Что включает тренинг Торгового Представителя?
- Тренера с личным опытом продаж в «полях»
- Только проверенная опытом в «полях» информация
- Реальные примеры по входу на полку, рост доли рынка, работу с «дебиторкой» и т.д.
- Практические упражнения и деловые игры и переговорные поединки
Пройдите простой тест для торгового представителя — жмите на ссылку!
Программа тренинга Торгового Представителя
1. Идеальный профиль Торгового Представителя
- Понимание целей своей компании
- Ориентация на результат
- Постановка себе целей по SMART
- Проактивный подход в ежедневной работе в «поле»
- Обучение воронке продаж. Важные установки селза, которые помогут принимать решения правильно
2. Этапы визита Торгового Представителя
- Подготовка к визиту в торговую точку или офис клиента
- Фокус компании, корректировка целей
- Важность последовательности этапов при визите в т.т.
- Ротация продукция в зале и на складе
- Курс работы с планограммами
- Принципы продвинутого мерчендайзинга
3. Этапы продаж
- Подстройка под разные типы клиентов
- Определение ЛПР/ЛВР и все организационные роли в бизнесе
- Выяснение и формирование потребностей клиента
- «Бизнес-мостик» для следующей встречи или звонка
4. Продажа новинок и запас в т.т.
- Убеждение товароведов, категорийных менеджеров и других ЛПР и ЛВР
- Правило 1,5 и 2 при запасе в т.т.
- Договоренности о дополнительном оборудовании и местах для выкладки товара
5. Преодоление возражений
- Обучение способам минимизации возражений в т.т.
- Методы преодоления типичных возражений
- Перехват инициативы в продажах
- Методы закрытия сделки и «дожим»
- Работа с жалобами и рекламациями
- Работа с возвратами
6. Дебиторская задолженность
- Методы предотвращения просроченной задолженности
- Развитие навыков по возврату дальнего долга
Хотите получить диагностику своих знаний? Спрашивайте анкету!
Хотите организовать корпоративный тренинг Торгового Представителя в своей компании?
Пишите info@activesales.by или звоните: +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp) — пишите!
Проверьте свои базовые знания в рынке FMCG — пройдите простой тест для торгового представителя — жмите на ссылку!
Как проходит тренинг для торговой команды?
Смотрите фото отчеты и отзывы от участников тренинга для торговых представителей:
Какие тренинги надо пройти Торговому Представителю?
Кто проводит тренинг для торгового представителя?
- Тренинг для торговых представителей проводит бизнес-тренер Виталий Дубовик
- Личный опыт работы в полях торговым представителем — 8 лет
- Карьерный рост в компании: водитель — мерченадайзер — торговый представитель — менеджер по работе с ключевыми клиентами — бизнес-тренер
- За время работы в «полях» — увеличение доли рынка от 3 до 9%
- Практикующий тренер и продавец в ряде компаний по СНГ
- Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES
«Работая мерчендайзером, торговым представителем — я разобрался как быстро установить контакт со всеми нужными лицами в торговой точке и решить все вопросы по полке, запасу и мерчендайзингу. Работая в отделе по развитию Ключевых Клиентов (KAM) — научился профессионально готовиться к переговорам с закупщиками.
Умею вести деловые переговоры по всем вопросам FMCG рынка. Тренинги для своего персонала и для торговых представителей других FMCG компаний и дистрибуторов провожу более 15 лет. Смогу научить каждого мерчендайзера, торгового представителя или КАМа — добиваться задач своей компании»
Если Вам нужен более продвинутый уровень техник ведения переговоров с закупщиками в полях — посмотрите программу для КАМ и руководителей: «Тренинг ведение годовых переговоров«
Фото и видео с прошедших тренингов и курсов для торговых представителей:
Производитель и поставщик пива
Фабрика и дистрибьютор бытовой химии
Завод выпускающий продукты личной гигиены
Производитель алкогольной продукции
Дистрибьютор осветительных приборов
Переговорные поединки между клиентами и продавцами
Смотрите подобные темы тренингов и курсов для рынка FMCG