Тренинг Торгового Представителя

Что включает тренинг Торгового Представителя?

  • Тренера с личным опытом продаж в «полях»
  • Только проверенная опытом в «полях» информация
  • Реальные примеры по входу на полку, рост доли рынка, работу с «дебиторкой» и т.д.
  • Практические упражнения и деловые игры и переговорные поединки

Пройдите простой тест для торгового представителяжмите на ссылку!


Программа тренинга Торгового Представителя

 

1-rabota-s-vozrazheniem-dorogo-dubovik-1

 

1. Идеальный профиль Торгового Представителя

  • Понимание целей своей компании
  • Ориентация на результат
  • Постановка себе целей по SMART
  • Проактивный подход в ежедневной работе в «поле»
  • Обучение воронке продаж. Важные установки селза, которые помогут принимать решения правильно

 

2. Этапы визита Торгового Представителя

  • Подготовка к визиту в торговую точку или офис клиента
  • Фокус компании, корректировка целей
  • Важность последовательности этапов при визите в т.т.
  • Ротация продукция в зале и на складе
  • Курс работы с планограммами
  • Принципы продвинутого мерчендайзинга

 

3. Этапы продаж

  • Подстройка под разные типы клиентов
  • Определение ЛПР/ЛВР и все организационные роли в бизнесе
  • Выяснение и формирование потребностей клиента
  • «Бизнес-мостик» для следующей встречи или звонка

 

4. Продажа новинок и запас в т.т.

  • Убеждение товароведов, категорийных менеджеров и других ЛПР и ЛВР
  • Правило 1,5 и 2 при запасе в т.т. 
  • Договоренности о дополнительном оборудовании и местах для выкладки товара

 

5. Преодоление возражений

  • Обучение способам минимизации возражений в т.т. 
  • Методы преодоления типичных возражений
  • Перехват инициативы в продажах
  • Методы закрытия сделки и «дожим»
  • Работа с жалобами и рекламациями
  • Работа с возвратами

 

6. Дебиторская задолженность

  • Методы предотвращения просроченной задолженности
  • Развитие навыков по возврату дальнего долга

 

Хотите получить диагностику своих знаний? Спрашивайте анкету! 

Хотите организовать корпоративный тренинг Торгового Представителя в своей компании?

Пишите info@activesales.by или звоните: +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp) — пишите! 


Проверьте свои базовые знания в рынке FMCG — пройдите простой тест для торгового представителяжмите на ссылку!


Как проходит тренинг для торговой команды?

Смотрите фото отчеты и отзывы от участников тренинга для торговых представителей:

 

Кто проводит тренинг для торгового представителя?

1-rabota-s-vozrazheniem-vitaliy-dubovik

 

  • Тренинг для торговых представителей проводит бизнес-тренер Виталий Дубовик
  • Личный опыт работы в полях торговым представителем — 8 лет
  • Карьерный рост в компании: водитель — мерченадайзер — торговый представитель — менеджер по работе с ключевыми клиентами  — бизнес-тренер
  • За время работы в «полях» — увеличение доли рынка от 3 до 9%
  • Практикующий тренер и продавец в ряде компаний по СНГ
  • Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES

 

«Работая мерчендайзером, торговым представителем — я разобрался как быстро установить контакт со всеми нужными лицами в торговой точке и решить все вопросы по полке, запасу и мерчендайзингу. Работая в отделе по развитию Ключевых Клиентов (KAM) — научился профессионально готовиться к переговорам с закупщиками.

Умею вести деловые переговоры по всем вопросам FMCG рынка. Тренинги для своего персонала и для торговых представителей других FMCG компаний и дистрибуторов провожу более 15 лет. Смогу научить каждого мерчендайзера, торгового представителя или КАМа — добиваться задач своей компании»

Если Вам нужен более продвинутый уровень техник ведения переговоров с закупщиками в полях — посмотрите программу для КАМ и руководителей: «Тренинг ведение годовых переговоров«

Фото и видео с прошедших тренингов и курсов для торговых представителей:

Производитель и поставщик пива 

Фабрика и дистрибьютор бытовой химии 

Поставщик стирального порошка

Завод выпускающий продукты личной гигиены 

Производитель алкогольной продукции 

Дистрибьютор осветительных приборов

Дистрибьютор косметики

Переговорные поединки между клиентами и продавцами 

 

Смотрите подобные темы тренингов и курсов для рынка FMCG

 

Тренинги продаж: видео тренинги по техникам продаж Виталия Дубовика

Видео - коммерческое предложение тренинга продаж торгового представителя

Торговые команды этих компаний прошли данный тренинг
Блог о бизнесе
и продажах
Виталий дубовик чат
платный контент
Яндекс.Метрика