Тренинг по продажам мебели: Техника продаж мебели
Пройдите этот бизнес-тренинг — увеличивайте продажи мебели в Вашей компании!
Ведущий:
- С 2011 директор ACTIVE SALES — бизнес-школа в Минске
- Ведущий спикер мастер-классов в сфере продаж мебели
- Консультант ряда мебельных фабрик и розничных сетей в Республике Беларусь и СНГ
- С 2005 проводит семинары и тренинги по росту продаж
- 2003-2011 опыт прямых активных продаж и развития бизнеса с ключевыми клиентами в иностранной корпорации (JTI)
- Карьерные достижения внутри компании – продавец; внутренний бизнес-тренер по РБ; управляющий региона по развитию ключевых клиентов
- Сертификат бизнес-тренера — CBS. Марк Кукушкин, г. Москва
- Бизнес-консультант в проекте «Консультации малого бизнеса» Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР)
- Телеведущий программы «Мнение» на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ, Беларусь (платформа РБК)
После прохождения этого бизнес-тренинга продавцы признаются, что могли бы продавать намного больше!
Запишитесь на мастер-класс — получите методы увеличения продаж мебели на ровном месте!
Основные задачи тренинга по продажам мебели:
- дать всем продавцам мебели продающие техники мебели в магазине
- рассказать о самых глупых ошибках в продаже мебели
- показать современные практики продаж мебели
- научить продавать мебель дороже и поднимать средний чек очень легкими приемами
Этот тренинг создан:
- для продавцов мебели в магазине
- для заведующих и собственников мебельных салонов
- для продавцов мебели через internet
- для продавцов готовой мебель и мебели на заказ
В результате тренинга продаж мебели:
- участники не будут совершать типовые ошибки в продажах мебели, и станут продавать мебель эффективно
- Вы сможете внедрить все полезнейшие инструменты продаж мебели в свой бизнес
- Вы сможете продавать больше своих конкурентов
- на тренинге Вы получите опыт продаж более 15 лет от бизнес-тренера
- обмен опытом с участниками поможет стать Вам более уверенными в продажах мебели
Сотрудники этих компаний принимали участие в открытом, корпоративном тренинге или получали консультации на тему увеличения продаж мебели:
- ГеосИдеал
- ЗОВ
- AlvaLINE
- Дом мебели «Свислочь»
- Timber
- ТЦ «Домашний очаг»
- ТЦ «Трюм»
- «Замок НОМЕ»
- ТЦ «Ленинград»
- Шеф Кухни
- ОАО «Гомельдрев»
- ТимберЛэнд
- ООО «Вегас»
- AMI/АМИ мебель
- ОАО «Речицадрев»
- ОАО «Могилевдрев»
- ОАО «ФанДОК»
- Yavid
- OOO «СТУДИО ФИРЕНЦЕ»
- Керама Марацци / Kerama Marazzi
Программа бизнес-тренинга по продажам мебели:
Отличие салонных продаж от продаж мебели
- Шаги совершения сделки при продаже мебели
- Ключевые точки для принятия решения покупателем мебели
- Типы продавцов мебели в магазине
- Этапы построения воронки продаж мебели: минимальные требования для продвижения мебельного бизнеса в интернете
- Базовые принципы мерчендайзинга: правильная расстановка мебели в магазине
Искренний контакт с клиентом мебельного магазина
- Грубые нарушения опытного продавца и новичка в продажах мебели
- Установление контакта с: Хозяйкой, Мужем, Детьми и Подругой
- Как работает популярное начало: «чем Вам помочь?» и альтернативные приемы привлечения внимания
- Типы покупателя мебели: учитываем психологические особенности для подбора нужных слов
Выявление потребностей и желаний у покупателя мебели
- Перечень обязательного минимума вопросов для выяснения глубинных потребностей покупателя мебели
- Методы влияния на покупку мебели в Вашем салоне, а не просто сбор информации по рынку
- Базовые принципы формирования потребности в покупке именно той мебели, которая продается в Вашем магазине
- Вопросы, которые заставляют клиента вернуться именно к Вам
Презентация Вашей мебели в магазине
- Как привлечь внимание покупателя именно в Ваш магазин мебели
- Три действия для увеличения среднего чека мебели
- Как перевести технические термины по простой человеческий язык
- Фразы для выделения особенностей именно Вашей мебели среди схожих салонов
- Убеждающее влияние при покупке мебели
Преодоление сомнений при покупке мебели именно сейчас
- Как сократить количество возражений
- Алгоритмы работы с каждым типом сомнений
- Правильные аргументы при возражениях о цене
- Работа с рекламациями после продажи Вашей мебели
Закрытие сделки в продаже мебели
- Умение распознать вербальные и невербальные сигналы клиента при общении
- 6 простых направлений разговора для завершения продажи мебели: ускорение в закрытии сделки
- Отличный сервис: о чем мечтает клиент, чтобы рассказывать о Вашей компании как Ваш продавец
Эта программа открытого мастер-класса позволяет передать суть информационных блоков трех дневного корпоративного тренинга по продажам мебели
- Пройдите 1 день мастер-класса по продажам мебели и получите более 15 лет опыта продаж всего за один день!
- Закажите полный курс тренинга в корпоративном формате в свою компанию — и позвольте продавцам понять всю глубину процесса продаж мебели и потренироваться в практических упражнениях!
- Анкетирование перед тренингом — даст Вам возможность получить точные подготовленные ответы тренера на Ваши вопросы
- 15 летний опыт продавца-тренера — поможет Вам понять и сразу применить лучше способы продаж мебели
- Проработанный материал тренинга — даст Вам четкую системность в продажах мебели, и Вы станете управлять процессом продаж сами
- Участие в тренинге по продажам мебели среди продавцов мебели со всей Республики Беларусь — позволит Вам обменяться опытом и получить лучшие работающие техники продаж мебели
Возможно, перед участием в этом тренинге продаж мебели у Вас есть возражения или сомнения:
1. «Разве всего за 1 день продавцы смогут научиться чему-то полезному?»
- Программа мастер-класса очень хорошо структурирована — это позволит участникам получить полные ответы на все возможные вопросы. Тренинг по продаже мебели проводится с 2012 года, и тренер очень быстро сможет адаптировать блоки программы и дать верный ответ продавцам мебели
2. «Сам тренер имеет опыт личных продаж?»
- Да, с 2003 года тренер работает в активных продажах. С 2012 года является корпоративным тренером ведущих мебельных компаний и сам продает мебель вместе с продавцами в салоне. Если есть еще сомнения — тренер на самом мастер-классе покажет личный пример по продаже мебели — а Вы посмотрите и сделаете вывод!
3. «Кто-нибудь уже проходил этот тренинг?»
- Этот тренинг продаж мебели прошли продавцы самых разных фабрик в Республике Беларусь. Многие мебельные компании — обязывают всех своих продавцов пройти этот тренинг, перед продажей мебели в своих салонах
4. «Дорого за тренинг!»
- Сколько бы ни стоил этот тренинг — он точно окупится в самое ближайшее время, если продавцы начнут работать, так как советует тренер
- Разделите стоимость участия в тренинге на время, которые продавцы будут работать в Вашей компании — это точно не затраты, а инвестиции в Ваш бизнес
5. «Боюсь, что продавцы уволятся после тренинга или уйдут к моим конкурентам»
- Вы хотите, чтобы Ваши продавцы остались работать у Вас без умения продавать? Тогда продажи точно не вырастут. А к конкурентам продавцы могут уйти в любое время, так что лучше подумайте, как мотивировать продавцов работать именно на Вас!
Форматы тренинга по продажам мебели:
1. Мастер-класс
Участие в 1 дне тренинга — 80% тренер рассказывает материал по техникам продаж мебели и 20% отвечает на вопросы. Такой формат даст возможность получить системный подход в продажах и записать все в конспект
2. Мастер-класс + практические упражнения
После участия в 1 дне мастер-класса — участники остаются на второй день для участия в практических упражнениях. После прохождения такого формата — участники получают личный опыт продаж, а значит, проживают за тренинг путь длиной несколько лет.
Получают экспертное мнение от тренера и участников — значит, начинают осознавать свои зоны роста. Такое честное и не зависимое мнение точно не скажут клиенты, да и не каждый руководитель решиться критиковать своих продавцов. А вот на тренинге эксперты расскажут все, что они думают о продавце в деловых играх.
3. Корпоративный тренинг только для продавцов Вашей компании
Тренер составляет программу индивидуально под Ваш запрос, и Ваши продавцы получают совокупность мастер-класса + практические упражнения. Весь материал полностью адаптируется под бизнес-процессы именно Вашей компании. Самый быстрый и прямой способ научить продавцов продавать эффективнее.
Выбирайте формат, который подходит именно Вашему бизнесу и текущей ситуации!
Иногда спрашивают про тренинг продаж мебели:
1. «Можно ли до тренинга провести диагностику уровня продаж наших продавцов?»
Да, можно. Два варианта:
- Анкетирование до тренинга. В результате мы знаем, что знают, и что не знают о продажах мебели Ваши продавцы. Тренер готовит ответы на все вопросы и рассказывает все на тренинге
- Тайный покупатель. В результате мы знаем, что делают, а что не делают в продажах мебели Ваши продавцы. На тренинге тренер разбирает все ошибки без указания Имени продавцов
2. «Есть ли какой-то правильный алгоритм или скрипт продаж мебели, чтобы дать новым продавцам и пусть продают?»
Да, есть:
- Чек-лист. Список из 30 критериев описывает 5 компетенций в продажах мебели на одном листе. Помогает сразу понять, что именно надо делать для эффективных продаж мебели в салоне
- Книга продаж. Специально созданная книга продаж мебели подойдет почти каждой компании продающей мебель в салоне. Более 40 страниц готовых ответов на все типичные вопросы в продажах мебели. Очень помогает как новым, так и уже опытным продавцам мебели.
3. «Есть ли какой-то способ продлить эффект от тренинга продаж мебели с минимальными вложениями?»
- Конечно! Это системный подход в развитии Ваших продавцов.
Формат: тренинг по продажам + оценка продавцов тайным покупателем + разбор ошибок после тайного покупателя + оценка продавцов тайным покупателем + разбор ошибок после тайного покупателя. Повторять постоянно.
В итоге уже через 2-3 месяца продавцы будут постоянно в тонусе и смогут продавать точно лучше, чем конкуренты.
Пройдите тренинг по продажам мебели — будьте лучшими продавцами при любом входящем потоке клиентов!
В результате тренинга по продажам мебели Вы узнаете, как продавать мебель правильно!
Отзывы продавцов после тренинга по продажам мебели:
Александр Ивашкевич, специалист по продажам «АртКерамикаБел»:
«Тренинг проходил на высшем уровне. Благодаря высокому мастерству бизнес-тренера Виталия, подчеркнул нужные для себя категории инструментов в продажах»
Екатерина К. директор салонов мебели «ООО Студио Фиренце»:
«Спасибо, вся информация была для меня полезной. Считаю этот тренинг по продажам мебели выгодной инвестицией для себя и моей компании»
Кристина Драбушкевич, дизайнер-продавец фабрика «Свислочь»:
«Позитивные эмоции, много полезной информации, взгляд со стороны на меня. Достаточно выводов и затронутых тем, над которыми нужно будет подумать и начинать делать работу над ошибками. Буду многие вещи в продажах мебели делать иначе: стану более настойчивой и работать с возражениями»
Денис Спащанский, дизайнер «ГеосИдеал»:
«Этот тренинг о систематизации и структуризации методов продаж мебели. Буду делать по другому: при работе с возражениями – разбивать сумму на более мелкие и сравнивать с ежедневными тратами покупателя; планировать свои продажи и работать с базой клиентов, а не просто ждать сезона и большего входящего потока»
Смотрите, как прошли наши тренинги по этой ссылке: https://activesales.by/gallery/
Запишитесь на тренинг по технике продаж мебели:
info@activesales.by или +375-29-605-30-32
Приятный подарок:
Самый эффективный продавец на тренинге даром получит дорогостоящий подарок в свою библиотеку продавца:
- дополнительные материалы по повышению личной эффективности, продажам, переговорам – в виде закрытой ссылки
+ Все участники получат диплом от ACTIVE SALES
* Хотите изменить программу? Пишите свои пожелания в анкете!
Чтобы тренинг по продажам мебели прошел особенно продуктивно применяются интерактивные методы обучения, разбор реальных рабочих ситуаций, деловые игры, психологические методы ведения переговоров, «мозговой штурм», видеоматериалы и слайды.
В стоимость этого тренинга по продажам мебели входят:
- Чай, кофе, печенье и материалы для записи
- Каждый продавец может получить по одной бесплатной консультации по почте или телефону в течение 5 дней после бизнес-тренинга
Эффективные инструменты для повышения продаж мебели:
- Разработка чек-листа именно для Вашего бизнеса. Помогает оценить в % правильность действий продавца мебели
- Оценка «тайным покупателем» — показывает насколько эффективно продавцы умеют продавать мебель
- Совместные продажи. Визит к Клиенту вместе с тренером при продажах дилерам или продажи в салоне
- Книга Продаж. Создадим и поможем реализовать корпоративные стандарты продаж в компании
- Центр оценки. Ассессмент центр потенциального продавца или руководителя в Вашу компанию
Звоните или пишите:
- +375-29-605-30-32 (viber)
- dubovik.vitaliy@gmail.com
- dubovik.vitaliy@activesales.by
- Skype: dubovikvitaliy
- activesales.by
Дата проведения: 19 июля 2018 года (четверг), с 10:00 до 18:00.
Место проведения: г. Минск, пр. Победителей, 7а, эт.19/пом. 59, БЦ «ROYAL PLAZA»
Стоимость участия в мастер-классе, 1 день (19 июля):
- 1 участник: 290 byn
- 2-4 участника: — 10%: 252 byn за участника
- 5-8 участников: — 25%: 210 byn за участника
- 9 участников: — 40%: 168 byn за участника
* При оплате до 9 июля: -10% на общую стоимость
Стоимость участия в мастер-классе + практические упражнения, 2 дня (19-20 июля):
- 1 участник: 550 byn
- 2-4 участника: — 10%: 495 byn за участника
- 5-8 участников: — 25%: 412,5 byn за участника
- 9 участников: — 40%: 330 byn за участника
* При оплате до 9 июля: -10% на общую стоимость
Пройдите именно этот тренинг по продажам мебели – продавайте больше!