Как быстро продавать квартиры риэлтору: основные ошибки агентов по продаже недвижимости
Продажи недвижимости – один из самых сложных видов продаж. Почему? Недвижимость относится к так называемой категории «товаров роскоши», то есть к таким товарам, покупка которых очень сильно зависит от дохода. И чем выше доход, тем больше спрос на такие товары.
фото дома с сайта: https://www.kn.kz
В среднем человек совершает такую покупку 1-2 раза в жизни, и стоимость такого «приобретения» ОЧЕНЬ велика, как и связанные с ним риски
Именно поэтому агент, который продаёт недвижимость, должен быть по-настоящему грамотным специалистом и обладать всеми необходимыми навыками и техниками продаж недвижимости, наличие которых подразумевает работа риэлтором
Профессиональный риэлтор должен помочь покупателю сделать новую покупку праздником, а не головной болью, а продавцу – заключить сделку максимально выгодно
фото риэлтора с сайта: https://kaztag.info
Давайте рассмотрим основные ошибки риэлторов, посмотрим, как их можно избежать, и ответим на вопрос: «как быстро продавать квартиры риэлтору?»
1. Незнание рынка недвижимости
2. Отсутствие маркетинга
3. Неумение оценивать перспективность сделки
Первая ошибка – это завышенная стоимость недвижимости.
Абсолютно все клиенты хотят продать по несправедливо высокой цене и очень часто обосновывают такую стоимость, опираясь на субъективный фактор: дорогой ремонт, раритетная мебель, большие окна… Довольно часто начинающие риэлторы соглашаются со стоимостью клиентов и из-за этого очень долго не могут что-то продать
Работа риэлтором предполагает проведение ОБЬЕКТИВНОЙ оценки рыночной стоимости жилья, но, разумеется, компромисс с хозяевами важно тоже найти
Вы должны убедить их в том, что очень часто покупателям всё равно на эти факторы, показать аналоги с меньшей стоимостью и объяснить, почему поиск клиентов окажется куда труднее, если оставить завышенную цену
При убеждении о снижении цены для собственника квартиры помните:
Работа риэлтора – как и работа сапера = нельзя ошибиться!
Если ваше убеждение будет не ювелирной техникой продаж, а принципиальной позицией, то возможны риски того, что клиент не примет ваших аргументов и свое сокровище пойдет продавать к кому-то другому
Вторая ошибка – отсутствие должной рекламы при продаже недвижимости
Для продвижения продаваемого жилья надо большое количество рекламы, и довольно часто агенты по продаже этого не учитывают. Отсюда и небольшой спрос
Обсудите маркетинговую стратегию с клиентом, разместите объявления о продаже на различных интернет-площадках, сделайте красивые фотографии жилья (!), напишите хорошее, «цепляющее» описание
Сделайте так, чтобы как можно больше людей написали вам и договорились насчёт осмотра жилья
Даже если цена будет выше среднего, хорошая реклама поможет вам продать быстрее. Это и есть один из главных советов о том, как быстро продать квартиру риэлтору
фото продавца недвижимости с сайта: https://aif.ru
Третья ошибка у новичков – это неумение смотреть в будущее, неумение задавать вопросы, и, соответственно, оценивать перспективность сделки
Поэтому первым делом постарайтесь задать клиенту как можно больше вопросов, чтобы как можно точнее понять, сможете ли вы решить его проблему с продажей или всё же нет
Не стоит тратить огромное количество времени на сделку, которая кажется невыполнимой
Причины, влияющие на тупик сделки в продаже недвижимости:
— финансы
Поймите наверняка, откуда ваш клиент будет брать деньги на покупку квартиры. Для этого продумайте, пропишите и аккуратно задайте цепочку продуманных и безобидных вопросов о наличии денег
— родственники
Очень сложный круг доверия, в котором много людей должны сказать: «Да!». Узнайте про всех лиц, кто замешан в обсуждении покупки или продажи квартиры. Поймите, какую роль выполняет каждый, кто из них ЛПР/лицо принимающее решение и какая сила у каждого ЛВР/лица, влияющего на решение
— личное доверие к риелтору
Пока вы не добьетесь к себе симпатии, уважения и доверия – Ваши шансы влиять на клиента будут не высоки. Обязательно старайтесь изо всех сил войти в близкий круг доверия клиента
— форс-мажор
Будьте готовы, что сделка может сорваться в самый последний момент – да, такое бывает и Вы тут не причем. Но верьте в удачу до самого конца!
фото о продаже недвижимости с сайта: https://2.bp.blogspot.com
Еще несколько рабочих советов о том, как быстро продавать квартиры риэлтору:
- Всегда старайтесь изъясняться вашим клиентам как можно понятнее, на время забудьте про термины и говорите простым и доступным для них языком. Для того люди и обращаются к агентам – чтобы им всё объяснили, а не запутывали ещё больше
- Не упускайте клиентов, если вам обещают перезвонить, предложите позвонить ВЫ и спросите, когда клиенту будет удобнее ответить на звонок.
- Будьте всесторонне образованным. Действительно профессиональный агент должен разбираться действительно во многих сферах: экономика, маркетинг, психология, юридическая сфера. Вы должны безупречно знать город, в котором работаете, и его инфраструктуру.
Работа риэлтором включает в себя огромное количество обязанностей и подразумевает большую ответственность: как перед покупателями, так и перед продавцом. Именно поэтому действительно высококлассный специалист должен быть хорошо обучен и подготовлен.
Если Вам нужна помощь в обучении агентов по продаже недвижимости.
Или вам важно понять, как: Как быстро продавать квартиры риэлтору.
А также в повышении эффективности работы вашего собственного агентства – обратите внимание на услуги нашей бизнес-школы в Минске:
- Подбор персонала в агентство: проведем все этапы собеседования за Вас и предоставим готового сотрудника. Ваша оплата только через месяц после начала работы в вашем агентстве
- Обучение персонала на специальных корпоративных тренингах только в Вашей компании
- Оценка персонала методом тайный покупатель поможет держать в тонусе всех сотрудников и сделает Ваше агентство лучшим среди всех конкурентов
