Яндекс.Метрика

Тренинг для риэлторов: Эффективные продажи недвижимости

Тренинг для риэлторов: Эффективные продажи недвижимости

Тренинг для риэлторов: единственный бизнес-тренинг по продажам недвижимости в Минске

Дата проведения: корпоративный формат — по заказу конкретной компании
Место проведения: по согласованию


Стоимость открытого тренинга формируется по мере сбора группы


Тренинг для рэлторов по эффективным продажам недвижимости

Тренинг проводится как в открытом, так и в корпоративном формате только для одного агенства недвижимости

Интересно?


Для участия пишите на:  info@activesales.by

 

img_7571_11

Программа бизнес-тренинга по продаже недвижимости

Цель тренинга: научиться продавать объекты недвижимости эффективно

Задачи тренинга: Обучить агентов недвижимости основным правилам эффективных продаж объектов недвижимости

Для кого этот тренинг: для агентов по продаже недвижимости

Количество дней тренинга для компании: 2 дня + 1 день посттренинг

Основные темы тренинга по продаже недвижимости:

  • Холодный звонок в недвижимости – как заинтересовать Клиента встретится именно с Вами
  • Встреча в Вашем агентстве недвижимости – как понять все цели и потребности Клиента
  • Показы по квартирам/объектам недвижимости – как влиять агенту по недвижимости на решение Клиента

1 день тренинга по продаже недвижимости

Главная тема дня: «Телефонный звонок агента по объектам недвижимости»

 

  • Профессия продавец недвижимости – что надо знать и что в себе развивать. Как настроить на отдел продаж эффективно 
  • Воронка продаж – основные принципы управления входящим потоком звонков и правила холодных звонков владельцам квартир и другой недвижимости
  • Этапы работы с клиентом по телефону: как заинтересовать клиента заключить договор именно с Вашим агентством 
  • Телефонный звонок: представление – вводная фраза
  • Типичные ошибки агента по продаже недвижимости при общении по телефону. Сравнение с конкурентами отрасли недвижимости
  • Понимание целей клиента, его опасения – как с этим работать?
  • Как и какие вопросы задать для выяснения и формирования потребностей
  • Что сказать, чтобы выделить конкурентные преимущества своего агентства недвижимости?
  • Выборка лучших ответов на типичные возражения клиентов
  • Методы создания следующего шага в сделке
  • Как плавно «протащить» клиента по всем этапам продаж

2 день тренинга по продаже недвижимости

Главная тема дня: «Встреча в агентстве недвижимости или на объекте недвижимости и показы по квартирам/объектам недвижимости»

 

  • Подготовка к встрече – что готовить и на что настраиваться
  • Установление контакта с владельцами недвижимости – базовые техники
  • Сверка ожиданий и проверка понимания потребностей клиента
  • Презентация вариантов – перевод характеристик в выгоды
  • Детальное разъяснение всех этапов заключения сделки. Снятие опасений и ответы на все возможные вопросы
  • Показы по квартирам. Согласование с хозяином – как косвенно проговорить все детали и договорится о соблюдении всех этапов
  • Использование весомых аргументов о наличии всех документов у продавца и покупателя
  • Принцип маятника при показе квартир – от плохого к хорошему,  утверждение времени; Важность такта – звонок продавцу после показа квартиры
  • Важность скрупулезной работы при продаже недвижимости – за что голосует клиент
  • Переговоры между продавцом и покупателем
  • Методы удержания клиента на всех этапах сделки, включая передачу денег
  • Согласование заключительных/следующих шагов в сделке

3 день тренинга по продаже недвижимости

Тема: «Деловые игры по всем этапам продаж недвижимости. Закрепление материала»

 

Отработка пройденного материала в деловых играх на темы:

  • Переговоры по телефону с продавцом и покупателем недвижимости
  • Встреча в агентстве недвижимости
  • Показы по квартирам/объектам недвижимости

В проведении тренинга используются:  информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы, анализ реальных звонков агентов и разбор типичных ошибок.

В курсе используются лучшие примеры с «полей» в управлении продажами недвижимости от тренера практика.

*Программа может изменяться, учитывая потребности участников и пожелания Руководства компании.

В результате  продавцы недвижимости поймут как:

  • Выжимать максимум из входящих и холодных звонков
  • Продавать больше, и что для этого делать
  • Начинать и заканчивать продажу
  • Отвечать на типичные возражения
  • Мотивировать себя на амбициозные достижения

 

Отзывы участников о бизнес-тренинге по продаже недвижимости

 

«Тренинг на 10 баллов! 100% выгодная инвестиция для себя и для компании! Уже начал применять полученные знания — РАБОТАЕТ!!!»

Артем Карпук, начальник отдела, ЧУП «Гарант Успеха»

(Тренинг для риэлторов проходил 2 раза)


«После тренинга для риэлторов я буду более настойчивой, больше буду задавать открытых вопросов и чаще перезванивать клиентам. Советую пройти этот тренинг всем продажникам недвижимости»

Светлана Вишневская, агент по операциям с недвижимостью, ЧУП «Гарант Успеха»


«Очень полезный тренинг для риэлторов — о том, как повысить свой уровень продаж! Советую пройти тренинг всем, кто хочет хорошо продавать!»

Оксана Шевчик, начальник группы по продажам квартир, ЧУП «Гарант Успеха»

 


Было полное повторение и обновление информации. Структурировали информацию для обучения агентов по продажам недвижимости

В будущем я буду:

  • Проводить учёбу для агентов по типу тренинга
  • Анализировать каждого агента (слабые стороны/сильные стороны)
  • Разрабатывать план по индивидуальному обучению для своих продавцов недвижимости 

 

Руководитель отдела продаж — Бабич Вероника, Твоя Столица, Минск


Смотрите фото с прошедших тренингов по продаже недвижимости  в Минске, Гомеле, Могилеве, Бресте:

Тренинг продаж недвижимости

Обучение продавцов недвижимости

Техника эффективных продаж агента

Тренинг по продаже недвижимости

Холодный звонок риэлтора

Читать отзывы участников тренинга 


Отзыв о тренинге продаж для риэлторов от агенства недвижимости в Минске: ТВОЯ СТОЛИЦА

Otziv-tvoya-stolitsa-color-2


 

Благодарность агенства недвижимости по итогам проведения тренинга продаж для риэлторов

trening-po-prodazham-nedvizhimosti-activesales-by-otzyvi1 


Отзыв заказчика корпоративного бизнес-тренинга продаж для риэлторов «Эффективные продажи недвижимости»

 

 

otzyv-nedvijimost-liniya-zakona-1-1

В июне 2017 года наша компания ОДО «Недвижимость линия закона» решила развить навыки продаж у наших  агентов. После долгого и глубокого мониторинга, выяснили, что тему продаж в сфере недвижимости в Республике Беларусь проводит только одна бизнес-школа и всего один бизнес-тренер. Изучив программу и опыт тренера решили заказать услугу в проведении бизнес-тренинга на тему продаж недвижимости.

До тренинга сделали детальную диагностику знаний и навыков продаж наших риэлторов и провели двухдневный тренинг по продажам недвижимости.

Хотим сказать огромное спасибо бизнес-тренеру Виталию Дубовику за качественно проведенный бизнес-тренинг «Эффективные продажи недвижимости», 2-3.06.2017.

После тренинга мы поняли наши слабые и сильные стороны и, конечно же, уже начали использовать новые знания. Теперь наши навыки по работе с клиентами значительно выше.

На тренинге присутствовали продавцы недвижимости со всей Республики Беларусь и руководство нашей компании.

Сильная сторона тренинга – это детальная подготовка именно к сфере продаж недвижимости и изучение навыков продаж наших агентов.

На протяжении двух дней тренером вместе с участниками были рассмотрены волнующие вопросы по: техникам продаж недвижимости по телефону и встречи на объектах. Нашли правильные решения при конфликтных ситуациях.

Спасибо руководителю бизнес-школы ACTIVE SALES Виталию Дубовику за индивидуальный подход к решению узких вопросов в продажах надвижимости!

Теперь бизнес-школа ACTIVE SALES наш постоянный партнер в развитии навыков продаж наших риелторов.

Директор: Вольшейн О.М.


 

Стоимость тренинга для риэлторов по продажам недвижимости:

 

Курс по продаже недвижимости можно заказать для своей компании по info@activesales.by или +375-29-605-30-32

Минимальная стоимость по обучению продажам риэлторов от 40 бел. руб. методом тайный покупатель. Вы можете получить конкретные рекомендации по улучшению навыков продаж недвижимости.

Для более глубокого обучения продажам недвижимости — свяжитесь с нами и мы подберем для Вас лучший и самый эффективный вариант. Знания полученные на тренинге продаж можно и нужно применять в этот же день!


Информация о тренере

 

pradaji-nedvijimosti-trening (6)-1Бизнес-тренер: Виталий Дубовик

«Получите опыт продаж более 15 лет за один день!»

Практик в продажах: 2003-2011 личный опыт продаж в международной компании JTI

• Корпоративный тренер ряда компаний; 46% клиентов – постоянные корпоративные клиенты

• Проводит бизнес-тренинги с 2005; Обучено более 3500 менеджеров по продажам в разных сферах

• Автор более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg)

• Оценка персонала методом ассессмент центр и тайный покупатель по Республике Беларусь и России

• Ведущий курса маркетинг в международной школе маркетинга NIMA, Амстердам

• Спикер на конференциях о бизнесе по теме активных продаж, деловых переговоров, отличного сервиса и мотивации персонала

• Бизнес-тренер с сертификацией Core Business School, тренер Кукушкин Марк, Москва

• Автор и ведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ/ББЧ (РБК в Республике Беларусь) программа «Мнение»: Новости на рынке недвижимости 


БОНУС!:

  • + 1 самый активный и эффективный участник курса бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по активным продажам, деловым переговорам  – на электронных носителях.
  • + Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному согласованию) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES

Дополнительные услуги:

  • Бизнес-тренинги по активным продажам и деловым переговорам
  • Разработка бланка оценки/чек-лист под специфику бизнеса компании. И оценка применения разработанных стандартов компании.
  • Оценка персонала  методом «тайный покупатель» в Минске и по всей Республике Беларусь 
  • Книга Продаж. Разработка и внедрение корпоративных стандартов компании.
  • Ассессмент центр. Центр оценки кандидата на собеседовании на ТОР позицию в компании.

Записаться на тренинг/заказать тренинг в компанию по телефону:

+375-29-605-30-32

или почте

info@activesales.by


Легендарный отрывок из фильма «Земельные участки Гленгарри Глен Росс/Американцы»

— пример мотивации для продавцов недвижимости

Кофе пьет тот, кто продает недвижимость!


Программа «Мнение» на БелБизнесЧенел

Тема: рынок недвижимости в Республике Беларусь



Партнёрские продажи в недвижимости

Олег Вольштейн и Марина Чирвоная. Ведущий Виталий ДУБОВИК

Программа «Мнение» на БелБизнесЧенел



Отзывы  участников тренинга продаж недвижимости


Фрагмент тренинга продаж недвижимости. Тренер о профессии риэлтор


Отзыв заказчика тренинга для риэлторов спустя год после тренинга продаж недвижимости в агентстве


Записаться на тренинг онлайн

Записаться на тренинги

Закажите бизнес-тренинг уже сегодня