Яндекс.Метрика

Годовые переговоры. Преодоление тактики ритейлера в FMCG

Годовые переговоры. Преодоление тактики ритейлера в FMCG

img_7603_1godovieperegovori


Задачи открытого тренинга по годовым переговорам:

  • понять тактики деловых переговоров закупщиков;
  • научиться эффективно выходить из «ловушек» и манипуляций байеров;
  • начать готовиться к деловым переговорам профессионально!

Рекомендуемое количество участников: 8-12 человек

Даты: по мере набора группы

Для компании (корпоративный) тренинг можно заказать по info@activesales.by

Продолжительность тренинга: 2 полных дня + диагностика уровня знаний менеджеров

Целевая аудитория: Дистрибуторы и производители, реализующие продукцию в розничные сети. Руководители отделов продаж, менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами. (SR, KAM, RM — все кто проводит деловые переговоры в FMCG). Рекомендуется пройти базовые тренинги по продажам, типа«Активные Продажи в ПОЛЯХ!»

Очень важно перед тренингом сделать диагностику уровня знаний. Для этого просто заполните анкету и отправьте на info@activesales.by. Для эффективности обучения тренер подготовит кейсы и упражнения на тренинг именно из Вашего бизнеса. Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику.

Запишитесь на бизнес-тренинг прямо сейчас!


trainig_aktivnie_prodaji_v_polyah_activesales-by_2trainig_aktivnie_prodaji_v_polyah_activesales-by-12trainig_aktivnie_prodaji_v_polyah_20-10-2013_nima_satio


«С 2003 по 2011г. работая с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI — я сам сэкономил более 60% бюджета на будущий год. И перезаключил все договора с клиентами раньше срока на 20 дней! И все благодаря этому тренингу. Тренинг просто необходим всем, кто ведет годовые переговоры с Ключевыми Клиентами. Рекомендую всем KAM, RM, ASM и т.д. С 2012г. этот тренинг я проводил в компаниях: «Сонца», «Криница», «BAT», Кристалл, Оливария и других fmcg компаниях. Все вынесли для себя много нового. Даже переговорщики с опытом 8-12 лет и более. С уверенностью в результате – рекомендую. Останетесь довольны!»

Виталий Дубовик, тренер

Бизнес-школа ACTIVE SALES

 

Профессиональная подготовка к деловым переговорам.

Годовые переговоры впереди!

Вы успешно заключили контракт на будущий год?

Программа тренинга:

«В бизнесе или Вы играете или ИГРАЮТ Вас»

1 день тренинга:  Подготовка к деловым переговорам

  • Использование информации о клиенте в деловых переговорах
  • Постановка целей на переговоры
  • Понимание потребностей клиента
  • Типы поведений ключевых клиентов/Key account. Применяемые техники «отжима»: давление и торг
  • Преодоление тактических возражений, применение обезоруживающих тактик
  • Конкретные примеры из тренинга «Как раскрутить поставщика» от международных ритейлеров. Примеры применения тактик ЛПР в белорусских розничных сетях
  • Коммерческая мотивация клиента. Управление переменными учитывая их вес: скидки, отсрочки, бонусы и т.д
  • Подготовка к деловым переговорам: детальный просчет всех потребностей ритейлера. Математика переговоров
  • Требования категорийных менеджеров к годовым деловым переговорам
  • Анализ сильных  и слабых сторон предложения
  • Взвешанный анализ при подготовке к деловым переговорам
  • Коммерческие навыки, разработка плана обмена
  • Аргументированные методы снижения маркетингового бонуса

«Не важно, что Вы знаете!  Важно, что Вы делаете!»

 

2 день тренинга: Практикум. Ведение деловых переговоров по целям

  • Деловые переговоры в соответствии с  целями участников. Совместный анализ;
  • «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником;
  • Обратная связь от участников и тренера после переговорных поединков.

На тренинге участникам ЗАПРЕЩАЕТСЯ фотографировать, снимать видео и выносить какие-либо материалы. 100% конфиденциальность.

В тренинге по годовым переговорам участники:

  • поймут очень многое на деловых переговорах с ритейлером. И о переговорах в принципе
  • увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в деловых переговорах
  • получат огромный опыт в FMCG переговорах за 2 дня

Отработают в ролевых играх:

  • ведение полного цикла деловых переговоров
  • управление структурой и содержанием переговоров
  • перехват и удержание инициативы в деловых переговорах

* Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании. Вы получите ответы на 99% своих вопросов по продажам в сфере FMCG!

В проведении тренинга используются:  информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, ролевые игры, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы. В том числе анализ видео жестких деловых переговоров поставщиков и закупщиков снятых скрытой камерой!

Итого: 70% ПРАКТИКИ!

Пройдите тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в  бизнес-школе ACTIVE SALES и получите огромный опыт продаж за 2 дня. Выжмите максимум из тренера: Получите опыт, практических примеров и советов от Торгового Представителя по работе с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI.

Для постоянных клиентов скидка 7% на все курсы активных продаж и деловых переговоров.
Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!

Хотите провести тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в Вашей компании вМинске, Бресте, Гродно, Могилеве, Гомеле или Витебске?

Чтобы заказать тренинг по годовым переговорам для своих менеджеров просто позвоните нам: +375-29-605-30-32 или пишите на info@activesales.by 

БОНУС!:

+ самый эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях

+ Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному запросу) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES

Бизнес-тренинг по деловым переговорам

«Годовые переговоры в FMCG»

Пройден!

Что же получит компания? Получит менеджеров, которые:

  • Поймут как именно, готовиться к годовым переговорам профессионально
  • Смогут не вестись на тактику закупщиков и научаться преодолевать манипуляции в переговорах
  • Увидят как уверенно экономить бюджет компании и выжимать максимум из любых деловых переговоров

Смотреть фрагмент с тренинга по годовым переговорам полностью 


Отзывы участников после бизнес-тренинга по годовым переговорам:

bat_activesalesby «Было интересно, познавательно и просто для понимания. После тренинга буду делать по-другому: 1. Обращу внимание на выявление потребностей. 2. Прочитаю книгу СПИН, Нил Рекхем. 3. Послушаю диск. Общая оценка 8 баллов. Советую пройти этот тренинг всем продажникам»

Вера И., Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), г.Минск

Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани (British American Tobacco)


 

Отзыв менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании

 

 

Отзыв КАМ в канале (HoReCa) в FMCG компании


Видео отчет после тренинга по деловым переговорам с ключевой розницей

 

Читать отзывы участников тренинга полностью

Читать отзывы компании заказчика полностью

Смотреть фото с тренинга полностью

Смотреть видео с разных тренингов бизнес-школы ACTIVE SALES

Смотреть видео с тренингов еще

Смотреть фото с тренинга «Годовые Переговоры» полностью

Бизнес-тренинг ведет Виталий Дубовик

activesales-by

Хотите организовать корпоративный тренинг в своей компании или пройти открытый/сборный тренинг?

Пишите info@activesales.by или звоните: +375-29-605-30-32

Записаться на тренинг онлайн

Записаться на тренинги

Закажите бизнес-тренинг уже сегодня