КАК БЫСТРО ПРОДАВАТЬ КВАРТИРЫ РИЭЛТОРУ

Как быстро продавать квартиры риэлтору: основные ошибки агентов по продаже недвижимости

 

Продажи недвижимости – один из самых сложных видов продаж. Почему? Недвижимость относится к так называемой категории «товаров роскоши», то есть к таким товарам, покупка которых очень сильно зависит от дохода. И чем выше доход, тем больше спрос на такие товары.

 

kak-bystro-prodavat-kvartiry-rieltoru (3)-1

фото дома с сайта: https://www.kn.kz


В среднем человек совершает такую покупку 1-2 раза в жизни, и стоимость такого «приобретения» ОЧЕНЬ велика, как и связанные с ним риски


 

Именно поэтому агент, который продаёт недвижимость, должен быть по-настоящему грамотным специалистом и обладать всеми необходимыми навыками и техниками продаж недвижимости, наличие которых подразумевает работа риэлтором

 

Профессиональный риэлтор должен помочь покупателю сделать новую покупку праздником, а не головной болью, а продавцу – заключить сделку максимально выгодно

 

kak-bystro-prodavat-kvartiry-rieltoru (1)-1

фото риэлтора с сайта: https://kaztag.info

Давайте рассмотрим основные ошибки риэлторов, посмотрим, как их можно избежать, и ответим на вопрос: «как быстро продавать квартиры риэлтору?»

 

1. Незнание рынка недвижимости

2. Отсутствие маркетинга

3. Неумение оценивать перспективность сделки

 

Первая ошибка – это завышенная стоимость недвижимости.

 

Абсолютно все клиенты хотят продать по несправедливо высокой цене и очень часто обосновывают такую стоимость, опираясь на субъективный фактор: дорогой ремонт, раритетная мебель, большие окна…  Довольно часто начинающие риэлторы соглашаются со стоимостью клиентов и из-за этого очень долго не могут что-то продать

Работа риэлтором предполагает проведение ОБЬЕКТИВНОЙ оценки рыночной стоимости жилья, но, разумеется, компромисс с хозяевами важно тоже найти

Вы должны убедить их в том, что очень часто покупателям всё равно на эти факторы, показать аналоги с меньшей стоимостью и объяснить, почему поиск клиентов окажется куда труднее, если оставить завышенную цену

 

При убеждении о снижении цены для собственника квартиры помните:

 


Работа риэлтора – как и работа сапера = нельзя ошибиться!


 

Если ваше убеждение будет не ювелирной техникой продаж, а принципиальной позицией, то возможны риски того, что клиент не примет ваших аргументов и свое сокровище пойдет продавать к кому-то другому

 

Вторая ошибка – отсутствие должной рекламы при продаже недвижимости

 

Для продвижения продаваемого жилья надо большое количество рекламы, и довольно часто агенты по продаже этого не учитывают. Отсюда и небольшой спрос

Обсудите маркетинговую стратегию с клиентом, разместите объявления о продаже на различных интернет-площадках, сделайте красивые фотографии жилья (!), напишите хорошее, «цепляющее» описание

Сделайте так, чтобы как можно больше людей написали вам и договорились насчёт осмотра жилья

Даже если цена будет выше среднего, хорошая реклама поможет вам продать быстрее. Это и есть один из главных советов о том, как быстро продать квартиру риэлтору

 

kak-bystro-prodavat-kvartiry-rieltoru (4)-2

фото продавца недвижимости с сайта: https://aif.ru

 

Третья ошибка у новичков – это неумение смотреть в будущее, неумение задавать вопросы, и, соответственно, оценивать перспективность сделки

 

Поэтому первым делом постарайтесь задать клиенту как можно больше вопросов, чтобы как можно точнее понять, сможете ли вы решить его проблему с продажей или всё же нет

Не стоит тратить огромное количество времени на сделку, которая кажется невыполнимой

 

Причины, влияющие на тупик сделки в продаже недвижимости:

— финансы

Поймите наверняка, откуда ваш клиент будет брать деньги на покупку квартиры. Для этого продумайте, пропишите и аккуратно задайте цепочку продуманных и безобидных вопросов о наличии денег

 

— родственники

Очень сложный круг доверия, в котором много людей должны сказать: «Да!». Узнайте про всех лиц, кто замешан в обсуждении покупки или продажи квартиры. Поймите, какую роль выполняет каждый, кто из них ЛПР/лицо принимающее решение и какая сила у каждого ЛВР/лица, влияющего на решение

 

— личное доверие к риелтору

Пока вы не добьетесь к себе симпатии, уважения и доверия – Ваши шансы влиять на клиента будут не высоки. Обязательно старайтесь изо всех сил войти в близкий круг доверия клиента

— форс-мажор

Будьте готовы, что сделка может сорваться в самый последний момент – да, такое бывает и Вы тут не причем. Но верьте в удачу до самого конца!

 

kak-bystro-prodavat-kvartiry-rieltoru (2)-1

фото о продаже недвижимости с сайта: https://2.bp.blogspot.com

 

Еще несколько рабочих советов о том, как быстро продавать квартиры риэлтору:

 

  • Всегда старайтесь изъясняться вашим клиентам как можно понятнее, на время забудьте про термины и говорите простым и доступным для них языком. Для того люди и обращаются к агентам – чтобы им всё объяснили, а не запутывали ещё больше

 

  • Не упускайте клиентов, если вам обещают перезвонить, предложите позвонить ВЫ и спросите, когда клиенту будет удобнее ответить на звонок.

 

  • Будьте всесторонне образованным. Действительно профессиональный агент должен разбираться действительно во многих сферах: экономика, маркетинг, психология, юридическая сфера. Вы должны безупречно знать город, в котором работаете, и его инфраструктуру.

 

Работа риэлтором включает в себя огромное количество обязанностей и подразумевает большую ответственность: как перед покупателями, так и перед продавцом. Именно поэтому действительно высококлассный специалист должен быть хорошо обучен и подготовлен.


Если Вам нужна помощь в обучении агентов по продаже недвижимости.

Или вам важно понять, как: Как быстро продавать квартиры риэлтору.

А  также в повышении эффективности работы вашего собственного агентства – обратите внимание на услуги нашей бизнес-школы в Минске:

 

  1. Подбор персонала в агентство: проведем все этапы собеседования за Вас и предоставим готового сотрудника. Ваша оплата только через месяц после начала работы в вашем агентстве
  2. Обучение персонала на специальных корпоративных тренингах только в Вашей компании
  3. Оценка персонала методом тайный покупатель поможет держать в тонусе всех сотрудников и сделает Ваше агентство лучшим среди всех конкурентов
Виталий дубовик чат
платный контент
Яндекс.Метрика