Стоимость открытого тренинга формируется по мере сбора группы
Тренинг для рэлторов по эффективным продажам недвижимости
Тренинг проводится как в открытом, так и в корпоративном формате только для одного агенства недвижимости
Интересно?
Для участия пишите на: info@activesales.by
Программа бизнес-тренинга по продаже недвижимости
Цель тренинга: научиться продавать объекты недвижимости эффективно
Задачи тренинга: Обучить агентов недвижимости основным правилам эффективных продаж объектов недвижимости
Для кого этот тренинг: для агентов по продаже недвижимости
Количество дней тренинга для компании: 2 дня + 1 день посттренинг
Основные темы тренинга по продаже недвижимости:
- Холодный звонок в недвижимости – как заинтересовать Клиента встретится именно с Вами
- Встреча в Вашем агентстве недвижимости – как понять все цели и потребности Клиента
- Показы по квартирам/объектам недвижимости – как влиять агенту по недвижимости на решение Клиента
Программа тренинга по продаже недвижимости
(выберите интересные для вас блоки и составим тренинг именно для ваших продавцов недвижимости)Главная тема: «Телефонный звонок агента по объектам недвижимости»
- Профессия продавец недвижимости – что надо знать и что в себе развивать. Как настроить на отдел продаж эффективно
- Воронка продаж – основные принципы управления входящим потоком звонков и правила холодных звонков владельцам квартир и другой недвижимости
- Этапы работы с клиентом по телефону: как заинтересовать клиента заключить договор именно с Вашим агентством
- Телефонный звонок: представление – вводная фраза
- Типичные ошибки агента по продаже недвижимости при общении по телефону. Сравнение с конкурентами отрасли недвижимости
- Понимание целей клиента, его опасения – как с этим работать?
- Как и какие вопросы задать для выяснения и формирования потребностей
- Что сказать, чтобы выделить конкурентные преимущества своего агентства недвижимости?
- Выборка лучших ответов на типичные возражения клиентов
- Методы создания следующего шага в сделке
- Как плавно «протащить» клиента по всем этапам продаж
Главная тема дня: «Встреча в агентстве недвижимости или на объекте недвижимости и показы по квартирам/объектам недвижимости»
- Подготовка к встрече – что готовить и на что настраиваться
- Установление контакта с владельцами недвижимости – базовые техники
- Сверка ожиданий и проверка понимания потребностей клиента
- Презентация вариантов – перевод характеристик в выгоды
- Детальное разъяснение всех этапов заключения сделки. Снятие опасений и ответы на все возможные вопросы
- Показы по квартирам. Согласование с хозяином – как косвенно проговорить все детали и договорится о соблюдении всех этапов
- Использование весомых аргументов о наличии всех документов у продавца и покупателя
- Принцип маятника при показе квартир – от плохого к хорошему, утверждение времени; Важность такта – звонок продавцу после показа квартиры
- Важность скрупулезной работы при продаже недвижимости – за что голосует клиент
- Переговоры между продавцом и покупателем
- Методы удержания клиента на всех этапах сделки, включая передачу денег
- Согласование заключительных/следующих шагов в сделке
Тема: «Деловые игры по всем этапам продаж недвижимости. Закрепление материала»Отработка пройденного материала в деловых играх на темы:
- Переговоры по телефону с продавцом и покупателем недвижимости
- Встреча в агентстве недвижимости
- Показы по квартирам/объектам недвижимости
- Выжимать максимум из входящих и холодных звонков
- Продавать больше, и что для этого делать
- Начинать и заканчивать продажу
- Отвечать на типичные возражения
- Мотивировать себя на амбициозные достижения
Краткое резюме тренера
• Практик в продажах: 2003-2011 личный опыт продаж в международной компании JTI
• С 2011 - управляющий бизнес-тренер бизнес-школы в Минске - ACTIVE SALES
• Корпоративный тренер ряда компаний: более 40% клиентов – постоянные
• Автор более 10 корпоративных Книг Продаж для отделов продаж в B2B, B2C и FMCG компаниях
• Спикер на конференциях о бизнесе по теме активных продаж, деловых переговоров, отличного сервиса и мотивации персонала
• Бизнес-тренер с сертификацией Core Business School, тренер Кукушкин Марк, Москва
• Ведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ/ББЧ (РБК в Республике Беларусь) программа «Мнение» (#бизнессегодня)
Отзывы продавцов после тренинга для риэлторов
«Тренинг на 10 баллов! 100% выгодная инвестиция для себя и для компании! Уже начал применять полученные знания — РАБОТАЕТ!!!»
Артем Карпук, начальник отдела, ЧУП «Гарант Успеха»
(Тренинг для риэлторов проходил 2 раза)
«После тренинга для риэлторов я буду более настойчивой, больше буду задавать открытых вопросов и чаще перезванивать клиентам. Советую пройти этот тренинг всем продажникам недвижимости»
«Очень полезный тренинг для риэлторов — о том, как повысить свой уровень продаж! Советую пройти тренинг всем, кто хочет хорошо продавать!»
Оксана Шевчик, начальник группы по продажам квартир, ЧУП «Гарант Успеха»
Было полное повторение и обновление информации. Структурировали информацию для обучения агентов по продажам недвижимости
В будущем я буду:
- Проводить учёбу для агентов по типу тренинга
- Анализировать каждого агента (слабые стороны/сильные стороны)
- Разрабатывать план по индивидуальному обучению для своих продавцов недвижимости
Руководитель отдела продаж — Бабич Вероника, Твоя Столица, Минск
Отзыв о тренинге продаж для риэлторов от агенства недвижимости в Минске: ТВОЯ СТОЛИЦА
Благодарность агенства недвижимости по итогам проведения тренинга продаж для риэлторов
Отзыв заказчика корпоративного бизнес-тренинга продаж для риэлторов «Эффективные продажи недвижимости»
Стоимость тренинга
Этот тренинг можно заказать в корпоративном формате только для Вашей компании. Стоимость и программа обсуждается индивидуально. Пишите Вашу задачу на info@activesales.by или в любой мессенджер (viber|WhatsApp|Telegram) + 375 29 605 30 32Раздаточный материал250
Раздаточный материал
+ Диагностика знаний: анкетирование и проверка домашних заданий и разбор на тренинге300 BYN
Раздаточный материал
+ Диагностика знаний: анкетирование и проверка домашних заданий и разбор на тренинге
+ Оценка 1 звонка и 1 визита методом ``тайный покупатель``
+ Готовые шаблоны скриптов и алгоритмов продаж350
БОНУС!:
- + 1 самый активный и эффективный участник курса бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по активным продажам, деловым переговорам – на электронных носителях.
- + Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному согласованию) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES
Дополнительные услуги:
- Бизнес-тренинги по активным продажам и деловым переговорам
- Разработка бланка оценки/чек-лист под специфику бизнеса компании. И оценка применения разработанных стандартов компании.
- Оценка персонала методом «тайный покупатель» в Минске и по всей Республике Беларусь
- Книга Продаж. Разработка и внедрение корпоративных стандартов компании.
- Ассессмент центр. Центр оценки кандидата на собеседовании на ТОР позицию в компании.
- Видеотренинг продаж недвижимости — смотрите онлайн тренинг для риэлторов
Записаться на тренинг/заказать тренинг в компанию по телефону:
+375-29-605-30-32
или почте
Смотрите фото с прошедших тренингов по продаже недвижимости в Минске, Гомеле, Могилеве, Бресте:
Обучение продавцов недвижимости
Техника эффективных продаж агента
Тренинг по продаже недвижимости
