Яндекс.Метрика

Тренинг для риэлторов: Эффективные продажи недвижимости

Тренинг для риэлторов: Эффективные продажи недвижимости

Тренинг для риэлторов: единственный бизнес-тренинг по продажам недвижимости в Минске

Дата проведения: корпоративный формат — по заказу конкретной компании
Место проведения: по согласованию


Стоимость открытого тренинга формируется по мере сбора группы


Тренинг для рэлторов по эффективным продажам недвижимости

Тренинг проводится как в открытом, так и в корпоративном формате только для одного агенства недвижимости

Интересно?


Для участия пишите на:  info@activesales.by

 

img_7571_11

Программа бизнес-тренинга по продаже недвижимости

Цель тренинга: научиться продавать объекты недвижимости эффективно

Задачи тренинга: Обучить агентов недвижимости основным правилам эффективных продаж объектов недвижимости

Для кого этот тренинг: для агентов по продаже недвижимости

Количество дней тренинга для компании: 2 дня + 1 день посттренинг

Основные темы тренинга по продаже недвижимости:

  • Холодный звонок в недвижимости – как заинтересовать Клиента встретится именно с Вами
  • Встреча в Вашем агентстве недвижимости – как понять все цели и потребности Клиента
  • Показы по квартирам/объектам недвижимости – как влиять агенту по недвижимости на решение Клиента

1 день тренинга по продаже недвижимости

Главная тема дня: «Телефонный звонок агента по объектам недвижимости»

 

  • Профессия продавец недвижимости – что надо знать и что в себе развивать. Как настроить на отдел продаж эффективно 
  • Воронка продаж – основные принципы управления входящим потоком звонков и правила холодных звонков владельцам квартир и другой недвижимости
  • Этапы работы с клиентом по телефону: как заинтересовать клиента заключить договор именно с Вашим агентством 
  • Телефонный звонок: представление – вводная фраза
  • Типичные ошибки агента по продаже недвижимости при общении по телефону. Сравнение с конкурентами отрасли недвижимости
  • Понимание целей клиента, его опасения – как с этим работать?
  • Как и какие вопросы задать для выяснения и формирования потребностей
  • Что сказать, чтобы выделить конкурентные преимущества своего агентства недвижимости?
  • Выборка лучших ответов на типичные возражения клиентов
  • Методы создания следующего шага в сделке
  • Как плавно «протащить» клиента по всем этапам продаж

2 день тренинга по продаже недвижимости

Главная тема дня: «Встреча в агентстве недвижимости или на объекте недвижимости и показы по квартирам/объектам недвижимости»

 

  • Подготовка к встрече – что готовить и на что настраиваться
  • Установление контакта с владельцами недвижимости – базовые техники
  • Сверка ожиданий и проверка понимания потребностей клиента
  • Презентация вариантов – перевод характеристик в выгоды
  • Детальное разъяснение всех этапов заключения сделки. Снятие опасений и ответы на все возможные вопросы
  • Показы по квартирам. Согласование с хозяином – как косвенно проговорить все детали и договорится о соблюдении всех этапов
  • Использование весомых аргументов о наличии всех документов у продавца и покупателя
  • Принцип маятника при показе квартир – от плохого к хорошему,  утверждение времени; Важность такта – звонок продавцу после показа квартиры
  • Важность скрупулезной работы при продаже недвижимости – за что голосует клиент
  • Переговоры между продавцом и покупателем
  • Методы удержания клиента на всех этапах сделки, включая передачу денег
  • Согласование заключительных/следующих шагов в сделке

3 день тренинга по продаже недвижимости

Тема: «Деловые игры по всем этапам продаж недвижимости. Закрепление материала»

 

Отработка пройденного материала в деловых играх на темы:

  • Переговоры по телефону с продавцом и покупателем недвижимости
  • Встреча в агентстве недвижимости
  • Показы по квартирам/объектам недвижимости

В проведении тренинга используются:  информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы, анализ реальных звонков агентов и разбор типичных ошибок.

В курсе используются лучшие примеры с «полей» в управлении продажами недвижимости от тренера практика.

*Программа может изменяться, учитывая потребности участников и пожелания Руководства компании.

В результате  продавцы недвижимости поймут как:

  • Выжимать максимум из входящих и холодных звонков
  • Продавать больше, и что для этого делать
  • Начинать и заканчивать продажу
  • Отвечать на типичные возражения
  • Мотивировать себя на амбициозные достижения

 

Отзывы участников о бизнес-тренинге по продаже недвижимости

 

«Тренинг на 10 баллов! 100% выгодная инвестиция для себя и для компании! Уже начал применять полученные знания — РАБОТАЕТ!!!»

Артем Карпук, начальник отдела, ЧУП «Гарант Успеха»

(Тренинг для риэлторов проходил 2 раза)


«После тренинга для риэлторов я буду более настойчивой, больше буду задавать открытых вопросов и чаще перезванивать клиентам. Советую пройти этот тренинг всем продажникам недвижимости»

Светлана Вишневская, агент по операциям с недвижимостью, ЧУП «Гарант Успеха»


«Очень полезный тренинг для риэлторов — о том, как повысить свой уровень продаж! Советую пройти тренинг всем, кто хочет хорошо продавать!»

Оксана Шевчик, начальник группы по продажам квартир, ЧУП «Гарант Успеха»

 


Смотрите фото с прошедших тренингов по продаже недвижимости:

Тренинг продаж недвижимости

Обучение продавцов недвижимости

Техника эффективных продаж агента

Тренинг по продаже недвижимости

Холодный звонок риэлтора

Читать отзывы участников тренинга 


Благодарность агенства недвижимости по итогам проведения тренинга продаж для риэлторов

trening-po-prodazham-nedvizhimosti-activesales-by-otzyvi1 


Отзыв заказчика корпоративного бизнес-тренинга продаж для риэлторов «Эффективные продажи недвижимости»

otzyv-nedvijimost-liniya-zakona-1

В июне 2017 года наша компания ОДО «Недвижимость линия закона» решила развить навыки продаж у наших  агентов. После долгого и глубокого мониторинга, выяснили, что тему продаж в сфере недвижимости в Республике Беларусь проводит только одна бизнес-школа и всего один бизнес-тренер. Изучив программу и опыт тренера решили заказать услугу в проведении бизнес-тренинга на тему продаж недвижимости.

До тренинга сделали детальную диагностику знаний и навыков продаж наших риэлторов и провели двухдневный тренинг по продажам недвижимости.

Хотим сказать огромное спасибо бизнес-тренеру Виталию Дубовику за качественно проведенный бизнес-тренинг «Эффективные продажи недвижимости», 2-3.06.2017.

После тренинга мы поняли наши слабые и сильные стороны и, конечно же, уже начали использовать новые знания. Теперь наши навыки по работе с клиентами значительно выше.

На тренинге присутствовали продавцы недвижимости со всей Республики Беларусь и руководство нашей компании.

Сильная сторона тренинга – это детальная подготовка именно к сфере продаж недвижимости и изучение навыков продаж наших агентов.

На протяжении двух дней тренером вместе с участниками были рассмотрены волнующие вопросы по: техникам продаж недвижимости по телефону и встречи на объектах. Нашли правильные решения при конфликтных ситуациях.

Спасибо руководителю бизнес-школы ACTIVE SALES Виталию Дубовику за индивидуальный подход к решению узких вопросов в продажах надвижимости!

Теперь бизнес-школа ACTIVE SALES наш постоянный партнер в развитии навыков продаж наших риелторов.

Директор: Вольшейн О.М.


 

Стоимость тренинга для риэлторов по продажам недвижимости:

 

Курс по продаже недвижимости можно заказать для своей компании по info@activesales.by или +375-29-605-30-32

Минимальная стоимость по обучению продажам риэлторов от 40 бел. руб. методом тайный покупатель. Вы можете получить конкретные рекомендации по улучшению навыков продаж недвижимости.

Для более глубокого обучения продажам недвижимости — свяжитесь с нами и мы подберем для Вас лучший и самый эффективный вариант. Знания полученные на тренинге продаж можно и нужно применять в этот же день!


Информация о тренере

dubovik-vitaliy-1

Бизнес-тренер: Виталий Дубовик

«Получите опыт продаж более 15 лет за один день!»

Практик в продажах: 2003-2011 личный опыт продаж в международной компании JTI

• Корпоративный тренер ряда компаний; 46% клиентов – постоянные корпоративные клиенты

• Проводит бизнес-тренинги с 2005; Обучено более 3500 менеджеров по продажам в разных сферах

• Автор более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg)

• Оценка персонала методом ассессмент центр и тайный покупатель по Республике Беларусь и России

• Ведущий курса маркетинг в международной школе маркетинга NIMA, Амстердам

• Спикер на конференциях о бизнесе по теме активных продаж, деловых переговоров, отличного сервиса и мотивации персонала

• Бизнес-тренер с сертификацией Core Business School, тренер Кукушкин Марк, Москва

• Автор и ведущий на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ/ББЧ (РБК в Республике Беларусь) программа «Мнение»: Новости на рынке недвижимости 


БОНУС!:

  • + 1 самый активный и эффективный участник курса бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по активным продажам, деловым переговорам  – на электронных носителях.
  • + Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному согласованию) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES

Дополнительные услуги:

  • Бизнес-тренинги по активным продажам и деловым переговорам
  • Разработка бланка оценки/чек-лист под специфику бизнеса компании. И оценка применения разработанных стандартов компании.
  • Оценка персонала  методом «тайный покупатель» в Минске и по всей Республике Беларусь 
  • Книга Продаж. Разработка и внедрение корпоративных стандартов компании.
  • Ассессмент центр. Центр оценки кандидата на собеседовании на ТОР позицию в компании.

Записаться на тренинг/заказать тренинг в компанию по телефону:

+375-29-605-30-32

или почте

info@activesales.by


Легендарный отрывок из фильма «Земельные участки Гленгарри Глен Росс/Американцы»

— пример мотивации для продавцов недвижимости

Кофе пьет тот, кто продает недвижимость!


Программа «Мнение» на БелБизнесЧенел

Тема: рынок недвижимости в Республике Беларусь



Партнёрские продажи в недвижимости

Олег Вольштейн и Марина Чирвоная. Ведущий Виталий ДУБОВИК

Программа «Мнение» на БелБизнесЧенел



Отзывы  участников тренинга продаж недвижимости


Фрагмент тренинга продаж недвижимости. Тренер о профессии риэлтор


Отзыв заказчика тренинга для риэлторов спустя год после тренинга продаж недвижимости в агентстве


Записаться на тренинг онлайн

Записаться на тренинги

Закажите бизнес-тренинг уже сегодня