана переговоров, буду рассчитывать ходы поставщиков наперёд»


Ольга Яхимович, менеджер группы:

Общая оценка тренинга: 10!

«Много интересной и очень полезной информации. Теперь буду наблюдать, изучать, искать выходы из различных ситуаций. Всё понравилось. Удачи и успехов Вам!»


Отзыв компании о корпоративном тренинге

Как отжимать поставщиков отзыв о тренинге Виталия Дубовика activesalesBY


Фото с корпоративного бизнес-тренинга по переговорам с поставщиками 

Тренинг ведет бизнес-тренер Виталий Дубовик

Виталий Дубовик - тренер по продажам в Минске

Виталий Дубовик — тренер по продажам

Читать Резюме полностью

С 2011 «Играющий» бизнес-тренер и управляющий партнер в бизнес-школеACTIVE SALES. Практик в переговорах и продажах.

Опыт обучения  и развития персонала; проведение бизнес-тренингов и семинаров в FMCG, B2B, B2C компаниях.  https://activesales.by/clients

Основная специализация бизнес-тренингов и семинаров – активные продажи и деловые переговоры.

Тренерский опыт с 2005г.

2003-2011 Личный практический опыт активных продаж и переговоров в компании иностранного представительства (JTI). Занимаемые должности – торговый представитель; корпоративный бизнес-тренер; менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Сертифицированный бизнес-тренер Core Business School. Тренер Марк Кукушкин г. Москва.

Контакты:

 +375-29-605-30-32

dubovik.vitaliy@gmail.com

dubovik.vitaliy@activesales.by

Skype: dubovikvitaliy

https://activesales.by

Беларусь, Минск


Заказывайте бизнес-тренинг Как отжимать поставщиков в корпоративном формате только для своей компании.

Или подайте заявку на участие в открытом тренинге. Пишите на info@activesales.by 

Записаться на тренинг онлайн

Записаться на тренинги

Закажите бизнес-тренинг уже сегодня
</body>