Как продавать кухни

• Как продавать мебель и кухни правильно?
• Как быстро продать мебель или кухню на заказ клиенту? — самый острый вопрос на тренинге по продажам мебели и кухонь.  Для Вас — мы разработали узкоспециализированный тренинг по продажам кухонь, который учит дизайнеров не просто рисовать проекты, а ПРОДАВАТЬ кухни.

Количество участников: 10-12 человек (+)

Адрес: г. Минск  (любой город по согласованию, при заказе тренинга в Вашу компанию)

Время: с 10:00 до 18:00

Для кого этот тренинг:

• для дизайнеров кухонь в салоне и продавцов мебели

Для участия в следующем тренинге продаж, пожалуйста, пишите заявку на: info@activesales.by

Этапы проведения тренинга по продажам кухонь и мебели:

• Диагностика.

— Анкетирование до тренинга. В результате мы поймем насколько хорошо дизайнеры знают теорию по техникам продаж.

— Оценка продавцов методом «тайный покупатель». После оценки реальных навыков продаж именно Ваших сотрудников мы поймем, как дизайнеры продают на самом деле, когда руководителя нет рядом.

В итоге мы сможем подготовить индивидуальную программу по развитию навыков продаж конкретных сотрудников.

• Бизнес-тренинг.

— Мы знаем, что участники усваивают информацию только после практических упражнений, поэтому на тренинге: 75% практика. Смотрите видео — как проходит наш тренинг. 

— После каждого практического упражнения мы обсуждаем и делаем  совместные выводы: + 20%, и  + 5% показываем проверенную теорию по продажам кухонь и мебели.

• Посттренинг. 

— Сопровождение после обучения. Каждый дизайнер может получить бесплатные консультации по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжении 1 месяца после окончания обучения по продажам кухонь.

В результате компания получит дизайнеров, которые продают

А сами дизайнеры:

• Поймут, что цель посетителя Вашего салона не посмотреть, а КУПИТЬ мебель или кухню
• Перестанут раздражать покупателя заезженным: «Вам помочь?», а смогут использовать новые речевые модули при продаже мебели кухни.
• Заменят «Какой у Вас бюджет?» на косвенные вопросы о финансовом состоянии покупателя мебели и кухни.
• Смогут продавать больше мебели и кухонь за счет качественного выяснения и формирования потребностей
• Будут «выжимать» максимум из ситуации, умело предлагая заказчику к мебели и кухне дополнительные товары: технику, мойки, смесители, столовую группу и т.д.
• Перестанут называть клиентов «проблемными», а смогут преодолевать типичные возражения в продажах
• Будут меньше жаловаться, что в салоне не было людей. А станут «работать» с каждым и видеть в каждом покупателя мебели
• Поймут, как управлять долгим циклом принятия решения о покупке мебели. Станут вести базу клиентов. И звонить каждому, не позволяя купить мебель у Ваших конкурентов.
• Узнают, какую стоимость ставить при просчете мебели или кухни клиенту
• Обменяются опытом и приемами работы с другими коллегами дизайнерами/продавцами мебели или кухонь
• Увидят, как увеличить продажи мебели и кухни, станут увереннее и успешнее в деловых переговорах с посетителями салона

Краткое содержание тренинга по продажам мебели и кухонь:

1. Введение в продажи. Особенности и «фишки» салонных продаж мебели и кухонь.
2. Основные компетенции дизайнера/продавца мебели и кухонь. В чем отличие хорошего дизайнера от хорошего продавца мебели?
3. Установление и поддержание контакта с клиентом. Как сделать свой сервис идеальным?
4. Выявление потребностей клиента. Что делать, когда клиент не знает, какую мебель и кухню хочет?
5. Презентация мебели и кухни в салоне. Разные подходы к продажам элитных и бюджетных кухонь и мебели.
6. Управление возражениями клиента. Выработка правильной реакции на возражения и проверенные техники их преодоления.
7. Завершение продажи мебели и кухни. Как «выжать» из обычного интереса максимум пользы? Как довести клиента до заказа после просчета кухни или мебели на заказ?

Чтобы получить полную программу тренинга продаж в рознице Как продавать кухни и мебель — пишите на: info@activesales.by

1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценный подарок в библиотеку продавца мебели и кухонь.

Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях.

* Программа может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.

В проведении тренинга Как продавать мебель и кухни используются информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.

В стоимость открытого тренинга «Как продавать кухни» включены:

• 2 кофе-паузы
• Раздаточные материалы каждому участнику
• Посттренинг. Бесплатные консультации для дизайнеров по телефону и почте от бизнес-тренера на протяжение 1 месяца после окончания обучения.

Смотреть видео-отзывы участников тренинга по продажам мебели и кухонь полностью 

Россия

Смотреть видео-отзывы заказчиков тренинга по продажам мебели и кухонь полностью

Республика Беларусь

Тренинг по продажам кухонь в Киеве, Украина

Видео-отзывы участников тренинга в Киеве

Отзывы участников тренинга «Как продавать кухни»:

«Общая оценка тренинга 10 баллов. После тренинга я: 1. Буду более стрессоустойчива. 2. Буду не только слушать людей, но и слышать их. 3. Изменю свое поведение в салоне»

Анна Посылаева, дизайнер-консультант, г. Ростов-на-Дону

«Позитив, много новой информации, масса общения! Мало дней, наверняка тренерам есть, чему еще нас научить в продажах»

Татьяна Ф. руководитель салонов кухонь, г. Ростов-на-Дону

«Замечательный тренинг об умении продавать, после тренинга я буду более исполнительна, исключу шаблонность поведения с клиентом»

Ирина Торлопова, дизайнер-консультант, г. Воронеж

«Потрясающе! Очень приятно, что компания дает такие возможности! Я заново отработаю все до мелочей; буду анализировать каждую свою консультацию и повышать свой уровень продавца»

Анастасия Петренкова, дизайнер-консультант, г. Волгоград

Смотреть фото отчет с одного из тренингов по продажам кухонь в России, Воронеж

Смотреть фотографии с тренинга по продажам кухонь в Беларуси, Минск

Фото тренинга по продажам кухонь в Украине, Киев

Тренер: Виталий ДУБОВИК

• Личный опыт активных продаж в международной компании с 2003г.
• Опыт проведения тренингов продаж с 2005г.
• Корпоративный тренер ряда компаний по СНГ
• 46% клиентов постоянные
• Подбор персонала на позиции дизайнер и руководитель салона кухонь
• Оценка персонала методом ассессмент центр и тайный покупатель
• Постановка отдела продаж с нуля
• Проведение открытых и корпоративных тренингов продаж для дизайнеров кухонь
• Разработка Книги Продаж кухонь для дизайнеров

Смотреть портфолио полностью 

Видео фрагмент тренинга по продажам кухонь —

Золотые правила при продаже мебели:

Работа с возражениями при продаже кухонь и мебели

Вам интересно посмотреть видео-уроки по продажам кухонь в салоне?

Пишите на info@activesales.by и получите 1 видео-урок БЕСПЛАТНО!

Тренинг «Как продавать мебель и кухни» можно провести в корпоративном формате только для Вашей компании.

Заказать тренинг «Как продавать мебель и кухни» в свою компанию — info@activesales.by

Если это так — закажите самый бюджетный вариант обучения техникам продаж кухонь! Это видео фильм с качественной картинкой, звуком и четкими объяснениями как продавать кухни в салоне.

 Стоимость видео уроков по продажам кухонь всего: 250 BYN (~ 125 $)

Варианты обучения дизайнеров кухонь техникам продаж через видео-уроки по продажам:

Промо видео по техниками продаж кухонь

Приглашение на тренинг продаж мебели и кухонь 

Перед тренингом «Как продавать мебель и кухни» — Вы можете сделать диагностику уровня продаж Ваших дизайнеров методом «тайный покупатель»

Для Ваших сотрудников «разбор полетов» по именно их продажам — будет еще более эффективен.

• Есть возможность купить видео тренинга «Как продавать кухни»
• Нужна готовая КНИГА ПРОДАЖ для дизайнеров в салоне кухонь? Методичка по продажам кухонь позволяет быстрее ввести в должность нового дизайнера. Стоимость Книги Продаж Кухонь: 250 BYN (~ 125 $). 1-Book-of-kitchen-sales-rus-soderjanie 

Регистрируйтесь на тренинг «Как продавать кухни» прямо сейчас:

info@activesales.by или +375-29-605-30-32

Обычно руководители салонов кухонь заказывают:

• Чек-лист для оценки навыков продаж дизайнеров. Чек-лист — это 35 критериев по шести компетенциям продавца в салоне в форме эксель с графиками по каждой компетенции. Руководитель может в любой момент оценить своего дизайнера по этим критериям и получить измеряемый показатель уровня продаж своего сотрудника. После оценки продавца — обсудить вместе, что помогает продавать больше и что мешает делать продажи выше.

• Книга продаж для дизайнера кухонь и мебели. Более 50 страниц самой полезнейшей информации по продажам именно кухонь и мебели. Это Книга продаж сильно облегчает ввод в должность нового дизайнера или продавца мебели в компанию. Если продавец работает более года и до сих пор не начал отлично продавать мебель — пусть обязательно прочтет эту Книгу Продаж кухонь. 1-Book-of-kitchen-sales-rus-soderjanie

• Видео-тренинг по продажам кухонь. 16 частей видео тренинга продаж кухонь дают дизайнеру/продавцу кухонь или мебели подробное описание как продавать кухни в салоне эффективно. Видео фильм по продажам кухонь

* Любой из этих инструментов продаж рекомендуется изучать вместе с тренером или опытным руководителем продаж

• Анкетирование знаний по техникам продаж кухонь в салоне. Анкета отправляется Вашим дизайнерам/продавцам. Продавцы заполняют ответы на вопросы о продажах кухонь и мебели. Тренер проверяет и дает оценку уровню знаний каждого дизайнера в Вашей компании. При желании — любой дизайнер может пройти этот тест.

• Тренинг продаж «Эффективные продажи кухонь в салоне» — корпоративный формат для одной компании. Практический тренинг разработанный на основе навыков продаж именно продавцов Вашей компании. Дает самый быстрый и эффективный ввод в должность или старт/рост продаж кухонь в Вашей компании.

• Открытый тренинг продаж «Эффективные продажи кухонь в салоне». На этот тренинг  продаж кухонь может прийти любой желающий, но проводится такой формат только в Минске и довольно редко — примерно 1 раз в пол года.

• Коучинг на рабочем месте. Тренер вместе с дизайнером проводит целый день/часы вместе и оценивает навыки продаж дизайнера всем зашедшим потенциальным покупателям. После ряда консультаций — тренер и дизайнер обсуждают сильные стороны и зоны развития дизайнера. После такого индивидуального обучения дизайнер понимает именно свои ошибки и сильные стороны. В результате  — начинает продавать эффективнее!

• Оценку тайного покупателя. Специально обученный покупатель приходит в салон, получает консультацию от продавца мебели/кухонь и предоставляет свою оценку в четких и конкретных оцифрованных показателях по согласованной легенде и чек-листу. В результате Вы понимаете как воспринимают Ваше обслуживание те покупатели, которые просто уходя или говорят «я подумаю»

• Обучение дизайнеров через скайп. Тренер и продавцы мебели или кухонь обучаются по согласованной программе через скайп