Яндекс.Метрика

Годовые переговоры: Преодоление тактики закупщика

Годовые переговоры: Преодоление тактики закупщика

Годовые переговоры — это процесс, в ходе которого происходит выбор стратегического партнера и выработка условий работы с ним на определенный период

 

Задачи тренинга по годовым переговорам:

  • понять тактики деловых переговоров закупщиков
  • научиться эффективно выходить из «ловушек» и манипуляций байеров
  • начать готовиться к деловым переговорам профессионально!

Рекомендуемое количество участников: 8-12 человек

Даты открытого тренинга по переговорам: по мере набора группы


godovie-Peregovori


Для компании (корпоративный) тренинг можно заказать по:

info@activesales.by/+375-29-605-30-32


Продолжительность тренинга: 2 полных дня + диагностика уровня знаний менеджеров

Рекомендация: проводить 2 дня (теория 40% и 60% практика) + домашнее задание + 1 день (90% практика — отработка знаний в переговорных поединках)

Для кого этот тренинг по переговорам:

  • Дистрибьюторы и производители, реализующие продукцию в розничные сети
  • Руководители отделов продаж, менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами
  • (SR, KAM, RM — все кто проводит деловые переговоры в FMCG)

До участия в этом тренинге рекомендуется пройти базовые тренинги по продажам, типа «Активные Продажи в ПОЛЯХ!»

Очень важно перед тренингом сделать диагностику уровня знаний. Для этого просто заполните анкету и отправьте на info@activesales.by. Для эффективности обучения тренер подготовит кейсы и упражнения на тренинг именно из Вашего бизнеса. Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику.

Запишитесь на бизнес-тренинг прямо сейчас!

В этом тренинге Вы получите: профессиональную подготовку к деловым переговорам

Годовые переговоры впереди!

Вы успешно заключили контракт на будущий год?


Программа тренинга по годовым переговорам:

«В бизнесе или Вы играете или ИГРАЮТ Вас»

1 и 2 день тренинга:

  • Подготовка к деловым переговорам
  • Использование информации о клиенте в деловых переговорах
  • Постановка целей на переговоры
  • Понимание потребностей клиента
  • Типы поведений ключевых клиентов/Key account. Применяемые техники «отжима»: давление и торг
  • Преодоление тактических возражений, применение обезоруживающих тактик
  • Конкретные примеры из тренинга «Как раскрутить поставщика» от международных ритейлеров. Примеры применения тактик ЛПР в белорусских розничных сетях
  • Коммерческая мотивация клиента. Управление переменными учитывая их вес: скидки, отсрочки, бонусы и другие элементы в торге
  • Подготовка к деловым переговорам: детальный просчет всех потребностей ритейлера. Математика переговоров
  • Требования категорийных менеджеров к годовым переговорам
  • Анализ сильных  и слабых сторон предложения
  • Взвешанный анализ при подготовке к деловым переговорам
  • Коммерческие навыки, разработка плана обмена
  • Аргументированные методы снижения маркетингового бонуса
  • Поддержка и развитие партнерский отношений на протяжении года
  • Подготовка и проведение бизнес-ревю/промежуточных итогов контракта

 

«Не важно, что Вы знаете!  Важно, что Вы делаете!»

 

3 день тренинга: Практикум. Ведение деловых переговоров по целям участников в виде переговорных поединков

  • Деловые переговоры в соответствии с  целями участников. Совместный анализ по итогам репетиции к переговорам с реальным клиентом
  • «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником
  • Обратная связь от участников и тренера после переговорных поединков
  • Самоанализ участников переговоров при просмотре видео своих переговоров (по согласованию)

* На тренинге участникам ЗАПРЕЩАЕТСЯ фотографировать, снимать видео и выносить какие-либо материалы. 100% конфиденциальность

Результат тренинга по годовым переговорам:

  • участники поймут очень многое на деловых переговорах с ритейлером, и о переговорах в принципе
  • увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в деловых переговорах
  • получат опыт более 15 лет в FMCG переговорах за 2-3 дня

Отработают в деловых играх:

  • ведение полного цикла деловых переговоров
  • управление структурой и содержанием переговоров
  • перехват и удержание инициативы в деловых переговорах

* Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании. Вы получите ответы на 99% своих вопросов по продажам в сфере FMCG!

В проведении тренинга используются:  информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, ролевые игры, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы. В том числе анализ видео жестких деловых переговоров поставщиков и закупщиков снятых скрытой камерой!

Итого: 70% ПРАКТИКИ!


Пройдите тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в  бизнес-школе ACTIVE SALES и получите огромный опыт продаж за 2 дня. Выжмите максимум из тренера: Получите опыт, практических примеров и советов от Торгового Представителя по работе с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI


Для постоянных клиентов скидка 5% на все курсы активных продаж и деловых переговоров
Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!


Хотите провести тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в Вашей компании в Минске, Бресте, Гродно, Могилеве, Гомеле или Витебске?

Чтобы заказать тренинг по годовым переговорам для своих менеджеров просто позвоните нам: +375-29-605-30-32 или пишите наinfo@activesales.by

БОНУС!:

+ 1 самый эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки. Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях

+ Каждый участник по итогу обучения получит документ государственного образца Республики Беларусь (по отдельному запросу) и сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES


Бизнес-тренинг по деловым переговорам «Годовые переговоры в FMCG» пройден! Что же получит компания?

Получит менеджеров, которые:

  • Поймут как именно, готовиться к годовым переговорам профессионально
  • Смогут не вестись на тактику закупщиков и научаться преодолевать манипуляции в переговорах
  • Увидят как уверенно экономить бюджет компании и выжимать максимум из любых деловых переговоров

«С 2003 по 2011г. работая с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI — я сам сэкономил более 60% бюджета на будущий год. И перезаключил все договора с клиентами раньше срока на 20 дней! И все благодаря этому тренингу. Тренинг просто необходим всем, кто dubovik-1ведет годовые переговоры с Ключевыми Клиентами. Рекомендую всем KAM, RM, ASM и т.д. С 2012г. этот тренинг я проводил в компаниях: «Сонца», «Криница», «BAT», Кристалл, Оливария, Сельвин и других fmcg компаниях. Все вынесли для себя много нового. Даже переговорщики с опытом 8-12 лет и более. С уверенностью в результате — рекомендую. Останетесь довольны!»

Виталий Дубовик, тренер

Бизнес-школа ACTIVE SALES


Смотреть фрагмент с тренинга по годовым переговорам полностью


Отзывы переговорщиков после бизнес-тренинга по годовым переговорам:


Отзыв о тренинге по переговорам Елены Кучинской —

менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании, сектор HoReCa



trening-godovie-peregovori-bat-1«Было интересно, познавательно и просто для понимания. После тренинга буду делать по-другому: 1. Обращу внимание на выявление потребностей. 2. Прочитаю книгу СПИН, Нил Рекхем. 3. Послушаю диск. Общая оценка 8 баллов. Советую пройти этот тренинг всем продажникам»

Вера И., Территориальный Менеджер по продажам (Area Sales Manager), г. Минск

Бритиш Американ Тобакко Трейдинг Компани (British American Tobacco)

 


Отзыв о тренинге по годовым переговорам Александра Иванова —

менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) в FMCG компании ОЛИВАРИЯ



Тренер о тренинге по деловым переговорам с ключевой розницей



Отзывы заказчиков корпоративного тренинга

по годовым переговорам

Производитель и поставщик пива — ОАО «Пивзавод Оливария»

Otziv-Olivariya-trening

 


Производитель алкогольной продукции ОАО «Минск Кристалл»

otziv-kristal-trening


 

Фото и видео с прошедших тренингов по деловым переговорам:

 

Производитель и поставщик пива 

Фабрика и дистрибьютор бытовой химии 

Поставщик стирального порошка

Завод выпускающий продукты личной гигиены 

Производитель алкогольной продукции 

Дистрибьютор осветительных приборов

Дистрибьютор косметики

Переговорные поединки между клиентами и продавцами 


Бизнес-тренинг ГОДОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ведет тренер Виталий Дубовик

 

Vitaliy-Dubovik-trener-prodaj-v-minske-activesales-by-1

  • С 2011 управляет бизнес-школой в Минске —  ACTIVE SALES
  • Ведущий модератор и спикер мастер-классов в сфере продаж
  • Консультант ряда FMCG компаний в Республике Беларусь
  • С 2005 проводит семинары и тренинги по активным продажам и деловым переговорам
  • 2003-2011 личный опыт активных продаж и развития бизнеса с ключевыми клиентами в иностранной корпорации (JTI)
  • Карьерные достижения внутри компании – торговый представитель; внутренний бизнес-тренер по РБ; управляющий региона по развитию ключевых клиентов
  • Сертификат бизнес-тренера — CBS. Марк Кукушкин, г. Москва
    Бизнес-консультант в проекте «Консультации малого бизнеса» Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР)
  • Телеведущий программы «Мнение» на канале БЕЛБИЗНЕСЧЕНЕЛ, Беларусь (платформа РБК)

 

Хотите организовать корпоративный тренинг по годовым переговорам в своей компании или пройти открытый/сборный тренинг по деловым переговорам?

Пишите info@activesales.by или звоните: +375-29-605-30-32

Записаться на тренинг онлайн

Записаться на тренинги

Закажите бизнес-тренинг уже сегодня