Поверьте свои знания по умению проводить деловые переговоры — пишите на info@activesales.by или +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp) за подробностями
Деловые переговоры обычно ведутся так называемым позиционным стилем: каждая из сторон оглашает позицию, а затем приводит аргументы. Такие переговоры проблематичны и противоречивы, часто оставляют за собой чувство недовольства, портят взаимоотношения.
Без специальных знаний в области продуктивного ведения делового общения Вы рискуете потерять потенциальных и даже текущих заказчиков.
Слышали ли Вы про Гарвардский метод? Он подразумевает взаимопонимание, поиск компромисса, обоюдную выработку решения. Такие деловые переговоры дают положительный эффект в четыре раза чаще, чем позиционное деловое общение.
Хотели бы освоить деловое общение? Хотите за три дня превратиться в ПРОДУКТИВНОГО переговорщика?
Пройдите бизнес-тренинг «Деловые переговоры»!
После прохождения курса по деловым переговорам Вы овладеете:
- знаниями и практикой ведения годовых деловых переговоров
- техниками сложных и конфликтных переговоров В2В
- мастерством достижения целей предприятия на годовом деловом общении в условиях жестокого давления с противоборствующей стороны
Число участвующих: 8 — 12 человек
Длительность: 2 дня (16 академических часов) + проверка навыков обучение продажам опытным тренером.
Тренинг проходит в Минске по мере набора группы.
Даты: 2 дня
+ бонусный 3-й день: Переговорные Поединки
Мы проведем корпоративный бизнес-тренинг «Деловые Переговоры» по Вашему заказу. Город также согласуется.
Программа полного курса тренинга
- Введение в деловые переговоры
- Эффективное поведение в различных видах деловых переговорах
- Признаки Жестких Переговоров
- Организация контакта со статусным – Клиентом
- Методы влияния на все организационные роли в бизнесе b2b
- Формирование длительных и партнерских отношений
- Определение зон комфорта и опасных зон в деловых переговорах с VIP – Клиентом
- Как с госчиновником, а как с собственником частного бизнеса
- Выведывание информации
- Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога
- Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах
- Искусство работы с потребностями
- Понимание всех потребностей бизнеса Клиента
- Управление потребностями собеседника даже в жестких деловых переговорах
- Убеждение: методы и техники
- Методы перехвата Клиента от конкурентов
- Аргументация GAPP анализом
- Реальные примеры из практики
- Техники усиления аргументации, при перехвате клиента от Ваших конкурентов
- Факторы влияния на принятие решения в сфере В2В
- Управление тактикой Клиента
- Типы поведения клиента на деловых переговорах
- Линейные и торговые деловые переговоры
- Работа с возражениями по стоимости товара и услуг
- Правила торга
- Правила работы с реальным возражением и тактикой Клиента
- Анализ типичных манипуляций и способов противостояния
- Особенности работы с тактикой монополистов, крупных и важных Клиентов
- Конструктивный выход из жестких переговоров
- Перевод агрессии Клиента в конструктив
- «Стираем» агрессию от собеседника
- Методы обработки претензий от Клиентов на деловых переговорах
- Профессиональная подготовка деловых переговоров: Переговорные поединки
- Проведение деловых переговоров по целям участников. Совместный анализ проведение деловых переговоров
- «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником
В завершении тренинга по переговорам Вы сможете:
- увидеть отрицательные и положительные моменты своей манеры делового общения со стороны
- удачно завершать деловые переговоры благодаря тренировке на жизненных примерах
- выполнять полный алгоритм деловых переговоров
- управлять схемой делового общения
- захватить и удержать покупателя при деловых переговорах
Стоимость курса Деловые Переговоры для своей компании узнавайте по info@activesales.by
БОНУС:
+ Самый инициативный и предприимчивый участник получит в подарок полезные источники и материалы по деловому общению и продажам, методики улучшения своих результатов в сфере торгов на электронном носителе
+ Каждый из участников получит свидетельство общегосударственного образца (по спецзаказу), а также сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES
Содержание и расписание курса может меняться и наполняться исходя из интересов участников или руководителей/заказчика
На тренинге применяются:
- справочные источники
- реалистичные игры
- наглядные упражнения и задания
Для визуализации используются слайд шоу, презентации, обзор сложных деловых переговоров, заснятых на скрытую камеру
По окончании бизнес-тренинга по переговорам участники узнают как:
- Профессионально готовиться к переговорам
- Выигрывать сложные переговоры и умело выигрывать жесткие переговоры
Регистрируйтесь через +375-29-605-30-32, info@activesales.by
Вместе с тренингом по деловым переговорам обычно заказывают:
- услуга тайный покупатель. Дает диагностику и оценку персонала до тренинга
- бизнес-тренинг продаж по телефону при холодных звонках. Позволяет понять основы скриптов продаж
- бизнес-тренинг по активным продажам. Позволяет понять основные этапы продаж
Как проходит обучение B2B продажам — смотрите в этом видео
Отзывы после тренинга по деловым переговорам от участников
«Самое общее впечатление: открылись глаза на тактики, стратегии! Получила представление о том, как структурировать переговоры. Как работать с возражениями, как направлять процесс переговоров в нужное русло. Как читать = правильно, понимать поведение переговорщиков. Поняла, как мало я использовала из уже имеющихся в наличие фактов и как переводить их в аргументы и преимущества.
Начну делать по-другому:
1. Структурировать переговоры и четко видеть цель.
2. Узнать потребности и плясать от них.
3. Готовиться к любому варианту, иметь в наличии несколько готовых решений
Что не понравилось? Конкретно мне надо больше времени, чтобы уложить все в голове и эффективно применить. Общая оценка тренинга: 10 б. Тренинг полезен даже для повседневной жизни. Тем, кто заинтересован развиваться и совершенствоваться не только в продажах. Хочу обучаться еще и еще! 2-й этап через 3 месяца. Спасибо ОГРОМНЕЙШЕЕ! Очень ценно!»
Оксана Остапович, Региональный менеджер
Компания GURTAM (IT услуги)
«Положительные впечатления, хорошо, что много практических занятий. Изменю в своем поведении:
1. Буду представлять себя на месте клиента
2. Разделять его возражения на фактические и тактические
3. Больше использовать приемов в ответ на тактику клиента. Полезность полученных знаний и практическая применимость в моей работе на 9 балов по 10 бальной»
Александр Кувшинов, Руководитель отдела продаж и маркетинга
Компания GURTAM (IT услуги)
Видеоотзывы после прохождения тренинга
Отзыв о тренинге Деловые Переговоры от менеджера по продажам компании UNIFEED Николая Терехина. РФ г.Нижний Новгород
Отзыв о тренинге Деловые Переговоры от менеджера по продажам компании UNIFEED Юлии Ларкиной. РФ г.Нижний Новгород
О спикере
Краткое резюме тренера
Стоимость обучения B2B продажам онлайн или офлайн — указана исключительно в ознакомительных целях.
Данный тренинг проводится только в корпоративном формате для одной компании
Для просчета точной стоимости тренинга пишите на info@activesales.by или +375-29-605-30-32 (Viber | Telegram | WhatsApp)
Смотрите подобные темы тренингов:
- Годовые переговоры: Преодоление тактики закупщика
- Возврат дебиторской задолженности
- Этапы визита Торгового Представителя в FMCG
- проанализировать эффективность существующих коммуникаций в бизнесе между партнерами и клиентами
- прояснить типичные ошибки в бизнес-коммуникациях с клиентами и партнерами
- научиться решать вопросы в бизнесе с клиентами эффективно
- улучшить отношения между полевыми сотрудниками и бизнес-партнерами, клиентами
- Тренинг B2B продаж онлайн проводится когда участники находятся в разных городах и странах
- Для проведения обучения B2B продажам надо иметь телефон или компьютер с видео камерой и микрофоном
- Формат курса B2B продаж разбивается на 2-3 часа ежедневно или через день в течении 1-2 недель
- Между занятиями даются домашние задания, чтобы материал был усвоен лучше
