Корпоративный тренинг по ведению переговоров с поставщиками в Минске и Республике Беларусь
проводится в удобном формате: 1, 2 или 3 дня корпоративного тренинги
Каждый день — это отдельный, логически завершенный блок. Инструменты работают как по отдельности, так и в связке, усиливая общий результат
Посмотрите видео и вы увидите, с какими ситуациями сталкиваются менеджеры и закупщики в работе с поставщиками — от давления и «жёстких условий» до поиска взаимовыгодных решений
После тренинга по переговорам с поставщиками участники:
- снижают закупочные цены без потери поставщиков
- улучшают условия контрактов (отсрочка, бонусы, логистика)
- уменьшают зависимость от ключевых поставщиков
- начинают управлять переговорами, а не реагировать на давление
Курс подходит для компаний в сферах:
розница, производство, дистрибуция, услуги, B2B
Проведение переговоров с поставщиками: как бизнес теряет прибыль в закупках
| Ключевая проблема | Последствия для бизнеса | Что внедряем на тренинге | Результат |
|---|---|---|---|
| Поставщики не идут на снижение цены | Переплата за закупки, снижение маржи, невозможность конкурировать по цене | Чёткая стратегия переговоров, усиление позиции, работа с альтернативами | Снижение закупочных цен на 5–20% без смены поставщиков |
| Закупщики делают необоснованные уступки | Потеря прибыли на каждом контракте, ухудшение условий (цена, скидки, бонусы) | Система управления уступками и контроль сценария переговоров | Сокращение потерь на уступках до −30%, рост маржи на 5–12% |
| Переговоры проходят без структуры и подготовки | Долгие переговоры без результата, потеря времени и ресурсов | Внедрение алгоритма подготовки и чётких сценариев переговоров | Рост результативности переговоров до +30%, сокращение времени согласования до −25% |
| Сильная зависимость от поставщиков | Диктат условий, невозможность влиять на цену и сроки, риски для бизнеса | Проработка альтернатив, усиление переговорной позиции | Снижение зависимости от поставщиков до −25%, улучшение условий контрактов |
Не уверены, насколько ваша команда готова к сложным переговорам с поставщиками
Пишите и получите бесплатный чек-лист «Готовность закупщика к переговорам»
Программа Тренинга «Переговоры с поставщиками»
Для специалистов по закупкам, категорийных менеджеров, руководителей отделов закупок и собственников бизнеса
3 дня — 80% практики
Разбор сделок и ошибок из практики
Индивидуальная адаптация под вашу нишу
День 1. Как закупщику перестать переплачивать поставщикам
10:00–11:20 Почему закупщики переплачивают и где теряются деньги
- 7 ключевых ошибок закупщиков
- Где поставщик перехватывает управление и удерживает цену
- Какие действия и фразы сразу ослабляют позицию закупщика
11:20–11:40 Кофе-брейк
11:40–13:00 Сильная позиция закупщика в переговорах с поставщиками
- Как сформировать позицию, при которой поставщик готов обсуждать снижение цены
- Как выстраивать переговоры с поставщиками без конфликта, но с результатом
- Как управлять диалогом и не уступать без выгоды
13:00–14:00 Обеденный перерыв
14:00–15:20 Как анализировать поставщика перед переговорами
- Как определить стратегию поставщика: давление, торг или манипуляции
- Как понять реальную позицию и ограничения поставщика
- Как подготовить аргументы для снижения цены
15:20–15:40 Кофе-брейк
15:40–17:00 Как работать с лицами, влияющими на решение
- Как выйти на принимающих решение и не вести переговоры впустую
- Как управлять влияющими лицами со стороны поставщика
- Как выстраивать стратегию взаимодействия
День 2. Как снизить цену у поставщика и получить лучшие условия
10:00–11:20 Стратегии поведения поставщиков в переговорах
- Давление поставщиков и как на него реагировать
- Манипуляции в переговорах и как их распознать
- Почему поставщик не снижает цену и как это изменить
11:20–11:40 Кофе-брейк
11:40–13:00 Как аргументировать снижение цены
- Как перейти от «просьбы о скидке» к управлению переговорами
- Какие аргументы реально работают в закупках
- Как добиться снижения цены на 5–20%
13:00–14:00 Обеденный перерыв
14:00–15:20 Управление уступками и контроль переговоров
- Как не уступать поставщику без встречной выгоды
- Где компании теряют до 30% на уступках
- Как фиксировать и обменивать уступки
15:20–15:40 Кофе-брейк
15:40–17:00 Переговоры по условиям, а не только по цене
- Как снизить затраты без прямого снижения цены
- Как менять условия: отсрочка, объёмы, логистика
- Как расширять поле переговоров
День 3. Сложные переговоры и защита позиции закупщика
10:00–11:20Как не раскрывать информацию поставщику
- Какие вопросы поставщика ослабляют вашу позицию
- Где закупщик «сливает» условия
- Как защищать коммерческую информацию
11:20–11:40 Кофе-брейк
11:40–13:00 Манипуляции и давление поставщиков
- 10 типовых манипуляций поставщиков
- Как не поддаваться давлению
- Как вернуть контроль в переговорах
13:00–14:00 Обеденный перерыв
14:00–15:20 Сильные вопросы закупщика
- Как выявлять слабые места поставщика
- Как подводить к уступкам
- Как управлять переговорами через вопросы
15:20–15:40 Кофе-брейк
15:40–17:00 Подготовка к реальным переговорам
- Чек-лист подготовки к переговорам с поставщиками
- Цели, границы и сценарий переговоров
- Как внедрить инструменты в работу
При необходимости программу можно расширить до 4 дней
Это позволяет уделить больше времени практике и разбору сложных переговорных ситуаций
Кейсы внедрения переговорных инструментов с поставщиками
Дистрибьютор FMCG
Задача заказчика
Закупщики регулярно уступали в цене и бонусах под давлением поставщиков
Что внедрили
- Внедрена система контроля уступок
- Разработаны сценарии переговоров
- Отработаны техники противодействия давлению
Результат
- Снижение потерь на уступках на 30%
- Рост маржинальности на +8% за 2 месяца
- Стабилизация закупочных условий
Производственно-торговая компания
Задача заказчика
Длительные переговоры без результата, затягивание согласования условий
Что внедрили
- Внедрён алгоритм подготовки к переговорам
- Структурированы сценарии переговоров
- Введена система контрольных точек сделки
Результат
- Сокращение времени переговоров на 35%
- Рост количества успешно закрытых сделок на +40%
- Снижение операционной нагрузки на отдел закупок на 20%
Компания сферы услуг (закупки подрядчиков)
Задача заказчика
Закупки не влияли на прибыль, условия контрактов не пересматривались годами
Что внедрили
- Проведён аудит всех контрактов
- Расширено поле переговоров (цена, условия, сроки)
- Внедрена регулярная практика пересмотра договоров
Результат
- Снижение совокупных затрат на 10%
- Улучшение условий по 70% подрядчиков
- Повышение управляемости закупочной функции
Производственная компания (сырьё)
Задача заказчика
Высокая закупочная цена на сырьё, поставщик отказывался снижать стоимость, аргументируя ростом рынка
Что внедрили
- Пересобрана переговорная позиция закупщика
- Подготовлены 2 альтернативных поставщика
- Внедрена аргументация цены через объём и прогноз закупок
Результат
- Снижение закупочной цены на 12%
- Рост маржинальности продукции на +6%
- Усиление позиции в переговорах на долгосрочной основе
Розничная сеть
Задача заказчика
Сильная зависимость от ключевых поставщиков, отсутствие возможности влиять на условия
Что внедрили
- Проведён анализ альтернативных поставщиков
- Внедрена стратегия усиления переговорной позиции
- Пересмотрены условия контрактов (цена, отсрочка, бонусы)
Результат
- Снижение зависимости от поставщиков на 25%
- Увеличение отсрочки платежа с 14 до 30 дней
- Улучшение условий по 70% контрактов
Мы подготовили бесплатный чек-лист, который поможет оценить уровень подготовки вашей команды
Стоимость тренинга по закупкам и переговорам с поставщиками в Минске и РБ?
Цена представлена в информационных целях за одного участника, исходя из расчета на 10 человек — за один день. Тренинг проводится для одной компании в корпоративном формате
1 день
+ именной сертификат о прохождении курса
350 BYN
2 дня
+ презентационные материалы
+ именной сертификат о прохождении курса
+ диагностика навыков команды с выявлением зон роста
+ именной сертификат о прохождении курса
+ диагностика навыков команды с выявлением зон роста
700 BYN
3 дня
+ презентационные материалы
+ именной сертификат о прохождении курса
+ аудит текущих знаний команды с рекомендациями по улучшению
+ тестирование после обучения (оценка прогресса команды)
+ разработка стратегий переговоров под реальные ситуации
+ методический пакет для команды (сценарии переговоров, чек-листы подготовки, алгоритмы управления уступками)
+ именной сертификат о прохождении курса
+ аудит текущих знаний команды с рекомендациями по улучшению
+ тестирование после обучения (оценка прогресса команды)
+ разработка стратегий переговоров под реальные ситуации
+ методический пакет для команды (сценарии переговоров, чек-листы подготовки, алгоритмы управления уступками)
1050 BYN
Отзывы участников тренинга для закупщиков
После обучения команда перестала «уступать на автомате». Уже через месяц пересмотрели условия по ключевым поставщикам и снизили закупочные цены в среднем на 9%. Переговоры стали намного увереннее и спокойнее Анна К. руководитель отдела закупок
Раньше сложно было отстаивать цену. Сейчас есть чёткая структура и аргументы. В итоге удалось добиться снижения цены на 12% по 3 основным поставщикам и увеличить отсрочку почти в 2 раза Дмитрий С. категорийный менеджер
Самое ценное — это практика. Мы разбирали свои реальные ситуации. После обучения пересобрали переговорную стратегию и за 2 месяца получили рост маржи примерно на +7% Ольга М. директор по закупкам
Раньше не понимал, сколько денег теряем в закупках. После обучения команда начала работать системно. По итогам квартала снизили затраты примерно на 10% без смены поставщиков Алексей В. руководитель компании
Понравилось, что всё можно применять сразу. Уже на следующей неделе после обучения провела переговоры по новой схеме и получила скидку около 8%, хотя раньше это было невозможно Ирина П. специалист по закупкам
Тренер по переговорам с поставщиками и управлению закупками
Виталий Дубовик Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES +375 (29) 605-30-32 ACTIVE SALES info@activesales.by Подробнее о тренере
«Моя задача — чтобы закупщики перестали просить скидки и начали управлять условиями. На тренинги мы разбираем, как перейти от просьбы к управлению: как задавать правильные вопросы, как выстраивать разговор, как контролировать уступки и не отдавать маржу без ответа»
Видео-разбор переговоров с поставщиками: стратегии и инструменты в действии
Подтверждение компетенций в переговорах и управлении закупками
Часто задаваемые вопросы о тренинге по закупкам и переговорам
01 Можно ли адаптировать обучение под нашу компанию?
Да, программа настраивается под задачи бизнеса, отрасль и конкретные ситуации с поставщиками
02 Подходит ли обучение для новичков?
Да, программа адаптируется под уровень участников: от базовых навыков до сложных переговорных стратегий
03 Разбираются ли конкретные поставщики компании?
Да, участники работают со своими реальными поставщиками и получают готовые решения для текущих переговоров
04 Можно ли обучить сотрудников из разных уровней — от специалистов до руководителей?
Да, программа выстраивается так, чтобы каждый уровень получил свои инструменты: специалисты — навыки переговоров, руководители — управление и контроль результата
05 Что делать, если поставщик — монополист и альтернатив нет?
Даже в этом случае можно улучшить условия на 5–10% за счёт расширения переговорного поля: сроки, объёмы, сервис, условия оплаты
06 Есть ли риск ухудшить отношения с поставщиками?
Нет, обучение строится на принципе управляемых переговоров, где результат достигается без конфликта и с сохранением партнёрских отношений
📚
Чтобы закрепить результат после тренинга, мы предлагаем дополнительные инструменты развития персонала (видеоуроки, чек-листы, тесты и др.), которые помогают внедрять навыки быстрее и масштабировать эффект тренинга
Дополнительно вы можете рассмотреть другие форматы развития своей команды
