Тренинг для риэлторов: Эффективные продажи недвижимости

Стоимость открытого тренинга формируется по мере сбора группы

Тренинг проводится как в открытом, так и в корпоративном формате только для одного агенства недвижимости

Интересно?


Для участия пишите на:  info@activesales.by

Получить консультацию

Программа бизнес-тренинга по продаже недвижимости

Цель тренинга: научиться продавать объекты недвижимости эффективно

Задачи тренинга: Обучить агентов недвижимости основным правилам эффективных продаж объектов недвижимости

Для кого этот тренинг: для агентов по продаже недвижимости

Количество дней тренинга для компании: 2 дня + 1 день посттренинг

Основные темы тренинга по продаже недвижимости:

  • Холодный звонок в недвижимости – как заинтересовать Клиента встретится именно с Вами
  • Встреча в Вашем агентстве недвижимости – как понять все цели и потребности Клиента
  • Показы по квартирам/объектам недвижимости – как влиять агенту по недвижимости на решение Клиента

Программа тренинга по продаже недвижимости

(выберите интересные для вас блоки и составим тренинг именно для ваших продавцов недвижимости)
1день тренинга по продаже недвижимости
Главная тема: «Телефонный звонок агента по объектам недвижимости»
  • Профессия продавец недвижимости – что надо знать и что в себе развивать. Как настроить на отдел продаж эффективно 
  • Воронка продаж – основные принципы управления входящим потоком звонков и правила холодных звонков владельцам квартир и другой недвижимости
  • Этапы работы с клиентом по телефону: как заинтересовать клиента заключить договор именно с Вашим агентством 
  • Телефонный звонок: представление – вводная фраза
  • Типичные ошибки агента по продаже недвижимости при общении по телефону. Сравнение с конкурентами отрасли недвижимости
  • Понимание целей клиента, его опасения – как с этим работать?
  • Как и какие вопросы задать для выяснения и формирования потребностей
  • Что сказать, чтобы выделить конкурентные преимущества своего агентства недвижимости?
  • Выборка лучших ответов на типичные возражения клиентов
  • Методы создания следующего шага в сделке
  • Как плавно «протащить» клиента по всем этапам продаж
2день тренинга по продаже недвижимости
Главная тема дня: «Встреча в агентстве недвижимости или на объекте недвижимости и показы по квартирам/объектам недвижимости»
  • Подготовка к встрече – что готовить и на что настраиваться
  • Установление контакта с владельцами недвижимости – базовые техники
  • Сверка ожиданий и проверка понимания потребностей клиента
  • Презентация вариантов – перевод характеристик в выгоды
  • Детальное разъяснение всех этапов заключения сделки. Снятие опасений и ответы на все возможные вопросы
  • Показы по квартирам. Согласование с хозяином – как косвенно проговорить все детали и договорится о соблюдении всех этапов
  • Использование весомых аргументов о наличии всех документов у продавца и покупателя
  • Принцип маятника при показе квартир – от плохого к хорошему,  утверждение времени; Важность такта – звонок продавцу после показа квартиры
  • Важность скрупулезной работы при продаже недвижимости – за что голосует клиент
  • Переговоры между продавцом и покупателем
  • Методы удержания клиента на всех этапах сделки, включая передачу денег
  • Согласование заключительных/следующих шагов в сделке
3день тренинга по продаже недвижимости
Тема: «Деловые игры по всем этапам продаж недвижимости. Закрепление материала»
Отработка пройденного материала в деловых играх на темы:
  • Переговоры по телефону с продавцом и покупателем недвижимости
  • Встреча в агентстве недвижимости
  • Показы по квартирам/объектам недвижимости
В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы, анализ реальных звонков агентов и разбор типичных ошибок. В курсе используются лучшие примеры с «полей» в управлении продажами недвижимости от тренера практика. *Программа может изменяться, учитывая потребности участников и пожелания Руководства компании. В результате продавцы недвижимости поймут как:
  • Выжимать максимум из входящих и холодных звонков
  • Продавать больше, и что для этого делать
  • Начинать и заканчивать продажу
  • Отвечать на типичные возражения
  • Мотивировать себя на амбициозные достижения
О спикере


Краткое резюме тренера

Виталий Дубовик``Получите опыт продаж более 15 лет за один день!`` • Практик в продажах: 2003-2011 личный опыт продаж в международной компании JTI • С 2011 - управляющий бизнес-тренер бизнес-школы в Минске - ACTIVE SALES • Корпоративный тренер ряда компаний: более 40% клиентов – постоянные • Автор более 10 корпоративных Книг Продаж для отделов продаж в B2B, B2C и FMCG компаниях • Спикер на конференциях о бизнесе по теме активных продаж, деловых переговоров, отличного сервиса и мотивации персонала • Бизнес-тренер с сертификацией Core Business School, тренер Кукушкин Марк, Москва • Ведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ/ББЧ (РБК в Республике Беларусь) программа «Мнение» (#бизнессегодня)

Отзывы продавцов после тренинга для риэлторов

«Тренинг на 10 баллов! 100% выгодная инвестиция для себя и для компании! Уже начал применять полученные знания — РАБОТАЕТ!!!»

Артем Карпук, начальник отдела, ЧУП «Гарант Успеха»

(Тренинг для риэлторов проходил 2 раза)

«После тренинга для риэлторов я буду более настойчивой, больше буду задавать открытых вопросов и чаще перезванивать клиентам. Советую пройти этот тренинг всем продажникам недвижимости»

Светлана Вишневская, агент по операциям с недвижимостью, ЧУП «Гарант Успеха»

«Очень полезный тренинг для риэлторов — о том, как повысить свой уровень продаж! Советую пройти тренинг всем, кто хочет хорошо продавать!»

Оксана Шевчик, начальник группы по продажам квартир, ЧУП «Гарант Успеха»

Было полное повторение и обновление информации. Структурировали информацию для обучения агентов по продажам недвижимости

В будущем я буду:

  • Проводить учёбу для агентов по типу тренинга
  • Анализировать каждого агента (слабые стороны/сильные стороны)
  • Разрабатывать план по индивидуальному обучению для своих продавцов недвижимости 

Руководитель отдела продаж — Бабич Вероника, Твоя Столица, Минск

Отзывы участников о тренинге продаж

Отзыв заказчика спустя год после тренинга

Отзыв о тренинге продаж для риэлторов от агенства недвижимости в Минске: ТВОЯ СТОЛИЦА Otziv-tvoya-stolitsa-color-2

Благодарность агенства недвижимости по итогам проведения тренинга продаж для риэлторов trening-po-prodazham-nedvizhimosti-activesales-by-otzyvi1

Отзыв заказчика корпоративного бизнес-тренинга продаж для риэлторов «Эффективные продажи недвижимости» otzyv-nedvijimost-liniya-zakona-1-1

Какие ошибки в продажах недвижимости допускает риэлтор

Что учитывать риэлтору/агенту при убеждении клиента

Фрагмент тренинга продаж недвижимости. Тренер о профессии риэлтор

Стоимость тренинга для риелторов

Этот тренинг можно заказать в корпоративном формате только для Вашей компании. Стоимость и программа обсуждается индивидуально. Пишите Вашу задачу на info@activesales.by или в любой мессенджер (viber|WhatsApp|Telegram) + 375 29 605 30 32

STANDART
Полноценное участие в тренинге:
Раздаточный материал
250 BYN
PREMIUM
Полноценное участие в тренинге:
Раздаточный материал
+ Диагностика знаний: анкетирование и проверка домашних заданий и разбор на тренинге
300 BYN
VIP
Полноценное участие в тренинге:
Раздаточный материал
+ Диагностика знаний: анкетирование и проверка домашних заданий и разбор на тренинге
+ Оценка 1 звонка и 1 визита методом ``тайный покупатель``
+ Готовые шаблоны скриптов и алгоритмов продаж
350 BYN

БОНУС!:

  • + 1 самый активный и эффективный участник курса бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по активным продажам, деловым переговорам  – на электронных носителях.
  • + Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному согласованию) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES

Дополнительные услуги:

  • Бизнес-тренинги по активным продажам и деловым переговорам
  • Разработка бланка оценки/чек-лист под специфику бизнеса компании. И оценка применения разработанных стандартов компании.
  • Оценка персонала  методом «тайный покупатель» в Минске и по всей Республике Беларусь

Записаться на тренинг/заказать тренинг в компанию по телефону:

+375-29-605-30-32

или почте

info@activesales.by

Блог о бизнесе
и продажах
Виталий дубовик чат
платный контент
Яндекс.Метрика