Поверьте свои знания по умению вести переговоры с поставщиками — пишите на info@activesales.by или +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp) за подробностями
Программа тренинга по переговорам для закупщиков
1Введение в деловые переговоры
- Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
- Методы установления своих правил в переговорах
- Как взять лидерство в переговорах с поставщиком в первые минуты
2Мониторинг цен, условий, скидок
- Выбор лучших условий на рынке
- Формирование рабочих отношений нацеленных на результат
3Выведывание информации
- Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога
- Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах.
- Понимание переменных в бизнесе поставщика
4Искусство работы с потребностями
- Понимание всех потребностей бизнеса поставщика
- Управление потребностями поставщика
5Убеждение. Методы снижения ценности услуг поставщика
- Аргументация по снижению цены и выбиванию лучших условий
- Техники усиления аргументации в убеждении поставщика
6Создание тактики отжима поставщика
- Выбор поведения закупщика для наибольшего влияния на поставщика в деловых переговорах
- Линейные и торговые деловые переговоры
- Обоснование низкой стоимости товара или услуг. Правила торга. Правила работы с возражениями поставщика
- Анализ типичных манипуляций поставщика и способов противостояния
- Особенности работы с тактикой поставщиков монополистов. Методы торга через эмоции
- Конструктивный выход из жестких переговоров и закрепление достигнутых договоренностей.
7Перевод недовольства поставщика в конструктивные переговоры
- Примеры мировых закупщиков. Их тактики отжима поставщиков
- Методы закрепления текущих договоренностей в переговорах с поставщиком.
8Подготовка к переговорам с поставщиком
- Профессиональная подготовка переговоров с поставщиком
9Переговорные поединки. Проведение деловых переговоров с поставщиками:
- Проведение деловых переговоров по целям закупщиков. Совместный анализ проведения деловых переговоров с поставщиками
- «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником.
Корпоративный тренинг в офисе — описание тренинга для компании
Тренинг по переговорам для закупщиков. Программа курса онлайн
О спикере
Краткое резюме тренера
Виталий Дубовик Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES +375 (29) 605-30-32 ACTIVE SALES info@activesales.by Подробнее о тренере
Тарифы и стоимость
Базовый
Участие в тренинге
300 BYN
Бизнес
полноценное участие в тренинге + персональный раздаточный материал + тестирование + сертификат
500 BYN
Премиум
+ базовые скрипты продаж, алгоритмы продаж по телефону и личной встрече! + профессиональный план ведения переговоров на 3 листах (рыночная стоимость от 2 000 byn) Все скрипты и алгоритмы продаж Вы сможете легко и сами адаптировать в свой бизнес
700 BYN
01 Увеличатся ли продажи сразу после тренинга переговоров?
Тренинг переговоров это обучающее мероприятие направленное на развитие и рост продаж. Будет ли рост сразу после тренинга - зависит от правильного применения полученных знаний и правильно выбранной стратегии ведения переговоров.
02 Сколько человек может быть на тренинге переговоров?
Стандартно рекомендуемая группа это 8-12 человек. Такое количество позволяет проработать с каждым и ответить на все возникшие вопросы.
