Деловые Переговоры в B2B

Бизнес-тренинг по проведению деловых переговоров

Деловые переговоры обычно ведутся так называемым позиционным стилем: каждая из сторон оглашает позицию, а затем приводит аргументы. Такие переговоры проблематичны и противоречивы, часто оставляют за собой чувство недовольства, портят взаимоотношения.

Без специальных знаний в области продуктивного ведения делового общения Вы рискуете потерять потенциальных и даже текущих заказчиков.

Слышали ли Вы  про Гарвардский метод? Он подразумевает взаимопонимание, поиск компромисса, обоюдную выработку решения. Такие деловые переговоры дают положительный эффект в четыре раза чаще, чем позиционное деловое общение.


Хотели бы освоить деловое общение? Хотите за три дня превратиться в ПРОДУКТИВНОГО переговорщика?

Пройдите бизнес-тренинг «Деловые переговоры»


 


После прохождения курса по деловым переговорам Вы овладеете:

— знаниями и практикой ведения годовых деловых переговоров

— техниками сложных и конфликтных переговоров В2В

— мастерством достижения целей предприятия на годовом деловом общении в условиях жестокого давления с противоборствующей стороны

Число участвующих: 8 — 12 человек

Длительность: 2 дня (16 академических часов) + проверка навыков обучение продажам опытным тренером.

Тренинг проходит в Минске по мере набора группы.

Даты: 2 дня

    + бонусный 3-й день: Переговорные Поединки

Стоимость: 2 дней — 390 бел. руб., а 3-й день — 170 бел. руб. (указана примерная стоимость для общей информации)

Мы проведем корпоративный бизнес-тренинг «Деловые Переговоры» по Вашему заказу. Город также согласуется.

Для кого этот тренинг деловых переговоров: Для всех кто проводит деловые переговоры. Если Вы ведете сложные деловые переговоры с огромным количеством разных переменных — Вам будет  и полезно и интересно!

 

  delovie-peregovory-1delovie-peregovory-3delovie-peregovory-4

ПРОГРАММА ПОЛНОГО КУРСА ТРЕНИНГА

1 день тренинга по деловым переговорам 

 

  • Введение в деловые переговоры
  • Эффективное поведение в различных видах деловых переговорах
  • Признаки Жестких Переговоров
  • Организация контакта со статусным – Клиентом
  • Методы влияния на все организационные роли в бизнесе b2b
  • Формирование длительных и партнерских отношений
  • Определение зон комфорта и опасных зон в деловых переговорах с VIP – Клиентом
  • Как с госчиновником, а как с собственником частного бизнеса
  • Выведывание информации
  • Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога
  • Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах
  • Искусство работы с потребностями
  • Понимание всех потребностей бизнеса Клиента
  • Управление потребностями собеседника даже в жестких деловых переговорах

 

2 день тренинга по деловых переговоров

  • Убеждение: методы и техники
  • Методы перехвата Клиента от конкурентов
  • Аргументация GAPP анализом
  • Реальные примеры из практики
  • Техники усиления аргументации, при перехвате клиента от Ваших конкурентов
  • Факторы влияния на принятие решения в сфере В2В
  • Управление тактикой Клиента
  • Типы поведения клиента на деловых переговорах
  • Линейные и торговые деловые переговоры
  • Работа с возражениями по стоимости товара и услуг
  • Правила торга
  • Правила работы с реальным возражением и тактикой Клиента
  • Анализ типичных манипуляций и способов противостояния
  • Особенности работы с тактикой монополистов, крупных и важных Клиентов
  • Конструктивный выход из жестких переговоров
  • Перевод агрессии Клиента в конструктив
  • «Стираем» агрессию от собеседника
  • Методы обработки претензий от Клиентов на деловых переговорах

3 день тренинга по деловых переговоров

 

  • Профессиональная подготовка деловых переговоров: Переговорные поединки
  • Проведение деловых переговоров по целям участников. Совместный анализ проведение деловых переговоров
  • «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником
 

В завершении тренинга по переговорам Вы сможете:

  • увидеть отрицательные и положительные моменты своей манеры делового общения  со стороны
  • удачно завершать деловые переговоры благодаря тренировке на жизненных примерах
  • выполнять полный алгоритм деловых переговоров
  • управлять схемой делового общения
  • захватить и удержать покупателя при деловых переговорах

 

Стоимость курса  Деловые Переговоры для своей компании узнавайте по info@activesales.by

БОНУС:

+ Самый инициативный и предприимчивый участник получит в подарок полезные источники и материалы по деловому общению и продажам, методики улучшения своих результатов в сфере торгов на электронном носителе

+ Каждый из участников получит свидетельство общегосударственного образца (по спецзаказу), а также сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES

  • Содержание и расписание курса может меняться и наполняться исходя из интересов участников или руководителей/заказчика 

На тренинге применяются: справочные источники, реалистичные игры, наглядные упражнения и задания. Для визуализации используются слайд шоу, презентации, обзор сложных деловых переговоров, заснятых на скрытую камеру

 

По окончании бизнес-тренинга по переговорам участники узнают как:

 

  • Профессионально готовиться к переговорам 
  • Выигрывать сложные переговоры и умело выигрывать жесткие переговоры

 

Отзывы  после тренинга по деловым переговорам от участников:

 

«Самое общее впечатление: открылись глаза на тактики, стратегии! Получила представление о том, как структурировать переговоры. Как работать с возражениями, как направлять процесс переговоров в нужное русло. Как читать = правильно, понимать поведение переговорщиков. Поняла, как мало я использовала из уже имеющихся в наличие фактов и как переводить их в аргументы и преимущества.
Начну делать по-другому:

1. Структурировать переговоры и четко видеть цель.

2. Узнать потребности и плясать от них.

3. Готовиться к любому варианту, иметь в наличии несколько готовых решений

Что не понравилось? Конкретно мне надо больше времени, чтобы уложить все в голове и эффективно применить. Общая оценка тренинга: 10 б. Тренинг полезен даже для повседневной жизни. Тем, кто заинтересован развиваться и совершенствоваться не только в продажах. Хочу обучаться еще и еще! 2-й этап через 3 месяца. Спасибо ОГРОМНЕЙШЕЕ! Очень ценно!»

Оксана Остапович, Региональный менеджер

Компания GURTAM (IT услуги)


«Положительные впечатления, хорошо, что много практических занятий. Изменю в своем поведении:

1. Буду представлять себя на месте клиента

2. Разделять его возражения на фактические и тактические

3. Больше использовать приемов в ответ на тактику клиента. Полезность полученных знаний и практическая применимость в моей работе на 9 балов по 10 бальной»

Александр Кувшинов, Руководитель отдела продаж и маркетинга

Компания GURTAM (IT услуги)

Смотреть отзывы полностью


Отзыв о тренинге Деловые Переговоры от менеджера по продажам компании UNIFEED Николая Терехина. РФ г.Нижний Новгород

 



Отзыв о тренинге Деловые Переговоры от менеджера по продажам компании UNIFEED Юлии Ларкиной. РФ г.Нижний Новгород

 


Отзыв о тренинге Деловые Переговоры от директора/заказчика компании UNIFEED Сергея Киселева. РФ г.Нижний Новгород

 


Виталий Дубовик - тренер по продажам в Минске

Виталий Дубовик — тренер по продажам

Виталий Дубовик — «играющий» бизнес-тренер, практик в деловых переговорах и активных продажах.

(личный опыт продавца с 2003 г)

с 2011г. бизнес-тренер и руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES

— 46% корпоративных клиентов – постоянные клиенты

— опыт проведения бизнес-тренингов с 2005

— Обучено более 5 500 менеджеров по продажам

— Разработаны более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg)

— Создание отдела продаж с «0» и постановка работы с дилерами, ключевыми клиентами

— Спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения объема продаж и ведения деловых переговоров

— Сертифицированный бизнес-тренер Core Business School г. Киев. Тренер Марк Кукушкин г. Москва.

Отзывы о тренингах Виталия Дубовика

Выполненные проекты бизнес-тренера

 

Читать Резюме полностью

Хотели бы проверить свои навыки деловых переговоров?

Получайте анкету по почте info@activesales.by

Анкета предоставляется после записи на тренинг


Тренер о тренинге Деловые Переговоры

 


Тренер рассказывает о поведении наших клиентов на деловых переговоров в продажах

 


Регистрируйтесь через +375-29-605-30-32, info@activesales.by


Вместе с тренингом по деловым переговорам обычно заказывают:

— услуга тайный покупатель. Дает диагностику и оценку персонала до тренинга

— бизнес-тренинг продаж по телефону при холодных звонках. Позволяет понять основы скриптов продаж

— бизнес-тренинг по активным продажам. Позволяет понять основные этапы продаж

Записаться на тренинг онлайн

Записаться на тренинги

Виталий дубовик чат
Яндекс.Метрика