Как продавать кухни на заказ еще больше?
На этот вопрос отвечали 12 профессионалов своего дела. Дизайнеры учились и тренировались на бизнес-тренинге «Эффективные продажи КУХОНЬ в салоне«, 20-21 февраля, 2015г. в Минске.
Что самое сложное в продаже кухни на заказ?
Сейчас при очень высокой конкуренции очень сложным остается удержать клиента в своем салоне. Ведь кухни сейчас продают на каждом углу. И отличия друг от друга в материалах весьма условные. Поэтому только мастерство дизайнера удержать клиента в салоне является самым ценным в этом бизнесе.
Как облегчить ситуацию и все-таки продать кухню на заказ именно в своем салоне?
Много факторов. И входящий поток надо постоянно увеличивать и качественно отрабатывать каждый этап работы с клиентом. Надо стремится сделать из воронки продаж – трубу продаж. Сейчас средне-нормальная конверсия – это 10%, в сегменте средний- средний плюс. Причем важно чтобы и трафик был целевой, а не как на вокзале. Хотя даже при минимальном трафике опытный дизайнер сделает все чтобы заказчик ушел с кухней.
Есть ли какие-то волшебные методы увеличения продаж кухонь на заказ?
Одна из версий выглядит так: Надо продавать не саму кухню, а проект и особенно замер. Потому что после 10 замеров кухонь – получается 8 продаж кухонь. А сам замер продается намного легче, чем целая кухня. Только учтите, что не надо прямо с порога салона всем кричать: «замер кухни бесплатно», «давайте сделаем замер Вашей кухни» и т.д. Продажи кухни, как известно тонкая работа, которую надо чувствовать.
Хотите узнать больше об эффективных продажах кухонь выбирайте один из удобных для Вас вариантов.
- Книга продаж кухни на заказ. Изучить сборник узкоспециализированной методички по продажам кухонь. В книге можно найти ответы почти на все вопросы по продажам кухни на заказ. В том числе работа с возражениями, ценой и т.д.
- Видео тренинг по продажам кухни на заказ. Уникальный видео-материл снятый на живом тренинге по продажам кухонь в салоне. Комментарии тренера, мнения участников, споры, дискуссии, ответы на вопросы – все есть этом фильме.
- Тренинг по продажам кухни в салоне. На тренинге, как живой участник Вы можете получить ответы на свои вопросы и поделиться своим опытом с коллегами по цеху. Смотреть программу тренинга полностью.
Интересны подробности?
Пишите: info@activesales.by или звоните: +375-29-605-30-32
Тренер: Виталий ДУБОВИК.