Тренинг по продажам услуг связи

Виталий Дубовик  тренер бизнес-школы ACTIVE SALES– провел тренинг по продаже услуг связи для менеджеров по продажам.

Тренинг по продаже услуг включал много тем и проходил более трех месяцев под названием «От Активных продаж в ПОЛЯХ! До Деловых переговоров 4.0»

С 22 февраля по 12 апреля 2014г. четыре тренинговые сессии:

  • Базовые этапы продаж
  • Переговоры со статусным VIP Клиентом
  • Сложные и жесткие переговоры под давлением
  • Финальные переговорные поединки

Между каждой сессией участники получали конкретное Домашнее Задание. Возможность внедрить в практику полученные знания дали плотное усвоение и формирование навыка ведения деловых переговоров.

Темы, обсуждаемые на тренинге по продаже услуг связи:

  • Ключевые отличия продажи услуг от продажи товаров
  • Виды продаж услуг. Продажа услуг связи
  • Особенности продажи услуг
  • Эффективные методы создания ценности услуги
  • Способы продажи услуг при высокой конкуренции на рынке
  • Лучшие практики с полей по перехвату клиентов от конкурентов
  • Организация продажи услуг. Переговоры  с VIP Клиентом
  • Управление переменными в продаже услуг
  • Выбор верного поведения при давлении Клиента
  • Профессиональная подготовка к деловым переговорам

Основные советы при продаже услуг:

  • Поймите, какую услугу Вы продаете. Поставьте себя на место своего покупателя. Как бы Вы пользовались своей услугой?
  • Продайте себе свою услугу. Ответьте себе: Почему Ваша услуга стоит столько, сколько она стоит? Если Клиент заподозрит не уверенность в продавце, то ценность и цена слетит очень быстро.
  • Продайте себя. Знайте, что продать дешево качественную услугу довольно просто. На инновации сильно не раскошелишься. А Ваш персональный сервис подделать очень сложно! В этом случае — все, что Вы можете успешно продавать при продаже услуги – это Вы сами!
  • Детально готовьтесь перед продажей услуги. Пропишите весь сценарий Ваших переговоров. Переведите сложные термины в простые и понятные выгоды для Клиента. Дайте по три варианта ответа на все типичные возражения. Подготовьте план отступления, если сделка зайдет в тупик.

Спасибо за активную работу на тренинге по продаже услуг!

С уверенностью в большие продажи!

Бизнес-тренер Виталий Дубовик.

ActiveSales.by

Вы продаете свои собственные услуги или продаете услуги своей компании? Если Вы понимаете, что что-то не так, и нуждаетесь в росте продаж своих услуг – Приходите! Научим!

Хотите сделать диагностику своих умений продавать услуги – пишите наinfo@activesales.by. Диагностика в рамках тренинга по продажам услуг бесплатно! Пусть Ваши продажи растут!

Виталий дубовик чат
платный контент
Яндекс.Метрика