Мерчандайзинг в аптеке в Минске | Тренинг для сотрудников аптек и аптечных сетей

Корпоративный тренинг по аптечному мерчандайзингу в Минске проводится в удобном формате: 1, 2 или 3 дня тренинга

Каждый день — это отдельный, логически завершенный блок. Инструменты работают как по отдельности, так и в связке, усиливая общий результат

*Посмотрите короткое видео о том, как грамотная выкладка товаров, навигация и организация торгового пространства помогают покупателям быстрее находить нужные категории и увеличивают продажи аптеки

Хотите понять, какие возможности для роста продаж есть в вашей аптеке?

Разберем текущие задачи, особенности ассортимента и поможем подобрать формат тренинги под цели вашей компании

Обсудить формат и задачи тренинга

Проверьте эффективность мерчандайзинга в вашей аптеке за 10 минут

Скачайте бесплатный чек-лист и оцените, насколько эффективно организованы выкладка товаров, навигация и приоритетные категории в вашей аптеке

Скачать чек-лист 25 критериев эффективного мерчандайзинга

Какие задачи решает аптечный мерчандайзинг

Низкие продажи отдельных категорий

Покупатели не замечают товары или не доходят до нужных категорий

Отсутствие единой выкладки

Каждая аптека оформлена по-разному

Низкие допродажи

Первостольники не используют возможности категории и торгового пространства

Перегруженное торговое пространство

Навигация и размещение товаров усложняют выбор покупателя

Слабая работа с импульсным спросом

Теряются продажи сезонных товаров и сопутствующей продукции

Что получает компания после тренинга

+10–25%

рост продаж отдельных товарных категорий

+15–30%

рост продаж парафармацевтики

+10–20%

увеличение среднего чека

до 40%

рост эффективности промо-зон

Создание схемы размещения

Эффективная планировка торгового пространства

Управление ассортиментом

Работа с категориями товаров и полкой

Стандарты выкладки

Единые правила для всех аптек сети

Покупательский маршрут

Оптимизация движения клиента по аптеке

Клиентский сервис

Повышение качества обслуживания

Сезонные продажи

Подготовка к пиковым периодам спроса

Готовы внедрить систему аптечного мерчандайзинга?

Разберём вашу аптечную сеть и покажем, где теряется прибыль в выкладке, ассортименте и импульсных продажах
Дадим понятный план, что внедрить в первую очередь

Получить консультацию

Ответим в течение 1 рабочего дня

Программа курса по аптечному мерчандайзингу

Каждая программа адаптируется под задачи конкретной аптеки или аптечной сети

Мы учитываем особенности ассортимента, торгового пространства, уровень подготовки сотрудников и бизнес-цели компании

День 1

Как увеличить продажи аптеки за счет мерчандайзинга и организации торгового пространства

10:00 – 11:30 — Почему покупатели не замечают часть ассортимента и как аптека теряет продажи

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Покупательский маршрут: как направлять внимание покупателей к нужным категориям товаров

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Организация торгового пространства для роста продаж и среднего чека

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Ошибки в аптечном мерчандайзинге, которые ежедневно снижают выручку

Потери продаж

Как покупатели принимают решение о покупке и почему часть товаров остается незамеченной

Покупательский маршрут

Точки принятия решения и влияние расположения категорий на продажи

Торговое пространство

Как использовать каждый квадратный метр аптеки для увеличения продаж

Типовые ошибки

Самые распространенные ошибки в организации аптечного пространства и выкладке товаров

Практика:

✓ Аудит торгового пространства участников

✓ Выявление зон потери продаж

✓ Анализ покупательского маршрута

✓ Разработка карты точек роста для своей аптеки

День 2

Выкладка товаров, средний чек и дополнительные продажи

10:00 – 11:30 — Как выкладка товаров влияет на продажи и средний чек

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Планограммы и стандарты выкладки для аптек

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — OTC-препараты, парафармацевтика и высокомаржинальные категории

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Как увеличивать допродажи без давления на покупателя

Управление выкладкой

Принципы размещения товаров, которые помогают увеличить продажи

Планограммы

Инструмент создания единых стандартов для аптек и аптечных сетей

Приоритетные категории

Как повысить продажи OTC-препаратов, витаминов, БАДов и парафармацевтики

Средний чек

Как формировать дополнительные покупки через грамотное размещение товаров

Практика:

✓ Разбор реальных планограмм аптек

✓ Создание схем выкладки для своей аптеки

✓ Построение товарных связок для допродаж

✓ Поиск возможностей увеличения среднего чека

День 3

Фармацевт как инструмент увеличения продаж и внедрение стандартов в аптеке

10:00 – 11:30 — Как фармацевт помогает увеличивать продажи через рекомендации и мерчандайзинг

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Работа с покупателями: рекомендации, сервис и дополнительные продажи

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Внедрение единых стандартов мерчандайзинга в аптеке и аптечной сети

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — План действий по увеличению продаж после тренинга

Работа первостольника

Как использовать выкладку товаров в процессе консультации покупателей

Дополнительные продажи

Инструменты рекомендаций без давления и навязывания

Стандарты сети

Создание единых правил выкладки и оформления торгового пространства

Внедрение изменений

Как превратить тренинги в реальные изменения и финансовый результат

Практика:

✓ Отработка рекомендаций покупателям на реальных кейсах

✓ Разбор сложных ситуаций из практики участников

✓ Создание чек-листов внедрения стандартов мерчандайзинга

✓ Разработка индивидуального плана увеличения продаж аптеки

Получите программу тренинга по аптечному мерчандайзингу

Подберем формат для вашей аптечной сети, количества сотрудников и бизнес-задач

Получить программу под вашу аптеку

info@activesales.by

Кейсы внедрения стандартов мерчандайзинга в аптеке

Кейс 1

Задача

Низкие продажи витаминов, БАДов и товаров дополнительного спроса. Покупатели редко замечали часть ассортимента

Что внедрили после тренинга

Пересмотрели выкладку парафармацевтики
Изменили размещение сезонных категорий
Добавили товарные связки для дополнительных продаж

Результат

+21% продажи парафармацевтики за 3 месяца
+13% средний чек
+9% количество товаров в одном чеке

Кейс 2

Задача

Каждая аптека сети оформлялась по-разному, отсутствовали единые стандарты выкладки товаров

Что внедрили после тренинга

Разработали единые планограммы
Ввели чек-листы контроля для заведующих
Установили стандарты размещения ключевых категорий

Результат

+18% продажи OTC-препаратов
На 35% сократилось время адаптации новых сотрудников
100% аптек сети перешли на единый стандарт выкладки

Кейс 3

Задача

Покупатели приобретали только основной товар, дополнительные продажи были минимальными

Что внедрили после тренинга

Перестроили зоны импульсного спроса
Внедрили систему товарных рекомендаций
Изменили размещение сопутствующих товаров

Результат

+16% средний чек
+24% продажи сопутствующих товаров
+12% количество дополнительных покупок

Сколько стоит тренинг по аптечному мерчандайзингу в Минске?

Цена представлена в информационных целях, исходя из расчета на 10 человек — за один день. Тренинг проводится для одной компании в корпоративном формате

1 день
Для отдельных аптек

✓ Анализ покупательского маршрута
✓ Разбор ошибок аптечного мерчандайзинга
✓ Аудит торгового пространства участников
✓ Карта точек роста для своей аптеки
✓ Именные сертификаты

350 BYN

2 дня
Рекомендуем для большинства аптек

✓ Всё из программы 1 дня
✓ Планограммы и стандарты выкладки
✓ Управление средним чеком
✓ Инструменты дополнительных продаж
✓ Разбор реальных планограмм аптек
✓ Создание схем выкладки для своей аптеки
✓ Построение товарных связок для допродаж
✓ Поиск возможностей увеличения среднего чека
✓ Презентационные материалы

700 BYN

3 дня
Для аптечных сетей и масштабного внедрения

✓ Всё из программ 1 и 2 дней
✓ Работа фармацевта как инструмент увеличения продаж
✓ Дополнительные продажи без давления на покупателя
✓ Внедрение единых стандартов мерчандайзинга
✓ Создание чек-листа контроля для заведующих аптек
✓ План внедрения изменений после обучения
✓ Разбор сложных ситуаций из практики участников
✓ Оценка текущих стандартов работы аптеки
✓ Индивидуальные рекомендации по развитию аптечной сети
✓ Комплект инструментов для внедрения:
— чек-листы контроля выкладки
— рекомендации по организации торгового пространства
— шаблоны планограмм
— инструменты увеличения среднего чека
— алгоритмы дополнительных продаж

1050 BYN

Не уверены, какой формат подойдет вашей аптеке?

Подберем программу под задачи вашей компании, количество аптек, уровень подготовки персонала и цели по увеличению продаж

Что вы получите после консультации:

✓ Рекомендации по формату курса
✓ Предварительный план программы под вашу аптеку или сеть
✓ Оценку точек роста продаж через мерчандайзинг
✓ Расчет стоимости корпоративного курса

Обсудить формат и задачи тренинга

Тренер курса Эффективный аптечный мерчандайзинг

Тренинг проводит практикующий консультант по розничной торговле с более чем 20-летним опытом работы в сфере мерчандайзинга и построения эффективных торговых пространств

Практический опыт

более 20 лет работы в сфере розничного консалтинга
участие в разработке и реформатировании торговых пространств в различных категориях ритейла
консалтинг и тренинги для сетевых компаний в России и странах СНГ
создание авторских подходов к управлению визуальными продажами в магазине

«Я выстраиваю аптечный мерчандайзинг так, чтобы каждая полка в аптеке начинала управляемо влиять на выбор покупателя и напрямую увеличивать продажи без дополнительных затрат на продвижение»

Подробнее о тренере

Перейти в Instagram тренера

Отзывы участников тренинга для аптечного персонала

После тренинга изменили выкладку товаров дополнительного спроса и навигацию в аптеках. Уже через два месяца продажи парафармацевтики выросли на 19%, а покупателям стало проще ориентироваться в ассортименте Елена руководитель аптечной сети

Раньше многие товары просто оставались незамеченными покупателями. После внедрения рекомендаций по мерчандайзингу средний чек вырос на 14%, а сотрудники стали увереннее работать с дополнительными продажами Анна заведующая аптекой

Получили не теорию, а готовые решения для наших аптек. После внедрения новых стандартов выкладки продажи OTC-препаратов увеличились на 17% Наталья директор аптечной сети

Очень понравилось, что все примеры были из реальной аптечной практики. Благодаря изменениям в выкладке и работе персонала количество дополнительных покупок выросло на 11% Ирина заведующая аптекой

На тренинге увидели много возможностей для роста, которые раньше не замечали. После обновления планограмм продажи сезонных категорий выросли на 22% Ольга региональный управляющий

Узнайте, что руководители и сотрудники аптек говорят о корпоративном тренинге по аптечному мерчандайзингу

Видео с корпоративного тренинга аптечного мерчандайзинга

Как правильная выкладка и визуальные акценты управляют вниманием покупателя и увеличивают продажи на полке

Еще больше практических видеообзоров по мерчандайзингу в Instagram

Перейти в Instagram

Именной сертификат по мерчандайзингу в аптеке

Документ о прохождении обучения мерчандайзинг в аптеке

Часто задаваемые вопросы об аптечном мерчандайзинге

01 Поможет ли аптечный мерчандайзинг увеличить продажи без расширения ассортимента?

Да. Правильная организация торгового пространства, выкладка товаров и покупательского маршрута помогают повысить заметность товаров, увеличить средний чек и стимулировать дополнительные продажи без увеличения товарных запасов

02 Подходит ли обучение для аптечных сетей?

Да. Программа адаптируется как для отдельных аптек, так и для аптечных сетей с учетом формата работы, ассортимента и бизнес-задач компании

03 Что получат участники после обучения?

Участники получат практические инструменты для организации торгового пространства, стандарты выкладки товаров, рекомендации по увеличению продаж и план внедрения изменений в работу аптеки

04 Для кого подходит обучение?

Программа будет полезна заведующим аптек, фармацевтам, провизорам, первостольникам, региональным менеджерам и руководителям аптечных сетей

05 Будут ли разбираться реальные ситуации участников?

Да. Значительная часть обучения построена на разборе реальных кейсов, планограмм, торгового пространства и рабочих ситуаций участников