Зачем бизнесу стратегическая сессия?

Стратегическая сессия — это управленческий инструмент, который помогает компании разработать чёткую стратегию развития на 1-3 года. В ходе сессии собственники, топ-менеджеры и ключевые сотрудники совместно анализируют текущее состояние бизнеса, выявляют проблемы, находят точки роста и формируют план действий

3 БОЛИ бизнеса без стратегической сессии в 2025 году

Бизнес буксует из-за неопределённости — 67% компаний теряют клиентов и прибыль, потому что рынок меняется быстрее, чем успевают адаптироваться стратегии
Собственник теряет до 30% прибыли и 10-15 часов в неделю — вложения в маркетинг, продажи и найм не дают отдачи, ресурсы сжигаются, а бизнес не выходит на новый уровень
Команда перегружена, но нет результата — 72% сотрудников работают на износ, но без чёткого фокуса усилия распыляются, а компания не достигает целей

3 ВЫГОДЫ стратегической сессии

Прорывные решения за 1 день — фиксируем реальные точки роста, устраняем узкие места и формируем стратегию, которая даёт быстрый результат
Рост прибыли на 30-50% — за счёт оптимизации процессов, устранения неэффективных решений и фокусировки на приоритетных направлениях
+80% вовлечённости команды — сотрудники понимают цели, берут на себя ответственность и действуют синхронно, что ускоряет достижение результатов

Алгоритм проведения стратегической сессии

Действия предварительные как пример. В каждом отдельном случае находим индивидуальное решение

Шаг 1. Подготовка (1-2 недели до сессии)

Анализ текущего состояния бизнеса: изучение данных по финансам, продажам, маркетингу, HR
Интервью с ключевыми сотрудниками и собственником для выявления проблем и точек роста
Определение ключевых метрик: прибыль, выручка, средний чек, LTV, CAC
Подготовка кейсов и данных для обсуждения

🔹 Пример: В производственной компании перед сессией анализируется себестоимость продукции. Выясняется, что логистика увеличивает расходы на 15%, что становится одной из проблемных зон.

Шаг 2. Диагностика и выявление точек роста (1-й день сессии)

Определение главных проблем: почему бизнес буксует
Анализ конкурентов и рынка: какие тренды, что делают успешные игроки
SWOT-анализ компании: выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
Формирование гипотез для роста

🔹 Пример: В сети ресторанов выявляется, что средний чек за год упал на 20% из-за роста цен на продукты, но конкуренты удерживают позиции за счёт новых предложений. Вырабатывается гипотеза: ввести сезонные сеты для увеличения среднего чека.

Шаг 3. Формирование стратегии (2-й день сессии)

Определение цели на 1-3 года (SMART-цели)
Разработка ключевых стратегий: маркетинг, продажи, продукт, HR
Расчёт экономической модели: прогнозируем рост выручки, прибыли, ROI
Определение KPI для контроля эффективности

🔹 Пример: В IT-компании поставлена цель увеличить продажи SaaS-продукта на 50% за год. Для этого вводится новая модель подписки, снижающая отток клиентов (Churn Rate ↓ 5%).

Шаг 4. Дорожная карта и распределение задач (3-й день сессии)

Разбивка стратегии на конкретные шаги: кто и что делает, сроки
Распределение зон ответственности среди топ-менеджеров
Определение инструментов контроля и обратной связи

🔹 Пример: В e-commerce бизнесе запланировано снижение стоимости привлечения клиента (CAC ↓ 20%) за счёт пересмотра рекламных кампаний и запуска ретаргетинга. Ответственные — маркетинг и аналитики.

Шаг 5. Внедрение и контроль (1-3 месяца после сессии)

Регулярные встречи команды для оценки прогресса
Корректировка стратегии при необходимости
Анализ KPI и внесение улучшений

🔹 Пример: В сервисной компании после внедрения стратегии ежемесячно анализируются показатели конверсии (увеличение с 8% до 12%) и клиентской удовлетворённости (NPS ↑ 15 пунктов).

Результат стратегической сессии

✅ Чёткий план действий на 1-3 года
✅ Рост прибыли на 30-50% за счёт оптимизации процессов
✅ Повышенная вовлечённость команды (до +80%)
✅ Контроль метрик и гибкость в изменении стратегии

Этот алгоритм помогает бизнесу выйти из хаоса, ускорить рост и работать на опережение конкурентов

Кто проводит стратегическую сессию в Минске?

Стратегическая сессия — может проводится в любом городе или стране по согласованию сторон или онлайн

Олег Чанов

Директор по стратегическому управлению, management consulting

Специализируется на разработке стратегий и помогает собственникам выходить из операционного бизнеса. Опыт более чем 20-лет в консультировании собственников и топ-менеджеров, стратегическом маркетинге и управлении продажами. Реализовывал комплексные стратегии ряда компаний в различных отраслях экономики.

В фокусе его внимания – системный подход. Его опыт сотрудничества с крупными компаниями в Беларуси и за рубежом подтверждает умение Олега масштабировать проекты, повышать продажи и выстраивать устойчивые системы, что приводит к реальному росту бизнеса.