Программа тренинга Торгового Представителя
1Идеальный профиль Торгового Представителя
- Понимание целей своей компании
- Ориентация на результат
- Постановка себе целей по SMART
- Проактивный подход в ежедневной работе в «поле»
- Обучение воронке продаж. Важные установки селза, которые помогут принимать решения правильно
2Этапы визита Торгового Представителя
- Подготовка к визиту в торговую точку или офис клиента
- Фокус компании, корректировка целей
- Важность последовательности этапов при визите в т.т.
- Ротация продукция в зале и на складе
- Курс работы с планограммами
- Принципы продвинутого мерчендайзинга
3Этапы продаж
- Подстройка под разные типы клиентов
- Определение ЛПР/ЛВР и все организационные роли в бизнесе
- Выяснение и формирование потребностей клиента
- «Бизнес-мостик» для следующей встречи или звонка
4Продажа новинок и запас в т.т.
- Убеждение товароведов, категорийных менеджеров и других ЛПР и ЛВР
- Правило 1,5 и 2 при запасе в т.т.
- Договоренности о дополнительном оборудовании и местах для выкладки товара
5Преодоление возражений
- Обучение способам минимизации возражений в т.т.
- Методы преодоления типичных возражений
- Перехват инициативы в продажах
- Методы закрытия сделки и «дожим»
- Работа с жалобами и рекламациями
- Работа с возвратами
6Дебиторская задолженность
- Методы предотвращения просроченной задолженности
- Развитие навыков по возврату дальнего долга
Что включает тренинг Торгового Представителя?
- Тренера с личным опытом продаж в «полях»
- Только проверенная опытом в «полях» информация
- Реальные примеры по входу на полку, рост доли рынка, работу с «дебиторкой» и т.д.
- Практические упражнения и деловые игры и переговорные поединки
Пройдите простой тест для торгового представителя — жмите на ссылку!
Хотите получить диагностику своих знаний? Спрашивайте анкету!
Хотите организовать корпоративный тренинг Торгового Представителя в своей компании?
Пишите info@activesales.by или звоните: +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp) — пишите!
Проверьте свои базовые знания в рынке FMCG — пройдите простой тест для торгового представителя — жмите на ссылку!
Базовый
Участие в тренинге
300 BYN
Бизнес
полноценное участие в тренинге + персональный раздаточный материал + тестирование + сертификат
500 BYN
Премиум
+ базовые скрипты продаж, алгоритмы продаж по телефону и личной встрече! + профессиональный план ведения переговоров на 3 листах (рыночная стоимость от 2 000 byn) Все скрипты и алгоритмы продаж Вы сможете легко и сами адаптировать в свой бизнес
700 BYN
О спикере
Краткое резюме тренера
Виталий Дубовик Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES +375 (29) 605-30-32 ACTIVE SALES info@activesales.by Подробнее о тренере
Фото и видео с прошедших тренингов и курсов для торговых представителей:
- Производитель и поставщик пива
- Фабрика и дистрибьютор бытовой химии
- Поставщик стирального порошка
- Завод выпускающий продукты личной гигиены
- Производитель алкогольной продукции
- Дистрибьютор осветительных приборов
- Дистрибьютор косметики
- Переговорные поединки между клиентами и продавцами
Смотрите подобные темы тренингов и курсов для рынка FMCG
Как проходит тренинг для торговой команды?
Смотрите фото отчеты и отзывы от участников тренинга для торговых представителей:
Какие тренинги надо пройти Торговому Представителю?
Тренинги продаж: видео тренинги по техникам продаж Виталия Дубовика
Видео — коммерческое предложение тренинга продаж торгового представителя
Торговые команды этих компаний прошли данный тренинг
01 Сколько человек может быть на тренинге продаж?
Стандартно рекомендуемая группа это 8-12 человек. Такое количество позволяет проработать с каждым. Ответить на вопросы каждого и задать вопросы каждому участнику на проверку понимания пройденного материала.
02 Для какого бизнеса подходит данный тренинг по продажам?
Если тренинг в корпоративном формате - то тренер полностью адаптирует тренинг именно под Ваш бизнес и задачи. Вы получите развитие навыков продаж именно Вашего персонала и ответы на вопросы по развитию продаж именно Вашим клиентам.
