Как продавать кухни
Тренинг по продажам для продавцов кухонь в розничных салонах
У Вас мало времени на участие в живом тренинге продаж кухонь?
Закажите видео-версию тренинга продаж кухонь прямо сейчас!
- Как продавать мебель и кухни правильно?
- Как быстро продать мебель или кухню на заказ клиенту? — самый острый вопрос на тренинге по продажам мебели и кухонь. Для Вас — мы разработали узкоспециализированный тренинг по продажам кухонь, который учит дизайнеров не просто рисовать проекты, а ПРОДАВАТЬ кухни.
Количество участников: 10-12 человек (+)
Адрес: г. Минск (любой город по согласованию, при заказе тренинга в Вашу компанию)
Время: с 10:00 до 18:00
Дата: 24 апреля 2018, МИНСК
Для кого этот тренинг:
- для дизайнеров кухонь в салоне и продавцов мебели
Для участия в следующем тренинге продаж, пожалуйста, пишите заявку на: info@activesales.by
Этапы проведения тренинга по продажам кухонь и мебели:
- Диагностика.
— Анкетирование до тренинга. В результате мы поймем насколько хорошо дизайнеры знают теорию по техникам продаж.
— Оценка продавцов методом «тайный покупатель». После оценки реальных навыков продаж именно Ваших сотрудников мы поймем, как дизайнеры продают на самом деле, когда руководителя нет рядом.
В итоге мы сможем подготовить индивидуальную программу по развитию навыков продаж конкретных сотрудников.
- Бизнес-тренинг.
— Мы знаем, что участники усваивают информацию только после практических упражнений, поэтому на тренинге: 75% практика. Смотрите видео — как проходит наш тренинг.
— После каждого практического упражнения мы обсуждаем и делаем совместные выводы: + 20%, и + 5% показываем проверенную теорию по продажам кухонь и мебели.
- Посттренинг.
— Сопровождение после обучения. Каждый дизайнер может получить бесплатные консультации по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжении 1 месяца после окончания обучения по продажам кухонь.
В результате компания получит дизайнеров, которые продают
А сами дизайнеры:
- Поймут, что цель посетителя Вашего салона не посмотреть, а КУПИТЬ мебель или кухню
- Перестанут раздражать покупателя заезженным: «Вам помочь?», а смогут использовать новые речевые модули при продаже мебели кухни.
- Заменят «Какой у Вас бюджет?» на косвенные вопросы о финансовом состоянии покупателя мебели и кухни.
- Смогут продавать больше мебели и кухонь за счет качественного выяснения и формирования потребностей
- Будут «выжимать» максимум из ситуации, умело предлагая заказчику к мебели и кухне дополнительные товары: технику, мойки, смесители, столовую группу и т.д.
- Перестанут называть клиентов «проблемными», а смогут преодолевать типичные возражения в продажах
- Будут меньше жаловаться, что в салоне не было людей. А станут «работать» с каждым и видеть в каждом покупателя мебели
- Поймут, как управлять долгим циклом принятия решения о покупке мебели. Станут вести базу клиентов. И звонить каждому, не позволяя купить мебель у Ваших конкурентов.
- Узнают, какую стоимость ставить при просчете мебели или кухни клиенту
- Обменяются опытом и приемами работы с другими коллегами дизайнерами/продавцами мебели или кухонь
- Увидят, как увеличить продажи мебели и кухни, станут увереннее и успешнее в деловых переговорах с посетителями салона
Краткое содержание тренинга по продажам мебели и кухонь:
1. Введение в продажи. Особенности и «фишки» салонных продаж мебели и кухонь.
2. Основные компетенции дизайнера/продавца мебели и кухонь. В чем отличие хорошего дизайнера от хорошего продавца мебели?
3. Установление и поддержание контакта с клиентом. Как сделать свой сервис идеальным?
4. Выявление потребностей клиента. Что делать, когда клиент не знает, какую мебель и кухню хочет?
5. Презентация мебели и кухни в салоне. Разные подходы к продажам элитных и бюджетных кухонь и мебели.
6. Управление возражениями клиента. Выработка правильной реакции на возражения и проверенные техники их преодоления.
7. Завершение продажи мебели и кухни. Как «выжать» из обычного интереса максимум пользы? Как довести клиента до заказа после просчета кухни или мебели на заказ?
Чтобы получить полную программу тренинга продаж в рознице Как продавать кухни и мебель — пишите на: info@activesales.by
1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценный подарок в библиотеку продавца мебели и кухонь.
Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях.
* Программа может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.
В проведении тренинга Как продавать мебель и кухни используются информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.
В стоимость открытого тренинга «Как продавать кухни» включены:
- 2 кофе-паузы
- Раздаточные материалы каждому участнику
- Посттренинг. Бесплатные консультации для дизайнеров по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжение 1 месяца после окончания обучения.
Смотреть видео-отзывы участников тренинга по продажам мебели и кухонь полностью
Россия
Смотреть видео-отзывы заказчиков тренинга по продажам мебели и кухонь полностью
Республика Беларусь
Тренинг по продажам кухонь в Киеве, Украина.
Видео-отзывы участников тренинга в Киеве
Отзывы участников тренинга «Как продавать кухни»:
«Общая оценка тренинга 10 баллов. После тренинга я: 1. Буду более стрессоустойчива. 2. Буду не только слушать людей, но и слышать их. 3. Изменю свое поведение в салоне»
Анна Посылаева, дизайнер-консультант, г. Ростов-на-Дону
«Позитив, много новой информации, масса общения! Мало дней, наверняка тренерам есть, чему еще нас научить в продажах»
Татьяна Ф. руководитель салонов кухонь, г. Ростов-на-Дону
«Замечательный тренинг об умении продавать, после тренинга я буду более исполнительна, исключу шаблонность поведения с клиентом»
Ирина Торлопова, дизайнер-консультант, г. Воронеж
«Потрясающе! Очень приятно, что компания дает такие возможности! Я заново отработаю все до мелочей; буду анализировать каждую свою консультацию и повышать свой уровень продавца»
Анастасия Петренкова, дизайнер-консультант, г. Волгоград
Смотреть фото отчет с одного из тренингов по продажам кухонь в России, Воронеж
Смотреть фотографии с тренинга по продажам кухонь в Беларуси, Минск
Фото тренинга по продажам кухонь в Украине, Киев
- Личный опыт активных продаж в международной компании с 2003г.
- Опыт проведения тренингов продаж с 2005г.
- Корпоративный тренер ряда компаний по СНГ
- 46% клиентов постоянные
- Подбор персонала на позиции дизайнер и руководитель салона кухонь
- Оценка персонала методом ассессмент центр и тайный покупатель
- Постановка отдела продаж с нуля
- Проведение открытых и корпоративных тренингов продаж для дизайнеров кухонь
- Разработка Книги Продаж кухонь для дизайнеров
Видео фрагмент тренинга по продажам кухонь —
Золотые правила при продаже мебели:
Работа с возражениями при продаже кухонь и мебели
Вам интересно посмотреть видео-уроки по продажам кухонь в салоне?
Пишите на info@activesales.by и получите 1 видео-урок БЕСПЛАТНО!
Тренинг «Как продавать мебель и кухни» можно провести в корпоративном формате только для Вашей компании.
Заказать тренинг «Как продавать мебель и кухни» в свою компанию — info@activesales.by
СТОИМОСТЬ тренинга по продажам кухонь —
199 BYN
Теоретическая часть + практическая часть + консультация эксперта +
раздаточный материал + кофе/чай, печенье + сертификат
Полный VIP+:
- Книга Продаж для новичка (дизайнера/продавца) мебели и кухонь — 50 страниц важной информации в продажах кухонь в салоне. Можно заказать отдельно!
- Видео-уроки продаж КАК ПРОДАВАТЬ КУХНИ И МЕБЕЛЬ — видео версия тренинга по продажам кухонь (По ссылке: пример первой части тренинга продаж кухонь)
+ все вышеперечисленное:
- диагностика знаний (анкетирование)
- диагностика действий (метод тайный покупатель)
780 BYN
Видео уроки по продажам кухонь — можно заказать отдельно!
- У Вас нету времени пройти это тренинг продаж?
- Вам далеко ехать специально в Минск для обучения техникам продаж кухонь?
- Ваш бюджет сегодня ограничен?
- Вы переживаете, что после обучения дизайнеры могут уволиться?
Если это так — закажите самый бюджетный вариант обучения техникам продаж кухонь! Это видео фильм с качественной картинкой, звуком и четкими объяснениями как продавать кухни в салоне.
Стоимость видео уроков по продажам кухонь всего: 199 бел. руб.
Варианты обучения дизайнеров кухонь и мебели техникам продаж через видео-уроки по продажам:
Приглашение на тренинг продаж мебели и кухонь
Перед тренингом «Как продавать мебель и кухни» — Вы можете сделать диагностику уровня продаж Ваших дизайнеров методом «тайный покупатель».
Для Ваших сотрудников «разбор полетов» по именно их продажам — будет еще более эффективен.
- Есть возможность купить видео тренинга «Как продавать мебель и кухни»
- Нужна готовая КНИГА ПРОДАЖ для дизайнеров в салоне кухонь? Методичка по продажам кухонь позволяет быстрее ввести в должность нового дизайнера. Пишите!
Регистрируйтесь на тренинг «Как продавать мебель и кухни» прямо сейчас:
info@activesales.by или +375-29-605-30-32
Обычно руководители салонов кухонь заказывают:
- Чек-лист для оценки навыков продаж дизайнеров. Чек-лист — это 30-40 критериев по шести компетенциям продавца в салоне в форме эксель с графиками по каждой компетенции. Руководитель может в любой момент оценить своего дизайнера по этим критериям и получить измеряемый показатель уровня продаж своего сотрудника. После оценки продавца — обсудить вместе, что помогает продавать больше и что мешает делать продажи выше.
- Книга продаж для дизайнера кухонь и мебели. Более 60 страниц самой полезнейшей информации по продажам именно кухонь и мебели. Это Книга продаж сильно облегчает ввод в должность нового дизайнера или продавца мебели в компанию. Если продавец работает более года и до сих пор не начал отлично продавать мебель — пусть обязательно прочтет эту Книгу Продаж кухонь.
- Видео-тренинг по продажам кухонь. 16 частей видео тренинга продаж кухонь дают дизайнеру/продавцу кухонь или мебели подробное описание как продавать кухни в салоне эффективно.
* Любой из этих инструментов продаж рекомендуется изучать вместе с тренером или опытным руководителем продаж
- Анкетирование знаний по техникам продаж кухонь в салоне. Анкета отправляется Вашим дизайнерам/продавцам. Продавцы заполняют ответы на вопросы о продажах кухонь и мебели. Тренер проверяет и дает оценку уровню знаний каждого дизайнера в Вашей компании. При желании — любой дизайнер может пройти этот тест.
- Тренинг продаж «Эффективные продажи кухонь в салоне» — корпоративный формат для одной компании. Практический тренинг разработанный на основе навыков продаж именно продавцов Вашей компании. Дает самый быстрый и эффективный ввод в должность или старт/рост продаж кухонь в Вашей компании.
- Открытый тренинг продаж «Эффективные продажи кухонь в салоне». На этот тренинг продаж кухонь может прийти любой желающий, но проводится такой формат только в Минске и довольно редко — примерно 1 раз в пол года.
- Коучинг на рабочем месте. Тренер вместе с дизайнером проводит целый день/часы вместе и оценивает навыки продаж дизайнера всем зашедшим потенциальным покупателям. После ряда консультаций — тренер и дизайнер обсуждают сильные стороны и зоны развития дизайнера. После такого индивидуального обучения дизайнер понимает именно свои ошибки и сильные стороны. В результате — начинает продавать эффективнее!
- Оценку тайного покупателя. Специально обученный покупатель приходит в салон, получает консультацию от продавца мебели/кухонь и предоставляет свою оценку в четких и конкретных оцифрованных показателях по согласованной легенде и чек-листу. В результате Вы понимаете как воспринимают Ваше обслуживание те покупатели, которые просто уходя или говорят «я подумаю»
- Обучение дизайнеров через скайп. Тренер и продавцы мебели или кухонь обучаются по согласованной программе через скайп.