Бизнес-тренер по продажам в Минске

Резюме Дубовик Виталий (скачать в PDF)

практик в деловых переговорах и активных продажах
с 2011г. бизнес-тренер и руководитель консалтингового агентства ACTIVE SALES
46% корпоративных клиентов – постоянные клиенты
опыт проведения бизнес-тренингов с 2005
автор видео-фильма КАК ПРОДАВАТЬ КУХНИ в салоне

разработаны более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg)
создание отдела продаж с «0» и постановка работы с дилерами, ключевыми клиентами
спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения объема продаж и ведения деловых переговоров
сертифицированный бизнес-тренер Core Business School. Тренер Марк Кукушкин г. Москва

Заказать консультацию

Стран

Городов

500

+ Тренингов

Сильные стороны тренера

Практикующий продавец. Рабочие примеры для прямого применения

Мотивирующий спикер «Бери и делай». Заряд позитивной энергией на саморазвитие.

Интересные презентации. Базовая проверенная теория сопровождается реальными примерами из бизнеса

Реальный пример для подражания. Путь от рядового мерчендайзера до успешного предпринимателя

Как мотивировать продавцов продавать больше

Как увеличить продажи в розничном магазине

Управление персоналом: 8 советов руководителю

Бизнес тренинги для менеджеров: ACTIVE SALES

Трудовой опыт бизнес-тренера:

с 2003 по 2011г. работа в представительстве международной компании — JTI, Беларусь.

Занимаемые должности:

— 2009 — 2011г. — менеджер по работе с ключевыми клиентами: Заключение финансовых контрактов на оборудование; ведение ключевых, годовых переговоров с ключевыми Клиентами; сотрудничество с дистрибьютерами, филиалами, оптовыми базами, розничными сетями.

— 2005 — 2009г. — корпоративный бизнес-тренер: Тренинги и развитие персонала компании JTI, торговых представителей дистрибьютеров; координация мотивационных программ; проведение полевых коучингов и аудиторных бизнес-тренингов.

— 2003 — 2005г. — торговый представитель: мерчендайзинг, организация сбора заявок и доставки товара в розничные торговые точки.

1Достижения при работе в JTI, Беларусь:

увеличение доли рынка в регионе — 9% за год (AC Nielson);
успешное обучение, введение в должность и дальнейшее развитие продавцов компании привело к снижению текучки кадров на 43%;
увеличение объема продаж на 30% через повышение основных KPI компании.

2Специализация:

обучение торгового персонала и управленцев. В продажах B2B, B2C, FMCG;
бизнес-тренинги: «Активные продажи в ПОЛЯХ!»; «Деловые переговоры 4.0»; «Переговоры с закупщиком. Преодоление тактики».

3Разработка и внедрение проектов в бизнес:

Построение отдела продаж. От подбора новых сотрудников, до полного сопровождения работы отдела продаж.
«Книга Продаж» — инструкция отдела продаж, корпоративные стандарты работы компании, форма чек-листа.
Ассессмент центр при отборе на ключевые позиции в продажах. Самые работающие приемы собеседования при оценке персонала. Профессиональное собеседование, которое экономит время и деньги.
Разработка системы аттестации персонала на предприятии. Оценка аттестации персонала, которая позволяет принимать важные решения в развитии сотрудников отдела продаж.

Корпоративные тренинги

Диагностика

Аудит работы менеджеров, сценариев и скриптов продаж, контактных поверхностей и точек роста.

Программа

Разработка и согласование индивидуальной программы тренинга для решения конкретных задач.

Сценарии

Разработка и согласование эффективных сценариев и скриптов продаж под задачи заказчика.

Тренинг

Выступление бизнес-тренера по согласованной программе с отработкой сценариев на практике.

Сопровождение

Доступ к обучающим материалам он-лайн — обратная связь и поддержка тренера.

Гарантии

Проведение дополнительного поддерживающего мастер-класса или вебинара (по желанию).

Каждый корпоративный тренинг — это индивидуальный проект для решения определенных задач. Это кропотливая работа с полным погружением в специфику работы и сферу продаж заказчика.

С 2011 года были реализованы корпоративные проекты по развитию персонала и бизнеса в целом в белорусских, российских, украинских и западных компаниях

Смотреть портфолио полностью

На тренингах обучались сотрудники из сфер:

финансов, услуг; строительного, нефтяного и промышленного бизнеса; фармацевтический и ювелирный сектор розничных и оптовых продаж Образование

1999-2003 гг. Белорусский Государственный Университет Культуры, факультет культурологии.

Специальность: Социальная педагогика. Дополнительное профессиональное образование:

2003-2005г. бизнес-тренинги и семинары «Основы полевой работы»; «Этапы продаж»; «Работа с Ключевыми Клиентами»; «Эффективный менеджмент. От Целей к Результатам», Тренер Григорий Хмельницкий, Киев.
2006г. «Школа Супервайзеров/Основы управления» – 2 модуля, Тренер Григорий Хмельницкий, Киев.
2006-2007г. «Школа тренеров/Тренинг для тренеров» — 4 модуля, Сертификация от Core Business School. Тренер Марк Кукушкин, Киев
2007г. «Фасилитация и Модерация», Retail Training. Тренер Геннадий Ткаченко, Киев.
2007г. «Навыки публичных выступлений»; «Оценка деятельности», — Тренер Инна Лихачева, Киев.
2007г. «Слайды на все 100 в MC Power Point», ORATORICA, Киев.
2008г. «НЛП в переговорах» Тренер Андрей Метельский, Минск.
2014г. — Брайн Трейси «Продажи товаров и услуг», Минск.