Тренинг торгового представителя

Что включает тренинг Торгового Представителя?

Тренера с личным опытом продаж в «полях»
Только проверенная опытом в «полях» информация
Реальные примеры по входу на полку, рост доли рынка, работу с «дебиторкой» и т.д.
Практические упражнения и деловые игры и переговорные поединки

Пройдите простой тест для торгового представителя — жмите на ссылку!

Программа тренинга Торгового Представителя

1. Идеальный профиль Торгового Представителя

Понимание целей своей компании
Ориентация на результат
Постановка себе целей по SMART
Проактивный подход в ежедневной работе в «поле»
Обучение воронке продаж. Важные установки селза, которые помогут принимать решения правильно

2. Этапы визита Торгового Представителя

Подготовка к визиту в торговую точку или офис клиента
Фокус компании, корректировка целей
Важность последовательности этапов при визите в т.т.
Ротация продукция в зале и на складе
Курс работы с планограммами
Принципы продвинутого мерчендайзинга

3. Этапы продаж

Подстройка под разные типы клиентов
Определение ЛПР/ЛВР и все организационные роли в бизнесе
Выяснение и формирование потребностей клиента
«Бизнес-мостик» для следующей встречи или звонка

4. Продажа новинок и запас в т.т.

Убеждение товароведов, категорийных менеджеров и других ЛПР и ЛВР
Правило 1,5 и 2 при запасе в т.т.
Договоренности о дополнительном оборудовании и местах для выкладки товара

5. Преодоление возражений

Обучение способам минимизации возражений в т.т.
Методы преодоления типичных возражений
Перехват инициативы в продажах
Методы закрытия сделки и «дожим»
Работа с жалобами и рекламациями
Работа с возвратами

6. Дебиторская задолженность

Методы предотвращения просроченной задолженности
Развитие навыков по возврату дальнего долга

Хотите получить диагностику своих знаний? Спрашивайте анкету!

Хотите организовать корпоративный тренинг Торгового Представителя в своей компании?

Пишите info@activesales.by или звоните: +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp) — пишите!

Проверьте свои базовые знания в рынке FMCG — пройдите простой тест для торгового представителя — жмите на ссылку!

Как проходит тренинг для торговой команды?

Смотрите фото отчеты и отзывы от участников тренинга для торговых представителей:

Какие тренинги надо пройти Торговому Представителю?

Кто проводит тренинг для торгового представителя?

Тренинг для торговых представителей проводит бизнес-тренер Виталий Дубовик
Личный опыт работы в полях торговым представителем — 8 лет
Карьерный рост в компании: водитель — мерченадайзер — торговый представитель — менеджер по работе с ключевыми клиентами — бизнес-тренер
За время работы в «полях» — увеличение доли рынка от 3 до 9%
Практикующий тренер и продавец в ряде компаний по СНГ
Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES

«Работая мерчендайзером, торговым представителем — я разобрался как быстро установить контакт со всеми нужными лицами в торговой точке и решить все вопросы по полке, запасу и мерчендайзингу. Работая в отделе по развитию Ключевых Клиентов (KAM) — научился профессионально готовиться к переговорам с закупщиками.

Умею вести деловые переговоры по всем вопросам FMCG рынка. Тренинги для своего персонала и для торговых представителей других FMCG компаний и дистрибуторов провожу более 15 лет. Смогу научить каждого мерчендайзера, торгового представителя или КАМа — добиваться задач своей компании»

Если Вам нужен более продвинутый уровень техник ведения переговоров с закупщиками в полях — посмотрите программу для КАМ и руководителей: «Тренинг ведение годовых переговоров«