Тренинг продаж медицинских услуг

Программа тренинга продаж медицинских услуг

1-й день тренинга:

• Мотивация медицинского представителя по продажам
• Создание результативной Воронки Продаж
• Развитие самого важного навыка в продажах

• Типичные ошибки начинающего продавца и «продажника» со стажем: типы продавцов и эффективные сценарии работы на каждом этапе
• Оценка и самоанализ профессионального уровня сегодня
• Профессиональная подготовка к переговорам перед визитом к клиенту

• Психологические типы личности клиента: методы установления контакта с каждым
• Считывание базовых невербальных реакций для подстройки и адаптации своего предложения
• Базовые техники установления контакта, включая активное слушание
  

Результат первого дня:

— все участники вспомнят и узнают практические методы и техники продаж. Тренинг проходит в играх, упражнениях и нужных выводах в продажах на фармацевтическом рынке. Вовлечение каждого сотрудника как опытного, так и новичка

2-й день тренинга:

• Понимание потребностей клиента и умение задавать продающие вопросы
• Техники формирования потребностей у клиента
• Техники эффективной презентации и создания уникальных конкурентных преимуществ

• Методы убеждения сложных и ключевых клиентов: считывание лжи от клиента
• Как выделится среди конкурентов
• Преодоление возражений: алгоритмы и речевые модули

• Работа с конфликтными ситуациями: сценарии конструктивного выхода
• Закрытие сделки: убеждающие техники и создание «мостика» для следующей встречи
• Инструменты по развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами

• Бизнес-переговоры – виды, цели, сценарии
• Шаги визита: строго стандарт или когда допускается импровизация

В итоге тренинга:

• все участники тренинга разложат по полкам в головах нужные знания по продажам именно на фармацевтическом рынке
• прокачают свои навыки продаж, и поймут свои зоны роста
• Вы как заказчик: увидите развитие навыков у каждого участника

Полная программа тренинга для фарм рынка по ссылке

Отзывы участников после тренинга продаж медицинских услуг:

Был прекрасный тренер — говорил четко , мысли логичные, убедительный. Все два дня пролетели очень быстро, на одном дыхании. Каждое предложение – это только полезная информация, ничего лишнего. Также были активные тематические игры, дискуссии и разбор конкретных случаев. Данный тренинг будет полезен каждому кто занимается продажами и просто деятельность связана с общением и налаживанием контактов с различными клиентами. Всем, кроме прямых конкурентов.

Александр А. , Медицинский представитель

Мне легче общаться с клиентами и заключать  сделки. Было  интересно, познавательно и доступно. Мне  понравилось все. У меня  это  был  первый  тренинг. Чувствую себя более  раскованно на  визите. Не хватило времени чуть чуть. Хотелось бы  лично больше поучаствовать. Отличная организация, Вполне понятные материалы и доступная информация, Достаточно выгодная  инвестиция. Будут результаты, я думаю.

Ванеева  Лела  Владимировна, Специалист  по связям с общественностью

Буду лучше расставлять приоритеты. Искать индивидульный подход к клиенту. Быть уверенней и настойчивей.

Такие тренинги очень мотивируют на дальнейшую более качественную работу, расставления нужных приоритетов для увеличения продаж, учит поэтапно планировать сотрудничество и выстраивать доверительные отношения для заключения нужной сделки. 

Веретина Вероника Геннадьевна, Медицинский представитель

Использовать некоторые приемы . Несколько раз согласие на вопрос. Подстройка к клиентам по цвету. Позитивно, неутомительно, взгляд с др стороны. 

Домосканова Оксана Владимировна

Хороший тренинг с примерами на практике, ситуационными задачами, систематизировались знания

Д. Виктор, специалист по связям с общественностью (мед.представитель)

Буду ещё шире выходить за рамки, искать подход к клиенту, учитывая его психологический тип, буду стараться проникать в мир клиента и закрепляться в нем. Тренинг прошел в хорошем темпе, обстановка была располагающей, участники принимали активное участие, чувствовали себя свободно. Тренинг помог обобщить уже имеющиеся знания и навыки в сфере продаж, однако каждый нашел для себя что-то  новое, услышал советы тренера и обменялся личным опытом с другими участниками тренинга. 

Ваша оценка (от 1 до 10) прокомментируйте, пожалуйста:

Оценка:
Общая оценка тренинга: 2 дня маловато, хотелось бы глубже вникнуть в некоторые разделы. — 8
Полезность полученных знаний и практическая применимость в Вашей работе: многое уже применяла в работе, новое — буду обязательно использовать.- 10

Ваша личная активность и эффективность работы на тренинге: старалась принимать активное участие, но всегда есть куда стремиться дальше. — 8

Уровень организации тренинга (кофе-паузы, помещение и пр.): площадь помещения была невелика, зато это позволяло более тесно контактировать с участниками тренинга, слышать и усваивать информацию. Кофе-паузы и обеды давали возможность сделать перезагрузку и передохнуть для дальнейшей эффективной работы на тренинге. — 9

Качество и удобство наглядных материалов (раздатка, презентация, видео): наглядных материалов было достаточно, использование их было удобным.- 10

Насколько данный тренинг Вы считаете выгодной инвестицией для себя и компании: получение информации, которая помогает и облегчает работу – всегда выгодная инвестиция как для компании, так и лично для работника.- 10

Данный тренинг можно посоветовать всем людям, занятым в сфере продаж, тем, чьи профессии связаны с работой с людьми, и вообще многим, кто старается в этой жизни быть успешным.

М. Татьяна Петровна, Сейлз-менеджер