Каждый человек, который как-то связан с продажами, рано или поздно задаёт себе вопрос: как продавать свой товар или услугу более эффективно? Как повысить эффективность продаж? Безусловно, многие умеют продавать, но чтобы продавать эффективно, необходимо иметь соответствующие навыки продавца.
И речь идёт не только о том, как правильно разговаривать с клиентом, как правильно преподнести свой товар (услугу), но и о том, как создать ситуацию, при которой продавец получит наибольшую выгоду и при этом клиент всем останется доволен.
Вот ответьте: сколько раз Вы попадали в ситуацию, когда Вы видите, что клиент после всех Ваших аргументов и фактов делает безразличное лицо, не понимая, почему он должен купить Ваш товар (услугу)? Сколько раз Вы слышали эти двусмысленные слова: «Спасибо, я подумаю…», «Хорошо, я позже Вам наберу…»? И после этого задумываетесь, что Вы сделали неправильно? Где моя эффективность продаж?
ВЫВОД: УЧИТЕСЬ ПРОДАВАТЬ!
Ведь именно эффективность продаж товаров (услуг) является критерием успеха продавца. Только постоянно развиваясь и совершенствуясь можно достичь значительных успехов. Эффективность – вот к чему следует стремиться любому человеку, который занимается продажами.
Начиная изучать эффективность продаж товаров и услуг у многих людей сразу возникают такие вопросы как:
- Что же такое эффективность в продажах?
- С какой стороны подойти к вопросу эффективности в продажах?
- Какие существуют эффективные методы продажи товара или услуги?
- Какие факторы влияют на эффективность продаж товаров (услуг)?
- Что из себя представляет система эффективных продаж и как её умело использовать?
- От чего зависит повышение эффективности продаж товаров(услуг)?
- Как оценить эффективность продаж товаров и услуг?
Эти и многие другие вопросы и обсуждались на тренинге «Эффективные продажи», который проходил 19.09.2015г. тренер Виталий Дубовик.
Основные темы тренинга по эффективным продажам:
- Первое впечатление на клиента: внешний вид, приветствие клиента
- Установление и поддержание контакта с клиентом: начало разговора, переход к описанию товара
- Наводящие вопросы, способствующие выявлению потребностей клиента
- Выявление потребностей клиента: правильные вопросы
- Работа с возражениями клиента: контраргументы, описание преимуществ товара по сравнению с аналогичными товарами
- Завершение сделки: заключение договора, подписание документации, завершающий разговор
- Какими методами сделать эффективность продаж выше
Участники тренинга пишут отзывы про эффективность продаж:
«Есть над чем работать…» — сделала вывод Ольга, специалист по выписке ТТН.Общая оценка тренинга: 10! Особенно поработать с моим отношением к клиентам. Очень понравились нестандартные игры и обсуждения, практические задания. Отличный уровень организации тренинга. Уверенна моя эффективность продаж будет выше!».
«Было очень здорово. 10 баллов:)» — отметил Руслан Н., руководитель отдела продаж. «Отличный курс по продажам направленный на улучшение общей системы продаж, где пошагово были рассмотрены продажи и покупки товаров. Буду после тренинга улучшать взаимоотношения, изменю подход к продажам, систематизирую его. Буду проявлять ещё большую настойчивость при осуществлении продаж. Посоветовал бы пройти данный тренинг многим партнёрам и знакомым. Пусть эффективность продаж будет еще больше!».
«Всё было на высшем уровне…» — поделилась Елена, менеджер по продажам.Общая оценка тренинга: 9! Очень понравилось, много полезной и нужной информации по росту эффективности продаж. Особенно понравилось качество и удобство наглядных материалов. Посоветовала бы пройти данный тренинг организациям, которые хотят улучшить качество обслуживания клиентов. Спасибо большое за тренинг!».
«Три слова про эффективность продаж на тренинге: интересно, содержательно, полезно» — написал Ярослав Соболев, консультант по маркетингу. Общая оценка тренинга: 10! Отличный тренинг, особенно порадовал уровень организации тренинга. Постараюсь глубже выявлять потребности клиентов, задавать им больше наводящих вопросов. Считаю данный тренинг выгодной инвестицией для себя и моей компании».
Смотреть полностью фото с прошедшего тренинга по эффективным продажам
Хотите пройти следующий тренинг Виталия Дубовика «Эффективные продажи»? Пишите на info@activesales.by или звоните: +375-29-605-30-32
Количество участников ограничено: до 12 человек.
Вам интересно посмотреть видео-уроки по эффективным продажам?
Пишите на info@activesales.by и получите видео-уроки БЕСПЛАТНО!
