Яндекс.Метрика

Тренинг по продажам мебели: Техника продаж мебели

Тренинг по продажам мебели: Техника продаж мебели


Пройдите этот бизнес-тренинг — увеличивайте продажи мебели в Вашей компании!


 tehnika-prodazh-mebeli-123

 


Ведущий:

dubovik-vitaliy-1ВИТАЛИЙ ДУБОВИК

  • С 2011 директор ACTIVE SALES — бизнес-школа в Минске
  • Ведущий спикер мастер-классов в сфере продаж мебели
  • Консультант ряда мебельных фабрик и розничных сетей в Республике Беларусь и СНГ
  • С 2005 проводит семинары и тренинги по росту продаж
  • 2003-2011 опыт прямых активных продаж и развития бизнеса с ключевыми клиентами в иностранной корпорации (JTI)
  • Карьерные достижения внутри компании – продавец; внутренний бизнес-тренер по РБ; управляющий региона по развитию ключевых клиентов
  • Сертификат бизнес-тренера — CBS. Марк Кукушкин, г. Москва
  • Бизнес-консультант в проекте «Консультации малого бизнеса» Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР)
  • Телеведущий программы «Мнение» на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ, Беларусь (платформа РБК)

 

 


 После прохождения этого бизнес-тренинга продавцы признаются, что могли бы продавать намного больше!

Запишитесь на мастер-класс — получите методы увеличения продаж мебели на ровном месте!


Основные задачи тренинга по продажам мебели:

  • дать всем продавцам мебели продающие техники мебели в магазине
  • рассказать о самых глупых ошибках в продаже мебели
  • показать современные практики продаж мебели
  • научить продавать мебель дороже и поднимать средний чек очень легкими приемами

Этот тренинг создан:

  • для продавцов мебели в магазине
  • для заведующих и собственников мебельных салонов
  • для продавцов мебели через internet
  • для продавцов готовой мебель и мебели на заказ

В результате тренинга продаж мебели:

  •  участники не будут совершать типовые ошибки в продажах мебели, и станут продавать мебель эффективно
  • Вы сможете внедрить все полезнейшие инструменты продаж мебели в свой бизнес
  • Вы сможете продавать больше своих конкурентов
  • на тренинге Вы получите опыт продаж более 15 лет от бизнес-тренера
  • обмен опытом с участниками поможет стать Вам более уверенными в продажах мебели

 


Сотрудники этих компаний принимали участие в открытом, корпоративном тренинге или получали консультации на тему увеличения продаж мебели: 

  • ГеосИдеал
  • ЗОВ
  • AlvaLINE
  • Дом мебели «Свислочь»
  • Timber
  • ТЦ «Домашний очаг»
  • ТЦ «Трюм»
  • «Замок НОМЕ»
  • ТЦ «Ленинград»
  • Шеф Кухни
  • ОАО «Гомельдрев»
  • ТимберЛэнд
  • ООО «Вегас»
  • AMI/АМИ мебель
  • ОАО «Речицадрев»
  • ОАО «Могилевдрев»
  • ОАО «ФанДОК»
  • Yavid
  • OOO «СТУДИО ФИРЕНЦЕ»
  • Керама Марацци / Kerama Marazzi

 


 Программа бизнес-тренинга по продажам мебели:

 

Отличие салонных продаж от продаж мебели

  • Шаги совершения сделки при продаже мебели
  • Ключевые точки для принятия решения покупателем мебели
  • Типы продавцов мебели в магазине
  • Этапы построения воронки продаж мебели: минимальные требования для продвижения мебельного бизнеса в интернете
  • Базовые принципы мерчендайзинга: правильная расстановка мебели в магазине

Искренний контакт с клиентом мебельного магазина

  • Грубые нарушения опытного продавца и новичка в продажах мебели
  • Установление контакта с: Хозяйкой, Мужем, Детьми и Подругой
  • Как работает популярное начало: «чем Вам помочь?» и альтернативные приемы привлечения внимания
  • Типы покупателя мебели: учитываем психологические особенности для подбора  нужных слов

Выявление потребностей и желаний у покупателя мебели

  • Перечень обязательного минимума вопросов для выяснения глубинных потребностей покупателя мебели
  • Методы влияния на покупку мебели в Вашем салоне, а  не просто сбор информации по рынку
  • Базовые принципы формирования потребности в покупке именно той мебели, которая продается в Вашем магазине
  • Вопросы, которые заставляют клиента вернуться именно к Вам

Презентация Вашей мебели в магазине

  • Как привлечь внимание покупателя именно в Ваш магазин мебели
  • Три действия для увеличения среднего чека мебели
  • Как перевести технические термины по простой человеческий язык
  • Фразы для выделения особенностей именно Вашей мебели среди схожих салонов
  • Убеждающее влияние при покупке мебели

Преодоление сомнений при покупке мебели именно сейчас

  • Как сократить количество возражений
  • Алгоритмы работы с каждым типом сомнений
  • Правильные аргументы при возражениях о цене
  • Работа с рекламациями после продажи Вашей мебели

Закрытие сделки в продаже мебели

  • Умение распознать вербальные и невербальные сигналы клиента при общении
  • 6 простых направлений разговора для завершения продажи мебели: ускорение в закрытии сделки
  • Отличный сервис: о чем мечтает клиент, чтобы рассказывать о Вашей компании как Ваш продавец

Эта программа открытого мастер-класса позволяет передать суть информационных блоков трех дневного корпоративного тренинга по продажам мебели

  • Пройдите 1 день мастер-класса по продажам мебели и получите более 15 лет опыта продаж всего за один день!
  • Закажите полный курс тренинга в корпоративном формате в свою компанию — и позвольте продавцам понять всю глубину процесса продаж мебели и потренироваться в практических упражнениях!

 


  • Анкетирование перед тренингом — даст Вам возможность получить точные подготовленные ответы тренера на Ваши вопросы
  • 15 летний опыт продавца-тренера — поможет Вам понять и сразу применить лучше способы продаж мебели
  • Проработанный материал тренинга — даст Вам четкую системность в продажах мебели, и Вы станете управлять процессом продаж сами
  • Участие в тренинге по продажам мебели среди продавцов мебели со всей Республики Беларусь — позволит Вам обменяться опытом и получить лучшие работающие техники продаж мебели

Возможно, перед участием в этом тренинге продаж мебели у Вас есть возражения или сомнения:

1. «Разве всего за 1 день продавцы смогут научиться чему-то полезному?»

  • Программа мастер-класса очень хорошо структурирована — это позволит участникам получить полные ответы на все возможные вопросы. Тренинг по продаже мебели проводится с 2012 года, и тренер очень быстро сможет адаптировать блоки программы и дать верный ответ продавцам мебели

 

2. «Сам тренер имеет опыт личных продаж?»

  •  Да, с 2003 года тренер работает в активных продажах. С 2012 года является корпоративным тренером ведущих мебельных компаний и сам продает мебель вместе с продавцами в салоне. Если есть еще сомнения — тренер на самом мастер-классе покажет личный пример по продаже мебели — а Вы посмотрите и сделаете вывод!

 

3. «Кто-нибудь уже проходил этот тренинг?»

  • Этот тренинг продаж мебели прошли продавцы самых разных фабрик в Республике Беларусь. Многие мебельные компании — обязывают всех своих продавцов пройти этот тренинг, перед продажей мебели в своих салонах

 

4. «Дорого за тренинг!»

  • Сколько бы ни стоил этот тренинг — он точно окупится в самое ближайшее время, если продавцы начнут работать, так как советует тренер
  • Разделите стоимость участия в тренинге на время, которые продавцы будут работать в Вашей компании — это точно не затраты, а инвестиции в Ваш бизнес

 

5. «Боюсь, что продавцы уволятся после тренинга или уйдут к моим конкурентам»

  • Вы хотите, чтобы Ваши продавцы остались работать у Вас без умения продавать? Тогда продажи точно не вырастут. А к конкурентам продавцы могут уйти в любое время, так что лучше подумайте, как мотивировать продавцов работать именно на Вас!

Форматы тренинга по продажам мебели:

1.    Мастер-класс

Участие в 1 дне тренинга — 80% тренер рассказывает материал по техникам продаж мебели и 20% отвечает на вопросы. Такой формат даст возможность получить системный подход в продажах и записать все в конспект

 

2.    Мастер-класс + практические упражнения

После участия в 1 дне мастер-класса — участники остаются на второй день для участия в практических упражнениях. После прохождения такого формата — участники получают личный опыт продаж, а значит, проживают за тренинг путь длиной несколько лет.

Получают экспертное мнение от тренера и участников — значит, начинают осознавать свои зоны роста. Такое честное и не зависимое мнение точно не скажут клиенты, да и не каждый руководитель решиться критиковать своих продавцов. А вот на тренинге эксперты расскажут все, что они думают о продавце в деловых играх.

 

3.    Корпоративный тренинг только для продавцов Вашей компании

Тренер составляет программу индивидуально под Ваш запрос, и Ваши продавцы получают совокупность мастер-класса + практические упражнения. Весь материал полностью адаптируется под бизнес-процессы именно Вашей компании. Самый быстрый и прямой способ научить продавцов продавать эффективнее.


Выбирайте формат, который подходит именно Вашему бизнесу и текущей ситуации!


Иногда спрашивают про тренинг продаж мебели:

1.  «Можно ли до тренинга провести диагностику уровня продаж наших продавцов?»

Да, можно. Два варианта:

  • Анкетирование до тренинга. В результате мы знаем, что знают, и что не знают о продажах мебели Ваши продавцы. Тренер готовит ответы на все вопросы и рассказывает все на тренинге
  • Тайный покупатель. В результате мы знаем, что делают, а что не делают в продажах мебели Ваши продавцы. На тренинге тренер разбирает все ошибки без указания Имени продавцов

 

2. «Есть ли какой-то правильный алгоритм или скрипт продаж мебели, чтобы дать новым продавцам и пусть продают?»

Да, есть:

  • Чек-лист. Список из 30 критериев описывает 5 компетенций в продажах мебели на одном листе. Помогает сразу понять, что именно надо делать для эффективных продаж мебели в салоне
  • Книга продаж. Специально созданная книга продаж мебели подойдет почти каждой компании продающей мебель в салоне. Более 40 страниц готовых ответов на все типичные вопросы в продажах мебели. Очень помогает как новым, так и уже опытным продавцам мебели.

 

3. «Есть ли какой-то способ продлить эффект от тренинга продаж мебели с минимальными вложениями?»

  • Конечно! Это системный подход в развитии Ваших продавцов.

Формат: тренинг по продажам + оценка продавцов тайным покупателем + разбор ошибок после тайного покупателя + оценка продавцов тайным покупателем + разбор ошибок после тайного покупателя. Повторять постоянно.

В итоге уже через 2-3 месяца продавцы будут постоянно в тонусе и смогут продавать точно лучше, чем конкуренты.


Пройдите тренинг по продажам мебели — будьте лучшими продавцами при любом входящем потоке клиентов!


В результате тренинга по продажам мебели Вы узнаете, как продавать мебель правильно!


Отзывы продавцов после тренинга по продажам мебели:

 

Александр Ивашкевич, специалист по продажам «АртКерамикаБел»:

«Тренинг проходил на высшем уровне. Благодаря высокому мастерству бизнес-тренера Виталия, подчеркнул нужные для себя категории инструментов в продажах»


Екатерина К. директор салонов мебели «ООО Студио Фиренце»:

«Спасибо, вся информация была для меня полезной. Считаю этот тренинг по продажам мебели выгодной инвестицией для себя и моей компании»


Кристина Драбушкевич, дизайнер-продавец фабрика «Свислочь»:

«Позитивные эмоции, много полезной информации, взгляд со стороны на меня. Достаточно выводов  и затронутых тем, над которыми нужно будет подумать и начинать делать работу над ошибками. Буду многие вещи в продажах мебели делать иначе: стану более настойчивой и работать с возражениями»


Денис Спащанский, дизайнер «ГеосИдеал»:

«Этот тренинг о систематизации и структуризации методов продаж мебели. Буду делать по другому: при работе с возражениями – разбивать сумму на более мелкие и сравнивать с ежедневными тратами покупателя; планировать свои продажи и работать с базой клиентов, а не просто ждать сезона и большего входящего потока»


 Смотрите, как прошли наши тренинги по этой ссылке: https://activesales.by/gallery/


 


Запишитесь на тренинг по технике продаж мебели:

info@activesales.by или +375-29-605-30-32


Приятный подарок:

Самый эффективный продавец на тренинге даром получит дорогостоящий подарок в свою библиотеку продавца:

  • дополнительные материалы по повышению личной эффективности, продажам, переговорам – в виде закрытой ссылки

+ Все участники получат диплом от ACTIVE SALES

 

* Хотите изменить программу? Пишите свои пожелания в анкете!

Чтобы тренинг по продажам мебели прошел особенно продуктивно применяются  интерактивные методы обучения, разбор реальных рабочих ситуаций, деловые игры, психологические методы ведения переговоров, «мозговой штурм», видеоматериалы и слайды.

 

В стоимость этого тренинга по продажам мебели входят:

  • Чай, кофе, печенье и материалы для записи
  • Каждый продавец может получить по одной бесплатной консультации по почте или телефону в течение 5 дней после бизнес-тренинга

Эффективные инструменты для повышения продаж мебели:

  • Разработка чек-листа именно для Вашего бизнеса. Помогает оценить в % правильность действий продавца мебели
  • Оценка «тайным покупателем» — показывает насколько эффективно продавцы умеют продавать мебель
  • Совместные продажи. Визит к Клиенту вместе с тренером при продажах дилерам или продажи в салоне
  • Книга Продаж. Создадим и поможем реализовать корпоративные стандарты продаж в компании
  • Центр оценки.  Ассессмент центр потенциального продавца или руководителя в Вашу компанию

Звоните или пишите:

  • +375-29-605-30-32 (viber)
  • dubovik.vitaliy@gmail.com
  • dubovik.vitaliy@activesales.by
  • Skype: dubovikvitaliy
  • activesales.by

Дата проведения: 19 июля 2018 года (четверг), с 10:00 до 18:00.

Место проведения: г. Минск, пр. Победителей, 7а, эт.19/пом. 59, БЦ «ROYAL PLAZA»


Стоимость участия в мастер-классе, 1 день (19 июля): 

  • 1 участник: 290 byn
  • 2-4 участника: — 10%: 252 byn за участника
  • 5-8 участников: — 25%: 210 byn за участника
  • 9 участников: — 40%: 168 byn за участника
    * При оплате до 9 июля: -10% на общую стоимость

Стоимость участия в мастер-классе + практические упражнения, 2 дня (19-20 июля): 

  • 1 участник: 550 byn
  • 2-4 участника: — 10%: 495 byn за участника
  • 5-8 участников: — 25%: 412,5 byn за участника
  • 9 участников: — 40%: 330 byn за участника
    * При оплате до 9 июля: -10% на общую стоимость

Пройдите именно этот тренинг по продажам мебели – продавайте больше!

Записаться на тренинг онлайн

Записаться на тренинги

Закажите бизнес-тренинг уже сегодня
</body>