Какие задачи решает визуальный мерчендайзинг и витринистика?
Визуальный мерчендайзинг и витринистика
— важные инструменты для привлечения покупателей и повышения продаж. Однако в процессе их внедрения возникают ключевые проблемы. Рассмотрим три основные и их решения.
1. Проблема: Невозможность привлечь внимание покупателя
Если товары не привлекают внимания, это связано с плохим оформлением витрины или неудачным выбором товаров
Решение:
Использование ярких цветов, контрастного освещения и зонирования помогает выделить товары. Центральный акцент на новинках ускоряет выбор
Пример: В обувном магазине после выделения новых моделей освещением продажи этих товаров выросли на 20%
2. Проблема: Перегрузка информации и ассортимента
Перегруженные витрины путают покупателей, что снижает шанс на покупку
Решение:
Оптимизация пространства и выделение ключевых товаров улучшает восприятие. Разделение по категориям помогает сосредоточиться на главном
Пример: В канцелярии, где товары для учебного года были выделены яркой зоной, продажи выросли на 18%
3. Проблема: Отсутствие вовлеченности клиента
Покупатели могут пройти мимо, если витрина не вызывает интереса
Решение:
Создание интерактивных зон с демонстрационными образцами и акциями помогает вовлечь клиента
Пример: В DIY магазине, где был организован уголок с проектами, продажи материалов выросли на 25%
Заключение
Визуальный мерчендайзинг и витринистика решают проблемы привлечения внимания, вовлеченности и перегрузки информации. Правильное оформление помогает увеличивать продажи: до 20% для выделенных товаров, до 18% при зонировании и до 25% с интерактивными зонами
Кто такая Екатерина Богачева?
Богачева Екатерина. Гуру мерчандайзинга. Основатель Академии мерчандайзинга (r). Бизнес- консультант по розничной торговле с 1999 года. Начала карьеру в 1995 году представителем Кедбери, затем Минтон и Чупа чупс, внедряя западные технологии мерчандайзинга в России и Беларуси. За плечами должности зам. Ген. Директора Морозпродукт (мороженое Гоша), Маркетинг- директора Компьютеры и периферия, Сквирел, Про- трейд ( офисная мебель), Белвиллесден (Открытие первого Гиппо)
За последние 10 лет реализовала более 450 собственных проектов магазинов в России, Беларуси, Украине, Молдове, Азербайджане, Казахстане, Грузии, Латвии Обучение на семинарах Богачевой Екатерины прошло более 15 000 человек
Ни в одной из сфер торговли нет ни единой розничной сети России, сотрудники которой бы не обучались на семинарах Богачевой Екатерины