Выделение потребностей – составная часть прoдажи, которая для менеджера определяется в том, чтобы определить «положение дел» покупателя и показать ему необходимость решать выявленные проблемы
К примеру, Вы занимаетесь реализацией производственного оборудования. Поэтому ходите по предприятиям, предлагая свою продукцию.
Вы общаетесь с представителем предприятия и спрашиваете его о ежемесячном выпуске продукции. Задавая наводящие вопросы, Вы понимаете проблему. А именно с увеличением выпуска продукции это предприятие сможет увеличить свою прибыль. А выпускать больше оно сможет, если приобретёт у Вас оборудование
