Корпоративный тренинг по презентациям в Минске и Республике Беларусь проводится в удобном формате
1, 2 или 3 дня корпоративного тренинги
Каждый день — отдельный блок с конкретными инструментами, которые работают самостоятельно и усиливают друг друга
Хотите научиться делать эффективные презентации, которые запоминаются?
Выступление перед клиентами, командой или инвесторами — это навык и этот навык можно отточить!
В ходе прохождения тренинга вы получите:
- готовый шаблон презентации, который работает
- умение убеждать через визуал и речь
- навыки сторителлинга для бизнес-презентаций
- разбор собственных выступлений с экспертом
- практика на живой аудитории
- обратная связь от тренера
Почему презентации не приводят к сделке
| Ключевая боль | Что происходит сейчас | Прямые потери для бизнеса | Результат для заказчика |
|---|---|---|---|
| Низкая конверсия презентаций в сделки | Средняя конверсия встреч в договор в B2B — 20–30%. При этом 60% клиентов берут «паузу» без чёткого следующего шага | Потеря до 30–40% потенциальной выручки при том же количестве встреч | Внедрение структуры продающей презентации и алгоритма фиксации next step. Рост конверсии на до 35% в течение 2–3 месяцев |
| Снижение маржи из-за слабой защиты цены | В большинстве случаев менеджеры предоставляют скидку 5–15% после первого возражения «дорого» | Потеря 8–20% валовой прибыли ежегодно. Формирование у клиентов ожидания скидок | Отработка аргументации ценности и техники удержания цены. Снижение необоснованных скидок на 30–50%. Рост среднего чека на 12–25% |
| Долгий цикл сделки и зависание клиентов | Средний цикл сделки в B2B — 45–90 дней. До 50% проектов «висят» на этапе согласования более 30 дней | Заморозка оборотных средств, снижение оборачиваемости капитала, нестабильный cash-flow | Методика структурирования встречи и финализации. Сокращение цикла сделки на 15–25%. Увеличение доли завершённых этапов до 85–90% |
| Зависимость результата от 1–2 сильных спикеров | Разброс конверсии между сотрудниками достигает 2–3 раз (12% у слабых vs 35–40% у сильных) | Риск просадки продаж при уходе ключевых сотрудников. Невозможность масштабирования | Внедрение единого корпоративного стандарта презентаций. Снижение разброса показателей на 20–30% |
Программа тренинга по презентационным навыкам «Эффективная презентация»
Тренинг по презентации проводится в корпоративном формате только для одной компании
Для специалистов по продажам и маркетингу, руководителей, предпринимателей, HR и внутренних тренеров
📍 3 дня — 80% практики
📍 Работа с реальными кейсами компании
📍 Индивидуальная адаптация под задачи бизнеса
День 1. СИСТЕМНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ И РОСТ КОНВЕРСИИ В СДЕЛКИ
Цель дня: Повысить конверсию презентаций в договор и сделать встречи управляемымиКак корпоративные клиенты принимают решение после презентации
- Как собственники и директора оценивают предложения
- Почему цена влияет менее чем в 40% случаев
- 7 типовых ошибок в презентациях, из-за которых клиент говорит «нам нужно подумать»
Практика: «Карта решения клиента» — разбор реальных презентаций компании и определение факторов, влияющих на конверсию
Структура эффективной B2B-презентации
- Пошаговая модель презентации
- Как управлять вниманием 45–60 минут без потери вовлечённости
- Где чаще всего теряются клиенты и как это контролировать
Практика: «Скелет презентации» — построение структуры под продукт компании
Диагностика перед предложением решения
- Почему без выявления задач бизнеса невозможно продать сложный продукт
- 5 вопросов, которые повышают доверие и открывают бюджет
- Как перейти от запроса клиента к реальной потребности
Практика: «Диалог вместо монолога» — отработка диагностики на реальных кейсах
Управляемость презентаций и контроль метрик
- Какие показатели реально отражают эффективность презентаций
- Как видеть риски сделки до её потери
- Как снизить разброс конверсии внутри команды на 20–30%
Практика: «Точки утечки прибыли» — анализ текущей воронки презентаций компании
День 2. ЗАЩИТА ЦЕНЫ И УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДА БЕЗ СКИДОК
Цель дня: повысить средний чек и удержать маржинальность без давления на клиентаЗащита стоимости и аргументация ценности
- Почему в большинстве случаев скидка появляется из-за слабой аргументации
- Как переводить разговор из цены в финансовый результат и показывать стоимость бездействия
- Как повышать средний чек через ценностную подачу
Практика: «Без скидки» — отработка аргументации на реальных предложениях
Презентация для разных ролей в компании клиента
- Как говорить с собственником про прибыль и риски
- Как презентовать техническому специалисту без перегруза
- Как адаптация под роль повышает вероятность сделки на 20–30%
Практика: «Три версии одной встречи» — адаптация презентации под 3 типа ЛПР
Работа с возражениями после презентации
- Типовые возражения рынка: "Дорого", "Нужно согласовать", "Есть альтернативы"
- Алгоритм ответа, который удерживает клиента
- Как сохранить доверие при жёстких переговорах
Практика: «Сложный клиент» — ролевые переговоры с давлением по цене
Финализация встречи и ускорение сделки
- Как фиксировать дату и ответственность
- Как снизить зависание клиента более чем на 30%
- Как сократить цикл сделки на 2–4 недели
Практика: «Жёсткое завершение» — отработка фиксации решения
День 3. МАСШТАБИРОВАНИЕ РЕЗУЛЬТАТА И КОРПОРАТИВНЫЙ СТАНДАРТ
Цель дня: закрепить навыки и внедрить систему, которая работает без зависимости от отдельных сотрудниковПрезентация сложных продуктов простым языком
- Как сократить презентацию без потери смысла: принцип трёх уровней объяснения
- Визуализация вместо текста: графики, сравнения, финансовые модели
- Storytelling в B2B
Управление сложной аудиторией
- Как отвечать на провокационные вопросы
- Как не терять контроль над встречей
- Техника возврата к цели встречи
Практика: «Сложные вопросы» — отработка ответов и сценариев давления
Постпрезентационное сопровождение клиента
- Что делать после встречи, чтобы клиент не «пропал»
- Follow-up без давления
- Как повышать повторные сделки и как вернуть клиента в диалог
Практика: «Сценарий возврата» — разработка алгоритма сопровождения
Итоговые презентации и защита
- Разбор сложных ситуаций участников
- Корректировка презентаций с точки зрения прибыли
- Фиксация личного плана развития
Практика: «Презентация под ключ» — комплексная отработка от открытия встречи до фиксации решения клиента с детальной обратной связью
Кейсы внедрения тренинга по эффективной презентации в компаниях РБ
Финтех-компания
Было
Сложные продукты, низкая вовлечённость аудитории
Что сделали
- обучили storytelling
- внедрили сценарий «проблема — решение — выгода»
- отработали невербалику
Результат
- рост закрытия сделок +24%
- рост удовлетворённости клиентов +31%
B2B-компания (IT-услуги)
Было
Конверсия встреч в договор — 21%. Сотрудники «сливали» цену при возражениях
Что сделали
- внедрили структуру аргументации
- переработали презентации
- обучили финализации встречи
Результат через 3 месяца
- конверсия выросла до 34%
- средний чек +19%
- срок принятия решения сократился на 17%
Производственная компания
Было
Презентации перегружены техническими деталями. Клиенты не видели ценность
Что сделали
- упростили подачу
- внедрили принцип «бизнес-результат вместо характеристик»
- обучили работе с вопросами
Результат
- рост конверсии на 28%
- увеличение повторных заказов на 16%
Форматы корпоративного тренинги и стоимость тренинга по деловой презентации в Минске
Цена представлена в информационных целях исходя из 10 участников в одной группе
+ именной сертификат о прохождении курса
+ аудит текущих презентаций команды с рекомендациями по улучшению
+ именной сертификат о прохождении курса
+ аудит текущих презентаций команды с рекомендациями по улучшению
+ разработка корпоративного стандарта
+ методический пакет для команды
Стоимость корпоративного тренинги рассчитывается при индивидуальном обсуждении, пишите в мессенджер или почту
Кто проводит корпоративное тренинги презентациям
- Бизнес-тренер, спикер, эксперт в области продаж и коммуникаций
- 15+ лет опыта
- 200+ проведённых тренингов, выступления для JTI, BAT, EFES, NESTLE, CAT, Милавица, Марк Формель, Корона, Соседи, ГРИН, Беларуснефть, IT-компаний и B2B-рынков
- Автор курсов по публичным выступлениям и клиентскому сервису
Видео-уроки по развитию навыков презентации
Документ об окончании корпоративного тренинга по навыкам деловой презентации
Сертификат международного образца консалтингового агентства ACTIVE SALES
Отзывы участников после тренинга по эффективной презентации
«После тренинга начала получать предложения сразу после презентации. Это реально работает!»
— Ольга, маркетолог в компании по продаже мебели. Минск
«Очень структурно, без воды. Применяю в каждую встречу с клиентами»
— Артём, менеджер по развитию в Бресте, строительный бизнес
«После обучения команда стала закрывать на 30% больше переговоров на этапе презентации решения»
— Екатерина, начальник управления по работе с корпоративными клиентами
«Прокачка навыков деловой презентации помогла привлечь на 20% больше крупных клиентов и ускорить согласование проектов»
— Игорь, исполнительный директор
Часто задаваемые вопросы по тренинги сотрудников навыкам бизнес-презентации
📚
Хотите получить готовые инструменты для повышения эффективности презентаций?
Для самостоятельного изучения предлагаем Вам перейти к блоку с дополнительными практическими материалами: короткие видеоуроки, тесты и чек-листы, которые помогают закрепить навыки и развивать сотрудников после тренинга
Развивайте команду комплексно — изучите другие корпоративные программы для бизнеса для прокачки навыков сотрудников в разных областях
