Яндекс.Метрика
Заказать звонокОставьте заявку и наш специалист перезвонит вам в ближайшее время
Спасибо за заявкуМы получили ваше обращение и в ближайшее время свяжемся с вами
Бизнес-тренерВиталий Дубовик
27.12.2019

Тренинг по продажам для продавцов кухонь в розничных салонах

Как быстро продать кухню на заказ клиенту? — самый острый вопрос на тренинге по продажам кухонь. Для Вас — мы разработали узкоспециализированный тренинг по продажам кухонь, который учит дизайнеров не просто рисовать проекты, а ПРОДАВАТЬ кухни

Как продавать кухни?

У Вас мало времени на участие в живом тренинге продаж кухонь?
Закажите видео-версию тренинга продаж кухонь прямо сейчас!

Промо-ссылка тренинга продаж кухонь


Или готовую Книгу Продаж Кухонь

Содержание книги продаж кухонь


Хотите протестировать своих продавцов?

Пройдите бесплатный тест — жмите на ссылку!

Как продавать мебель и кухни правильно?

1Количество участников10-12 человек (+)
2Адресг. Минск (любой город по согласованию, при заказе тренинга в Вашу компанию)
3Времяс 10:00 до 18:00
4Для кого этот тренингдля дизайнеров кухонь в салоне и продавцов мебели

как продавать кухни и мебель

Этапы проведения тренинга по продажам кухонь и мебели

1ДиагностикаАнкетирование до тренинга. В результате мы поймем насколько хорошо дизайнеры знают теорию по техникам продаж. Оценка продавцов методом «тайный покупатель». После оценки реальных навыков продаж именно Ваших сотрудников мы поймем, как дизайнеры продают на самом деле, когда руководителя нет рядом. В итоге мы сможем подготовить индивидуальную программу по развитию навыков продаж конкретных сотрудников.
2Бизнес-тренингМы знаем, что участники усваивают информацию только после практических упражнений, поэтому на тренинге: 75% практика. После каждого практического упражнения мы обсуждаем и делаем совместные выводы: + 20%, и + 5% показываем проверенную теорию по продажам кухонь и мебели.
3ПосттренингСопровождение после обучения. Каждый дизайнер может получить бесплатные консультации по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжении 1 месяца после окончания обучения по продажам кухонь.

Дизайнеры поймут

Цель -купитьЦель посетителя Вашего салона не посмотреть, а КУПИТЬ мебель или кухню
Новые речевые модулиПерестанут раздражать покупателя заезженным: «Вам помочь?»
Косвенные вопросыЗаменят «Какой у Вас бюджет?» на косвенные вопросы о финансовом состоянии покупателя
Формирование потребностиСмогут продавать больше за счет качественного выяснения и формирования потребностей
Выжимать» максимумБудут «выжимать» максимум из ситуации, умело предлагая заказчику дополнительные товары
Клиенты не будут "проблемными"Перестанут называть клиентов «проблемными», а смогут преодолевать типичные возражения
Меньше жалобБудут меньше жаловаться, что в салоне не было людей. А станут «работать» с каждым и видеть в каждом покупателя мебели
Цикл принятия решенияПоймут, как управлять долгим циклом принятия решения о покупке мебели. Станут вести базу клиентов
Увеличение продажУвидят, как увеличить продажи мебели и кухни, станут увереннее и успешнее в деловых переговорах с посетителями салона

Краткое содержание тренинга по продажам мебели и кухонь:

1Введение в продажиОсобенности и «фишки» салонных продаж мебели и кухонь.
2Основные компетенции дизайнера/продавца мебели и кухоньВ чем отличие хорошего дизайнера от хорошего продавца мебели?
3Установление и поддержание контакта с клиентомКак сделать свой сервис идеальным?
4Выявление потребностей клиентаЧто делать, когда клиент не знает, какую мебель и кухню хочет?
5Презентация мебели и кухни в салонеРазные подходы к продажам элитных и бюджетных кухонь и мебели.
6Управление возражениями клиентаВыработка правильной реакции на возражения и проверенные техники их преодоления.
7Завершение продажи мебели и кухниКак «выжать» из обычного интереса максимум пользы? Как довести клиента до заказа после просчета кухни или мебели на заказ?

1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценный подарок в библиотеку продавца мебели и кухонь.

Проверка список доставка символ буфера обмена Бесплатные Иконки

Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях.

* Программа может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.


В проведении тренинга Как продавать мебель и кухни используются информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.


В стоимость открытого тренинга «Как продавать кухни» включены:

Movie player кнопка воспроизведения Бесплатные Иконки 2 кофе-паузы

Movie player кнопка воспроизведения Бесплатные Иконки Раздаточные материалы каждому участнику

Movie player кнопка воспроизведения Бесплатные Иконки Посттренинг. Бесплатные консультации для дизайнеров по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжение 1 месяца после окончания обучения.

Отзывы участников тренинга «Как продавать кухни»

 

«Общая оценка тренинга 10 баллов. После тренинга я: 1. Буду более стрессоустойчива. 2. Буду не только слушать людей, но и слышать их. 3. Изменю свое поведение в салоне»

Анна Посылаева, дизайнер-консультант, г. Ростов-на-Дону

 

«Позитив, много новой информации, масса общения! Мало дней, наверняка тренерам есть, чему еще нас научить в продажах»

Татьяна Ф. руководитель салонов кухонь, г. Ростов-на-Дону

 

«Замечательный тренинг об умении продавать, после тренинга я буду более исполнительна, исключу шаблонность поведения с клиентом»

Ирина Торлопова, дизайнер-консультант, г. Воронеж

 

«Потрясающе! Очень приятно, что компания дает такие возможности! Я заново отработаю все до мелочей; буду анализировать каждую свою консультацию и повышать свой уровень продавца»

Анастасия Петренкова, дизайнер-консультант, г. Волгоград

О спикере


Краткое резюме тренера

Тренер: Виталий ДУБОВИКЛичный опыт активных продаж в международной компании с 2003г.
Опыт проведения тренингов продаж с 2005г.
Корпоративный тренер ряда компаний по СНГ
46% клиентов постоянные
Подбор персонала на позиции дизайнер и руководитель салона кухонь
Оценка персонала методом ассессмент центр и тайный покупатель
Постановка отдела продаж с нуля
Проведение открытых и корпоративных тренингов продаж для дизайнеров кухонь
Разработка Книги Продаж кухонь для дизайнеров

Видео фрагмент тренинга по продажам кухонь — Золотые правила при продаже мебели:


Вам интересно посмотреть видео-уроки по продажам кухонь в салоне?

Пишите на info@activesales.by и получите 1 видео-урок БЕСПЛАТНО!


Стоимость тренинга

БазовыйТеоретическая часть + практическая часть + консультация эксперта +
раздаточный материал + кофе/чай, печенье + сертификат
299 BYN
Полный VIP+1. Книга Продаж для новичка (дизайнера/продавца) мебели и кухонь — 50 страниц важной информации в продажах кухонь в салоне. Можно заказать отдельно!
2. Видео-уроки продаж КАК ПРОДАВАТЬ КУХНИ И МЕБЕЛЬ — видео версия тренинга по продажам кухонь
3. + всё, что включено в пакет ``Базовый``:
диагностика знаний (анкетирование);
диагностика действий (метод тайный покупатель)
750 BYN
ВидеоурокиЭто видео фильм с качественной картинкой, звуком и четкими объяснениями как продавать кухни в салоне250 BYN (~ 125 $)

Варианты обучения дизайнеров кухонь техникам продаж через видео-уроки по продажам:

1Доступ по ссылкеОплачиваете тут с обычной карты Вашего банка: https://activesales.by/payment/ — 250 BYN (~ 125 $) и Вы получаете доступ на ссылки. После оплаты укажите, пожалуйста: Ваша город, дату, почту, Ф.И.О. Вариант видео-тренинга — дает возможность Вам понять основные принципы продаж кухонь.
2Скайп-сессияМожете заказать дополнительно: после каждого видео мы проводим 30 минутную скайп сессию — где тренер, общается с участниками и мы рассматриваем все вопросы по заданной теме. По времени — около месяца. Всего 16 частей.
3Корпоративный тренингКорпоративный тренинг в Вашей компании — в Вашем городе — только для Ваших сотрудников. Стоимость обсуждается и зависит от количества дней, участников, уровня подготовки и вида посттренинга. Эффективнее делать 2-3 дня. Если 3 дня, то сам третий день — это зачетный день, где участники сдают экзамен по техникам продаж кухонь.


Перед тренингом «Как продавать мебель и кухни» — Вы можете сделать диагностику уровня продаж Ваших дизайнеров методом «тайный покупатель».

Для Ваших сотрудников «разбор полетов» по именно их продажам — будет еще более эффективен.


  • Есть возможность купить видео тренинга «Как продавать кухни».
  • Нужна готовая КНИГА ПРОДАЖ для дизайнеров в салоне кухонь? Методичка по продажам кухонь позволяет быстрее ввести в должность нового дизайнера. Стоимость Книги Продаж Кухонь: 250 BYN (~ 125 $). Книга продаж.

Обычно руководители салонов кухонь заказывают:

1Чек-лист для оценки навыков продаж дизайнеровЧек-лист — это 35 критериев по шести компетенциям продавца в салоне в форме эксель с графиками по каждой компетенции. Руководитель может в любой момент оценить своего дизайнера по этим критериям и получить измеряемый показатель уровня продаж своего сотрудника. После оценки продавца — обсудить вместе, что помогает продавать больше и что мешает делать продажи выше.
2Книга продаж для дизайнера кухонь и мебелиБолее 50 страниц самой полезнейшей информации по продажам именно кухонь и мебели. Это Книга продаж сильно облегчает ввод в должность нового дизайнера или продавца мебели в компанию. Если продавец работает более года и до сих пор не начал отлично продавать мебель — пусть обязательно прочтет эту Книгу Продаж кухонь. 1-Book-of-kitchen-sales-rus-soderjanie
3Видео-тренинг по продажам кухонь16 частей видео тренинга продаж кухонь дают дизайнеру/продавцу кухонь или мебели подробное описание как продавать кухни в салоне эффективно * Любой из этих инструментов продаж рекомендуется изучать вместе с тренером или опытным руководителем продаж
4Анкетирование знаний по техникам продаж кухонь в салонеАнкета отправляется Вашим дизайнерам/продавцам. Продавцы заполняют ответы на вопросы о продажах кухонь и мебели. Тренер проверяет и дает оценку уровню знаний каждого дизайнера в Вашей компании. При желании — любой дизайнер может пройти этот тест
5Тренинг продаж «Эффективные продажи кухонь в салоне» — корпоративный формат для одной компанииПрактический тренинг разработанный на основе навыков продаж именно продавцов Вашей компании. Дает самый быстрый и эффективный ввод в должность или старт/рост продаж кухонь в Вашей компании.
6Открытый тренинг продаж «Эффективные продажи кухонь в салоне»На этот тренинг продаж кухонь может прийти любой желающий, но проводится такой формат только в Минске и довольно редко — примерно 1 раз в пол года
7Коучинг на рабочем местеТренер вместе с дизайнером проводит целый день/часы вместе и оценивает навыки продаж дизайнера всем зашедшим потенциальным покупателям. После ряда консультаций — тренер и дизайнер обсуждают сильные стороны и зоны развития дизайнера. После такого индивидуального обучения дизайнер понимает именно свои ошибки и сильные стороны. В результате — начинает продавать эффективнее!
8Оценку тайного покупателяСпециально обученный покупатель приходит в салон, получает консультацию от продавца мебели/кухонь и предоставляет свою оценку в четких и конкретных оцифрованных показателях по согласованной легенде и чек-листу. В результате Вы понимаете как воспринимают Ваше обслуживание те покупатели, которые просто уходя или говорят «я подумаю»
г. Минск, Ул. Фабрициуса, 4+375 29 605-30-32